余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。
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展后推进策略

展后推进策略
很多人喜欢把这个叫做展后客户跟踪,可是我不喜欢,跟踪,太被动,推进,才是主动进击。 首先要强调一下,我说的展后,绝对不是展会结束之后,而是这个客户从我们展位离开开始就已经算是这篇文章中的展后。 在之前的文章中,我把展会进行分成了五步: ▼ 让路过的人停下来 让停下来的人走进来 让...

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外贸出口 这些国家可以重点开发

外贸出口 这些国家可以重点开发
议提出到今年,已经是第五年了。这几年我们拜访的外贸人里,越来越多将市场开发的主要精力投入到这些沿线国家,特别是在今年美国不断搞贸易战之后,大家都体会到“不把鸡蛋放在一个篮子里”的重要性。但是“一带一路”沿线有这么多国家,到底哪些市场更适合咱中小外贸企业呢? 概况 “一带一路”一共...

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外贸重大利好!2019年起,中澳几乎所有产品零关税!

外贸重大利好!2019年起,中澳几乎所有产品零关税!
11月8日,国务委员兼外交部长王毅在北京同澳大利亚外长佩恩举行第五轮中澳外交与战略对话。双方同意从2019年开始实施另一轮关税削减。届时,双边贸易中几乎所有商品都将享受0关税。 另据观察者网报道,近日在进口博览会上,中澳两国企业签署了跨越5年、总价值近150亿澳元(约合人民币75...

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遇上只询价不下单的客户,怎么办?

遇上只询价不下单的客户,怎么办?
本人为SOHO,离开之前工作的公司快半年了,这几天一直在跟几个供应商周旋,折腾久了也感觉累了,深深觉得做生意似乎是谁主动谁就被动。 其实折腾也无非也就是为了价格在那里争论。最后总结出来的核心问题就那么几个: 1)你询价太多,就算我们给你最好的价格你也不下单! 2)你到底有没有实单...

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外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路

外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路
从询盘到订单,看似只有一步之遥,实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。 一、询盘回复时间 大家通常回复询盘的时间是: A. 12小时内回复 B. 24小时内回复 C. 48小时内回复 D. 2小时内回复 在以上的所有选项中,无疑...

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如何让客户心甘情愿地留下联系方式?

如何让客户心甘情愿地留下联系方式?
通常在外贸场景下,我们无法和客户进行面对面沟通交流时,只能通过邮件、电话、社交平台与客户进行沟通交流,但能够与客户建立联系的前提就是需要了解客户的联系方式。 首先,在掌握让客户主动留下联系方式的方法前,我们需要先了解一下客户不愿意留下联系方式的原因:根本没有购买意向或购买意向很小...

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外贸与内销的区别、为什么要做外贸?

外贸与内销的区别、为什么要做外贸?
一直以来外贸都很受关注,从国家到个人,我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的,不好的,不一定都是客观的。不管做什么生意,总有那么一群人会出类拔萃,总有一群人又注定不会成功。而谁都知道造成这种结果的原因有很多。 01 外贸并非不好做 外贸好不好做,不能光看...

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外贸旺季,如何向供应商催货?

外贸旺季,如何向供应商催货?
今年冬季中央层面取消了一刀切的的“停工令“,对各地工业企业进行差别化错峰生产,但是旺季准时出货还是一个老大难问题。旺季准时出货成了老大难问题,外贸中交期延误产生赔偿金、交期延误取消订单等等问题,都有可能因为工厂出货速度而发生,外贸公司接单如履薄冰,一方面要想办法安抚客户耐心等待,...

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做外贸为什么要打电话?

做外贸为什么要打电话?
现在,很多外贸企业都开始要求自己的业务员要学会给客户打电话,很多外贸人不理解,甚至一些老业务开始有了抵触心理。 你要明白,新外贸的形势下,早已经不在是上平台,等客户的时代,如今你的竞争对手,已经逐渐从邮件/IM发展到电话,再深入一点是视频,有的甚至已经开始了外贸外勤的模式,如果你...

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好消息,明年1月1日起,所有进入澳大利亚的中国商品免关税!

好消息,明年1月1日起,所有进入澳大利亚的中国商品免关税!
“从2019年1月1日起,也就是8周之后,所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税。” 根据中澳自贸协定,从2015年起,中澳双方进行过四次关税减让,从澳大利亚进口的商品开始逐步降低关税,相当一部分商品会在5年内实现零关税。明年元旦中澳将进行第五轮减让。 前来上海参加进博会的澳大利亚...

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