这是鹿人说的第251篇原创
鹿人说，电商知识分享
今天把这里的定向做个说明，CMP模式和CPC模式下的定向人群特征，先聊一下CMP模式下的定向
访客定向(近期访问过某些店铺的人群)
除了定向自己店铺以外，其他属于拉新流量，注意点：不要使用种子店铺定向，种子店铺定向会根据添加的5家种子店铺来匹配150家相似店铺，流量精准度低，可以考虑用于站外资源位的低价引流投放。
新手不建议使用的一个定向，是全网流量，老手可以用于低价引流，配合小资源位可以用超低PPC获取流量。
非常建议投放的一个定向CMP模式分为五大块
触达人群和成交人群需要注意，触达人群不适合投放的类目，直通车低PPC大流量类目，不要投放兴趣人群，引流成本高于直通车，流量精准度低，比如服饰鞋包类目，直通车高PPC低流量类目，很建议投放兴趣人群，比如海参类目，成交人群适合复购率高的店铺或者类目可以通过导出订单报表分析店铺的复购率和平均复购周期。
意向人群和行动人群适合所有类目，是直钻结合很好的一个定向，直通车拉新，钻展针对行为老客进行二次和多次投放进行收割。
智能定向，很建议投放的一个定向，分为店铺和单品。
智能定向注意点：CMP智能定向80%以上是老客，CPC智能定向大部分为拉新流量，两者不同，如果做老客收割，建议使用CPM模式下的智能定向，出高价死定。
相似宝贝，很建议投放的一个定向。
分为两大类，其中喜欢类似宝贝的人群属于拉新，喜欢我的宝贝的人群属于老客。
相似宝贝策略：可以全店宝贝都铺开投放，重点爆款宝贝出高价死定喜欢我宝贝的人群，非爆款产品可以出低价做两个定向进行低价引流。
是兴趣点定向的升级，属于叶子类目流量，竞争较其他几个定向要低，流量体谅大，流量精准度一般，属于拉新定向。
高级兴趣点投放策略：出低价，每个单元加满50个兴趣点，有精力可以做N多计划N多单元，CPM模式投放小位置天猫精选、PC首焦BANNER、火山小视频、今日头条、凤凰客户端CPC模式投放大位置PC首焦、天猫首焦、无线首焦
店铺型定向分为两大块，是访客定向的升级定向。
其他店铺合集属于拉新流量，我的店铺属于老客定向。
这个定向基本等同于访客定向自己店铺但是人群体量有出入，算法有所不同。
行业店铺定向属于一级类目定向，同上，可以用于低价引流拉新用，新手不建议投放，人群精准度极低，特别是非标类目，消耗不好把控，DMP定向暂时无法分享，内容太多，DMP重点注重用户轨迹。
接下来是CPC模式的定向
等同于CPM模式的访客定向，访客定向投放策略:定向自己店铺，建议使用CPM模式，高出价,定向同行店铺：建议使用CPC模式，投放大位置，低出价去年效果很好，但是今年算法有变，效果不太明显了
等同于CPM模式
很建议投放的一个定向，有别于CPM模式
重点投放核心客户，兴趣客户也可以投放，触达客户参考CPM模式投放策略。
行业店铺定向等同于CPM模式
智能定向，很建议投放的定向，有别于CPM模式。
比CPM多了一个扩展人群，这个属于拉新定向
智能定向里面的三个定向：
1和3可以同一计划投放，2需要分开不同计划投放，如果全部放在同一个计划投放，2定向会消耗掉大部分预算导致1和3分配不要预算 因为2的人群体量比1和3大很多。
相似宝贝与CPM模式一样
高级兴趣点与CPM模式一样
店铺型定向与CPM模式一样
DMP精选人群，中小卖家可以挑选里面人群体量小于15万的进行测试投放
好了所有系统固态定向都在这里了。
现场提问：
鹿客：这个有效果吗？
二爷：需要坚持投放一阶段默认CPM模式 刚开始几天出价会比较高
鹿客：我的是童装
二爷：童装可以用直通车拉新，钻展重点投放老客定向，系统托管都适合的。
鹿客：单计划单单元单定向，单计划多单元多定向，那种较好，我是狗粮类目，ppc都是五元左右很贵。
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主持人／整理/蓝胖子
分享/二爷
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