余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2019年08月28日的内容

外贸B2B

外贸谈判中如何应对不同要求的客户?

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外贸谈判中,客户的痛点把握,更困难一些,因为是隔着邮件沟通,在线聊天。偶尔一次见面,也只是短暂的会面。那么,在沟通中的“痛点”把握,就显得极为技巧性,需要业务员用心揣摩客户的心理。 总结个人观点,如何判断客户的“痛点”? 若你遇到了同类客户,便可以对号入座,看看我的应对之法,是否...

admin 4周前 (08-28) 37℃ 0喜欢

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外贸人必备的思维之展会思维

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首先,展会的转化率是比较高的,正常情况下,比较有经验或者比较老练的业务员,都能做到以下两条之一:第一,现场签单;第二,给客户留下深刻印象进入客户选择供应商备选范围内! 而很大一部分外贸人,参加展会基本上就是收发名片,简单的介绍产品,有些人甚至搞不明白,为啥介绍产品,介绍的介绍的,...

admin 4周前 (08-28) 34℃ 0喜欢