一、淘宝直通车是什么(直通车怎么开才有效果)
淘宝直通车是淘宝网的商家广告平台，充值进去就可以投放广告，按点击计费，简单点说，计费逻辑以效果为主，即你转化率越高，你的支付广告费用就越低。对于平台而言，也希望你卖的东西是买家们喜欢的，是受欢迎的。
下面系统些回复，如果有兴趣的话：
淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。2、淘宝直通车的推广原理
淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下：1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；
2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；
3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。
备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？
直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。
4、淘宝直通车推广的最大优势是什么?
淘宝直通车推广优势主要有以下几点:
当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！
在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！
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5、淘宝直通车能给卖家带来什么?
淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面：
1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。
2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。
3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。
进阶篇：淘宝直通车ROI是什么意思？
在我们平时电商运营中，ROI是一个重要的指标，在我们很多推广工作中，都会以ROI作为一种评估
推广活动成功与否的重要标准。而实际上，尽管它如此重要，但依然有很多人认识不清ROI，下面就来
投资回报率简称为ROI，RetrunOnInvestment，指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。__直接ROI：通过单一的投放商品所产生的销售额来测算
ROI。这种直接的ROI，往往获得的数据比较低，有时候会影响正常的营销策略判断，可参考性不高。
间接ROI：除了本身投放宝贝所产生的销售额，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续
增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。
1丶seo搜索优化方面的投资回报率
淘宝基于销售的搜索权重特性，可以通过初期亏本杀低价炒作销售，后期通过很好的间接ROI来回本。例如：宝贝成本100元，定价150元，初期卖个100个，卖50元，初期亏损成本50*50=2500元，视为推广花费，假设后期卖了900个，利润为50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。则说明这款宝贝ROI是18，可以说直接ROI是非常高的。如果算上关联销售，那间接的ROI会更高，搜索优化的性价比最高，ROI是最高的。
直通车角度看，直接ROI1:1也许是亏的，但是持续的直通车投放，能带来持续的销售和关联销售
，销售上到一定权重就能获得更多的自然搜索流量，看间接ROI，往往是大于1的，这个时候，直通车
就是值得投放的，而且要持续投放。
和直通车类似，利于钻展产生的间接受益，这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益，
由于销售提到获得搜索流量而产生自然销售是受益。
下面这是网友的回答，似乎更容易理解，想学的就看看吧。
ROI的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。
一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：
那么这一个星期直通车的ROI计算如下;
假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1：6，也就是说直通车推广的转化率做到1：6是保本推广。ROI的真正名称叫做“投资回报率”，这里我主要说的是淘宝直通车的投资回报率，也就是直通车ROI。
ROI=直通车的花费比上直通车带来的成交金额投资回报率越高，说明你的直通车推广效果越好
二、淘宝上的直通车是什么意思
淘宝直通车是淘宝、天猫店铺重要的一种推广途径，是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广，是一种全新的搜索竞价模式。
在搜索个性化的前提下，直通车操作不是单纯的花钱买流量的工具，更注重的是对手淘免费流量的加权作用。直通车操作核心：获取点击、形成转化、产生标签、带动流量。
1、淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。
2、宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。
3、影响直通车综合排名的质量得分的维度有：
（1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。
（2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。
（3）宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。
（4）推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。
三、什么是直通车推广
直通车是目前很多店铺重要流量来源渠道之一，但是呢很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有非常多的问题，那么今天就针对大家比较想知道的一系列问题做出一个整理以及解答，让大家可以了解一定的基础原理，在开车的过程中不会出现大的问题。
1.对于中小卖家而言直通车是否完全是盈利工具？
答：对于中小卖家而言，如果产品并不是非常有竞争力，直通车承担的更多的是引流工具，给单品和店铺带来收藏和购物车。这些客户并不一定是从直接的数据层面表现出成交，更多带来的是给店铺后续的销售提升。我们通常控制直通车费是按照店铺的销售额的百分比，比如我们店铺的直通车费用控制额度在15%左右的车费，这个算法是根据店铺毛利率、退货率、人力成本等数据核算出每个店铺最优质的推广费用占比。
2.产品对于直通车的影响到底有多大？
答：直通车仅仅是引流工具，最终还是需要回归到产品的本身，比如产品的拍照、款式、评价都会影响到产品的转化率数据，建议各位从源头把控产品，产品为王的思路直通车辅助引流，这样店铺才会更好的往前发展。
答：这个问题是很多卖家担心同行恶意点击花费自己的车费很担心的问题，直通车有无效点击过滤系统，系统会结合30多项综合参数（比如ip地址，物理地址，cookies，点击时段，买家购买意向等等）判断点击的有效性，无效点击会进行过滤并且不会产生花费，请卖家放心使用，系统过滤时间大约是1个小时，多关注后台的数据情况，具体准确扣费需要第二天查看直通车报表。
1.推广的宝贝没有展现量，怎么办？
答：推广的宝贝没有展现量，主要是直通车各个流量入口没能获得展现或点击：
关键词方面：关键词是展现量的大头！
①关键词的选择，热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量。
②关键词的数量，过少的关键词，犹如一个没有入口的店铺一般，无法多方位的引入流量。
③关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高价格；建议通过后台的实时排名工具，了解该词的参考出价，再结合实时排名，调整出价。
其它流量入口的使用：定向推广等。
2.新账户测款多关键词出价没有展现应该怎么办？
A：对于新账户因为计划权重比较低，通常我是限额的方式拿展现，比如单个计划限额200，每天不管出价多高一定要把钱花出去来跑数据，先拿到展现才能判断款式的点击率数据。新账户通常因为不敢出价导致数据跑不出来，建议先跑数据然后分析数据。
3.为什么我设置了直通车推广实时排名第一，但是为什么找不到宝贝展现？
答：目前直通车会根据流量的实时性特征来匹配对应适合的宝贝，我们所看到的推广第一位的商品可能会不同，请过一个小时查看过去一段时间排名情况，是否有来自推广首位的流量来确认。另外同时请查看您设置的创意图是否和宝贝主图一致，若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，可能会有去重的情况，建议添加和主图不同的创意同时推广，避免损失展现。
1：点击率对直通车权重有影响吗？
答：目前直通车改版没有直通车账户权重，现在是计划权重，每一个计划都有独立的权重，而我们的点击率的数据是直接影响到我们的计划权重，如果需要提升计划的权重可以通过高点击率图片的款来拉升计划的权重分值。
2.直通车点击率提升不上去怎么办？
答：直通车点击率是影响质量分以及扣费的重要因素，那么如果一个直通车的点击率一直提升不上去的话，同时在关键词展现没有问题的情况下，更换创意图，图是直接影响点击的重要因素。可以在初期的时候就做7.8张图，便于后期更换创意图。
1.零销量的产品可以投直通车吗？
答：从转化的角度来看，零销量的宝贝转化率相对偏低，这个时候投放直通车，会显得“烧钱”；但是，从店铺运营的角度来看，一个新宝贝能成长起来，很重要的一个因素是“人气”，也就是说，新宝贝上架之后，提高其浏览量，对宝贝提高人气，获取免费流量，是有一定好处的；因此，如果店铺的推广资金相对宽裕，建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气；反之，则不建议！！！
2.有点击，没有转化啊！是什么问题呢？
答：首先，直通车方面建议通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，效果较好的关键词可以重点推广，也可以添加和宝贝精准度较高的关键词；其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化：1、添加更多宝贝实物图和细节图；2、做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间；3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明；4、买家好评截图放在宝贝描述页面
（1）创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
（2）相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
（3）买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分,
建议先看下质量得分低是哪项偏低，再进行针对性调整。如果都有差距，建议首先可以通过创意图片的差异化来提升图片的点击率从而提高关键词的质量得分。
A：影响质量得分的分三方面：创意质量、买家体验、相关性，对应的是你的产品的点击率、转化率、以及相关性，名字叫淘宝开店扣扣群号是:五七四九七九八四零我更多的时候不会直接关注产品的质量得分，我会优化整体的单品的点击率，通过优化词的方式来逐步提升单品的点击率数据。重点放在创意图片的测试方面。
答：我的精准计划和广泛计划的区别在于关键词的用法，精准计划更多的时候用的是系统推荐词，因为系统推荐词是根据产品的标题和属性来推荐，只要计划的权重高，推荐的关键词通常比较优质。
3.优化关键词的频率该如何把控？
A：建议优化关键词的频率控制到每周1-2次，因为我们需要给关键词一段的测试周期，如果优化过于频繁会损失一部分关键词的流量的机会。如果优化的时间太久会让账户一部分非优质关键词影响到直通车账户。
4.关键词的匹配是精准匹配好还是广泛匹配好？
答：我个人推荐广泛匹配，因为真正的精准并不表现在关键词，而是关键词背后的精准的人群，也就是为什么我们要分析我们店铺产品的客户人群的特征，比如年龄、性别、客单价、风格等等，这些都有利于我们针对我们优质的客户人群做直通车溢价，回归产品来优化直通车的人群思路。
直通车是一个辅助引流的工具能够为店铺增加流量，甚至可以在一定程度上提升转化，但是转化还是看产品，整理出的一些问题希望能对刚接触的卖家有一定的帮助。
希望我们下次再见，祝您一切顺利！
