一、怎么判断一个产品在亚马逊上的市场饱和度
1、想要知道商品在亚马逊上卖的好不好,目前最好的办法就是参考 Best Seller Rank(BSR)。
2、从 BSR可以看出来该商品在该类别卖的好不好,举例来说,在同一个类别的商品,排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000的多很多,可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。
3、如果输入关键字后商品排名在第一,但每天却只能卖 1~2个,这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法,但 BSR毋庸置疑是最快速且有效的方法。
4、关于 BSR这个选品条件,有很多的说法,有人说 10000名之内即可,也有人说 500~2500名才是最好的条件,更有人推荐 5000名内才是对的。
5、其实应该是要看你的商品类别,每个商品类别的商品数量都不相同,市场容量和需求量也都不同,对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别,BSR的筛选条件是可以在往后抓的像是书籍类的商品,抓到 10000名是肯定没问题的。
6、最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内,来确保这商品在亚马逊上的需求程度
二、做亚马逊,该怎么选品
1、选品是亚马逊运营的一个重要环节,是亚马逊卖家做运营的第一步,一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。
2、对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说,第一个遇到的难题往往是选品,一个好的产品决定着最终的成绩,那么怎么做好选品呢?
3、3C类产品:近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长,消费电子产品出单非常快的一个品类,那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。
4、运动户外类:运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。
5、户外家居:亚马逊每年的旺季期间,户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销,并且利润率高。
6、厨房用品:厨房用品基本是每个家庭中都会用到的,市场容量很大。
7、汽配类:汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存,这类产品的进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心诉求。
8、LED灯具:灯具类产品如果做起来了销量非常可观,但这个前期投入的成本比较高,资金充裕有资源的的卖家可以考虑。
9、宠物市场:据国外市场调查,如果你做猫咪用品,可以多考虑日本、德国这些国家,狗狗用品的话,则可以考虑美国、法国、意大利、英国。
10、母婴市场:在跨境出口电商市场里,美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。
11、健康美容:随着生活品质的提升,健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。
12、办公用品:从外媒近日的报道中了解到,全球办公用品的市场规模超过20亿美元。
13、工业及科研:从全球来看,商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元,MRO是重要的组成部分。
14、搜索热度:产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
15、产品趋势:产品根据不同需求,应运而生,可见趋势分析非常重要,它一方面能让卖家了解产品的火爆期,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。
16、利润率计算:每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。
17、定价分析:价格不是卖家定的,而是由市场所决定,卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格。
18、所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。
19、竞品Listing分析:卖家可以了解一下竞品的上架时间,卖家在选品前,也需要分析竞争品的Listing和文案。
20、Review调研:卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都有多少的评价。
21、要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。
22、对一个产品来说,Review是一个很好的反馈信息,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从Review来看。
23、我们可以找到较多Review的Listing,把Review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。
24、差异化分析:公募产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套。
25、所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品,这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
三、在亚马逊该怎么选品
在亚马逊里选择best sellers榜单,选择自己感兴趣的类目,然后逐级向下细分,然后找同等水平卖家所做的产品。
使用工具的话,只需要直接复制网址,如图所示:
勾选“采集子类目”,软件就会自动采集,如图所示:
关键词选品法有些局限,因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限,而且产品数量大但质量无法保障,有可能会选到爆冷产品,而且费时费力。如图所示:
而使用工具去采集的话,不仅可以采集到所有相关数据,还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。
软件可以选择“只采出单”,速度更快也更便捷,也可以选择僵尸采集。如图所示:
ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据,从而选出适合的目标类目与产品。
操作方法也非常简单,直接复制所选榜单的网址,复制到软件中,勾选“只采出单”即可。如图所示:
广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选,从而选出适合自己的产品,基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。
只需要把ASIN放进去,产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示:
店铺选品顾名思义,就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据,从而找到合适的产品。
只需要复制店铺网址,然后软件会自动完成采集。如图所示:
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