余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

这个订单,比失恋还痛苦!

外贸B2B admin 19℃

每一行都有自己的难处,

很多时候顺利完成一张订单并没有我们想像中风光、如意,

甚至于可以说来之不易,

在网上看到一个网友的诉说,

记得几年前曾经有个订单,

是香港贸易公司买的,

对方为了有利润把我们压得很低。

这么说吧,这个产品,

可能市场上大部分价格要5USD,

香港人给我们4USD的目标价。

数量不错,老板一定要我想办法,

还真给我解决了这个难题,

感觉就是,有时你尽力了就会有收获。

我在金华找到个小作坊,

老板最后报3.3USD,

也就是我们每只能赚0.7USD,

和我们公司平时要加的利润竟然差不多了,

对这个价格感到不安全,

毕竟市场上的价格贵很多啊。

结果真的意外,

老板打过来的样品竟然不错。

订单中也遇到过摩擦,

在这期间,老板和我也有了不错的关系,

他品性很好,说事情来了,

不管怎么样得解决,

是个值得合作的老板。

过程中发现产品有些许毛边,

在客户和我们公司的要求,

同时也是老板自己的配合下,

工厂不得不修复模具,

多叫人打磨,费了很多事,

我确信老板这个订单不赚钱了,甚至略亏。

其实说句难听的,一分钱一分货,

我们已经用最低的价格买到超越价格本身的质量了。

最后总算没什么危险,

香港那边叫出货了,

一分也没扣我们的,

因为毛边问题解决了。

临近发货的那天,

老板还在加员工包装,

因为包装非常麻烦,

要把产品放泡壳里面扣上,

泡壳里还要加一圈的产品名的小说明书。

因为叫的本地物流,

老板说车会等他到晚上十点都行的,

算是很给力了。

下午五点,

我叫我老板付款——说好的发货前付款。

当时已经包得差不多了,

工厂发来了照片。

我老板说,

等工厂包完了再付,

我说到时已经是晚上了,

她说怕什么,反正手机银行一秒转账的,

说得也有理,非常有说服力啊。

到九点左右,

终于包完了,

老板发来已经把货全搬上车的照片。

这时我发照片叫我老板安排尾款,

奇葩的事来了,

老板说他们的毛边还是没有打磨好,

只能说一般,

叫我转告他们,

客户扣了我们3000块,

我们一人承担一半,

所以扣工厂1500。

真的不知道怎么和工厂开口,

因为客户没有扣,

因为工厂尽力了,

我一直两边在联系,

很清楚情况,

第一时间拒绝老板,

说了我知道的情况

她坚决的要我转告工厂这事,

说不同意就不打尾款,

我几乎是非常羞愧的转告工厂。

工厂一听,

老板说“好的,那就不发了,尾款你们不用打了,包装我拆了,自己处理。”然后老板开始叫工人卸货。

把箱子一箱一箱再从车上搬下来。

我当时真的都急哭了要,

这叫什么事儿啊,

太辛苦了,

太坑了。

不停给工厂说好话,

同时叫老板付款。

老板不情不愿的付了,

等处理完,

已经近12点了。

简直含着泪入睡的……

这个经历真的令我感到特别心累。

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