一、消费者分销渠道的长度模式
1、分销渠道的长度可以划分为五种基本类型。即零层分销渠道、一层分销渠道、二层分销渠道、三层分销渠道和多层分销渠道。
2、经过两个中间环节的分销渠道模式。在消费品的营销中，通常由批发商或零售商组成，也可以由代理商和零售商组成；在生产资料的营销中，则由代理商和批发商组成。
3、经过三个中间环节的分销渠道模式。这种渠道模式是进出口商品常采用的分销渠道。另外，在一些顾客较为分散的消费品零售市场中，也会适当采用此种渠道模式。如一级批发商、二级批发商和零售商，或代理商、批发商和零售商。
4、企业采用短渠道的好处在于：渠道越短，成本越低，越能控制最终零售价格，越容易给顾客提供全面的服务，可以及时获取消费信息，有利于提高企业的服务质量。
5、企业采用短渠道的不足之处在于：网络分散，市场覆盖面较小。通常来说，短渠道要求企业要有雄厚的资金实力、经营管理能力和资源实力。
6、要能够大量存货；要具备相应的物流能力；要能够高效率的承担起批发和零售的职能；要对产品的销售、流通具有很强的控制与管理能力等。并具备相应专业知识和相应的人力资源来有效地执行上述活动。
二、营销渠道的长度***宽度***密度分别指什么
指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少。但是采用的渠道不同，经过的流通环节的多少也不一样。
销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。
渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。
企业在制定渠道密度决策时有三种选择：
指在一定的市场区域内只选择一家中间商经销或代理，实行独家经营，它寻求的是良好的声望及形象、对渠道的控制和较高的单位盈利，与采用其它的分销形式相比，它能接受较低的销售总额。其特点是竞争程度低，而产品的市场覆盖率也相对较低，多用于专业市场产品的销售；
在目标市场上运用尽可能多的营销渠道点，使渠道更宽，它的目标是广阔的市场覆盖面，渠道接纳和较高的销售总额和利润总额。不过，此时的单位利润很低。其特点是渠道成员之间的竞争十分激烈，产品的市场覆盖率相当高，多用于大众消费品的销售；
介于上述两者之间的营销渠道方式，即有条件地选择几家中间商营销渠道产品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的销售额和盈利结合起来，适合于各类产品。
参考资料：百度百科——渠道密度
三、分销渠道的长度与宽度各有什么优缺点
（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。
（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。
（3）顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。
（1）物理性质以及化学性质，如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道；反之，就适合用长、宽渠道。
（2）仙品价格，价格高的工业以及耐用消费品就适合用且窄的渠道；价格低的日用消费品就适合用长且宽的渠道。
（3）产品的时尚程度，时尚程度高的产品适合用短渠道；款式不易变化的产品，适合用长渠道。产品的标准化程度，标准化程度高且通用性强的产品适合用长且宽的渠道；非标准化产品适合用短且窄的渠道。
（1）财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。
（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。
（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。
（1）合作的可能性，如果中间商不愿意合作，只能选择短且窄的渠道。相反，与中间商合作比较愉快的情况下，就可以采用长且宽的渠道。
（2）服务中间商提供的服务，假如服务优质，企业就适合采用长且宽的渠道；相反，服务比较劣质，就只能选择短且窄渠道。
（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般采用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑采用长渠道。
（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
参考资料来源：百度百科-分销渠道
参考资料来源：人民网-传统手机分销渠道“腹背受敌”国代商深陷亏损转型亦难
让我们一起努力，创造更美好的未来！分销渠道的长度的介绍就聊到这里吧。
