首先,我们要知道一点,任何涉及金钱交易的平台,包括像公益性质的水滴筹,它最内核的东西是从用户和商家手中赚钱,并非无私为大家提供服务。
一、为何刚开始大促氛围感强1.1、由平台所处阶段决定最开始双11大促氛围很足,只是因为平台刚起步而已。像某宝某东包括某团某滴出行,这些平台前期是需要拉用户和商家的,最开始他们本身没有任何话语权,都会自己投入资金来补贴商家和用户,给用户真正便宜的商品,来吸引商家入驻和用户群体消费。
这里顺便多提一嘴,一般新平台起步,产品价格都会比其他平台低,大家可以去薅平台羊毛,没必要排斥新平台,有新平台竞争,市场才会变得更好。1.2由市场决定电商平台刚兴起,当时入场的商家不管卖什么相信都赚的盆满钵满。因为当时市场竞争小,基本挂什么都能卖出去,供不应求。同时,由于平台补贴、少了线下各项成本,价格自然比以往线下品要便宜很多,另外也不用过分打价格战,大促稍微一降价,就能爆卖。
二、为何现在大促不便宜了2.1、还是由平台所处阶段决定现在做电商的都知道,大促发放的各种劵、折扣,基本都是商家承担,除非商家和平台有合作项目,平台才会帮忙承担一点。没有官方贴钱,价格自然降不下去。
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另外,现阶段平台各种抽成点位、推广费、资源位费用极高,如果是品牌方和他们各个部门对接,基本就是纯粹拉你投钱做项目,项目营收效果不可控,很可能打水漂。平台现在话语权是完全凌驾于商家的,想尽各种方法薅商家资金,导致商家产品的价格空间被缩小,产品价格自然降不下去了。
2.2竞争大,大促价格常态化任何品牌方,业绩每年都是蹭蹭往上涨的。以前是挂什么卖空什么,现在挂上去一堆可能都没人买账。并且中国的复制能力是刻在骨子里的强大,你推出什么新产品,友商往往都能给你复制出来更低价的产品,商家的产品市场再度压缩。
在这种情况下,只能不断降价,但是每个品都有限价(底价),不可能无限制降下去,每个月度销售压力都大,自然每个月都会出现产品放限价的情况,原本只该放在双11的底价在正常月份频频出现。
2.3、平台大促节奏常态化不得不说中国人造节能力极强,每个月度的电商平台节奏表,基本让每天都是各种A级促销-火锅节、出行季、踏青季、女王节、品牌日…,逼着商家投钱,也逼着商家配合平台每天做促销价格,让产品价格体系变得混乱。