外贸老鸟讲述:如何通过网络平台开发客户?

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-16
收到推广易老师hellen的邀请,让我帮忙写一篇外贸网络营销的实操经验,谈不上什么干货,只是把我这三年做过的有效的方式说一说,还有就是明年该怎么做,希望能给外贸人一些启发。 做球衣定制三年多了,没有参展,客户100%来自网络,都是客户自己找上门的。主要预算投给阿里巴巴,每年五六万,一年大约600个询盘,另外一万多投给推广易,就是做了一个属... [阅读全文]

拿着50万美元,一个星期后,他彻底傻眼了!

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-16
年初忙着将人民币换成美元的人,如今估计是悔不当初。 回想今年年初,人民币对美元距离7元的关口仅一步之遥,彼时人民币将破7几乎成为一致预期,很多人忙着将5万美元的购汇额度全部用光。然而强势的人民币却给了这些人狠狠一记耳光,正是在1月初,人民币对美元凭借着一波出其不意的升值,给了看空的人当头一棒,其后更是经历几波大幅升值。 尤其是自5... [阅读全文]

抓住老客户

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-16
Hey guys, this is Flora. 很多人都知道二八定律,如果开发一个新客户需要花费八分时间和精力,那么维护好一个老客户只需花两分的时间和精力。或许此时你才恍然大悟。赶紧扒出以前的客户邮箱,给他们发去慰问吧。 与此同时,当一个老客户再次找上门来,请把他捧在手心,牢牢抓住这挣dollar的机会。Flora又为你准备了新鲜出炉的案例,赶紧摩拳擦掌学起... [阅读全文]

外贸收款常见错误

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-16
收款一直是外贸的难题,外贸收款不仅成本高,而且回款时间长,很容易出现国外客户信用缺失、外贸信用卡收款帐户冻结等现象。往往是辛苦了很久,货也发出去了,最终货失款空。 仔细分析,我们时常犯错的原因如下: 1.在与外商数轮回的讨价还价中,害怕失去来之不易的客户; 2.急于求成,成交心切的工作方式; 3.迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺; 4.... [阅读全文]

一代“鞋王”百丽退市,这个世界正在残酷惩罚不改变的人

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-15
“凡是女人路过的地方,都要有百丽”,而现在这份豪情却只能成为追忆。 毫不夸张地说,中国绝大部分女性的鞋柜里起码都有过一双百丽鞋,百丽留下了她们的青春印记。百丽国际首席执行官兼执行董事盛百椒曾豪气地说,“凡是女人路过的地方,都要有百丽”,而现在这份豪情却只能成为追忆。 7月27日,百丽国际(1880.HK)正式宣布私有化后从香港证券交易所(下... [阅读全文]

这半年,国务院“放管服”出了哪些利好政策?

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-15
“为政之要就是要舍小利、顾大义、顺民心。”李克强总理在今年两会记者会上如是说。简政放权,放管结合,优化服务,2017年有哪些新进展?老百姓的生活获得哪些实实在在的便利?中国政府网(ID:zhengfu)、国务院客户端带你回看—— 这些“简”和“减”,为你卸下不合理负担 “ 放管服改革从根本上是要转变政府职能,是一场从观念到体制机制的深刻革命。一要改革... [阅读全文]

外贸人,跟进客户的“恋爱法则”

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-15
美国潜能激励大师Tony Robbins在演说中曾说过:和客户谈生意就像在谈恋爱。 有一句已经快过时的话叫做客户虐我千百遍,我待客户如初恋。不过确实如此,试问多少次被客户的邮件/言语气急败坏时,还不是得客客气气回复。 外贸中与老外打交道,要让他信赖上你的产品,你的服务。价格战已经过时,拼技术拼售后拼电商平台的年代,如果你不懂得揣摩客户心思... [阅读全文]
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一个非外贸圈人士对外贸业务员的忠告和建议

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-14
  事先说明,本人不是做外贸的,而是服务广大外贸朋友的,在银行作外汇结算,11年中,接触过各种各样的外贸人士,也听过看过了太多太多的外贸故事,但希望与大家交流沟通,从另一个不一样的视角和大家聊聊外贸圈的酸甜苦辣。废话少说,把我的一些感悟与大家共同沟通。 第一,成功的外贸业务员共同的特征: 外在方面:彬彬有礼,善于沟通,口才便给... [阅读全文]

西非客户要求D/P付款,想要问问你敢不敢接受?

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-14
在外贸活动中,很多非洲市场客户会要求D/P付款,这一付款方式是最不利于出口商的条款,出口方在选择这一条款之前一定要慎重。 在国际贸易市场下,外贸交易付款条款主要有L/C、T/T以及D/P,其中应用最广泛的是L/C和T/T,风险最高的是D/P。在外贸活动中,很多非洲市场客户会要求D/P付款,这一付款方式是最不利于出口商的条款,出口方在选择这一条款之前... [阅读全文]

外贸谈判指南

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-08-14
外贸之所以如此重视谈判,是因为每一笔业务都是经过谈判得来的,只不过有些较为简单,有些较为复杂而已,尤其是当涉及到金额很大,产品较为复杂或者较为精密的单子,谈判就尤为重要了。 谈判三大原则 第一,产品的点 1、我的卖点是什么? 2、我的质量好在哪儿? 产品的“点” 1、我的卖点是什么? 我究竟凭什么跟同行竞争啊,我优于同行的地方是哪里?我... [阅读全文]
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