2019年拼多多最大的趋势是直播。直播是电商行业的重点。拼多多想要更好的发展，这个流量一定不能错过。那么拼多多直播应该怎么做呢？怎么引流？
第一阶段:开启并认知拼多多的直播功能。
拼多多的直播是一个流行的工具。只要是合规店铺，如果品类属于直播开放范围，都可以使用这个工具。和店铺优惠券一样，可以直接免费使用，零门槛。但是零门槛带来的困难是没有专用的直播通道流量，直播访客完全需要自己引流，依靠自己的硬实力。
这些问题可以归纳为三个方面:
1.播出流量不聚焦:一两个访客，涓涓细流看你直播。
2.直播效果不可控:到处发流量不是精准用户。
3.直播水平参差不齐:网络名人，新人选手，第一次登台，场面一度尴尬。
所以我们掌柜在直播过程中是带着问题来的。这些问题解决好了就是高手，直播就是加分项。我该怎么办？往下看~
第二阶段:部署直播硬件设备/套路，增强直播感官。
“人-货-市场”的旧观念，在合适的场景下向客户推销商品，就像谈恋爱时表达自己的感情一样。没有好的布局怎么做？
以水果为例。
卖水果的都应该明白顾客的需求是什么。
要么满足猎奇需求，要么就是吃的刚需。
但在这个基础上，需要做两个保证:新鲜/便宜。
所以在果园直播，展示产品的新鲜度，论证包装是最有效的。
因为是室外，所以可以用硬件更好的手机进行直播。
(目前品多多还没有办法通过手机以外的设备进行直播，否则户外设备要求最高)。
第三阶段:直播的预热——爆发的节奏。
所有直播过的商家都感受过直播的尴尬场面，所以这种尴尬场面和预热是不一样的！预热不到位，直播没人。你不尴尬谁尴尬？
现场交通100%靠自己，设备全靠出租车。我们得想办法把它拉出来。
A.促进排泄+结核菌的宿主=蓄热
用什么来促进引流？
短信营销是最直接的！获取潜在用户。没有潜在用户怎么办？搜索/场景推广要先积累1周，再展开短信营销拉回来！
开店收优惠券，每次直播都能拉一部分老用户回来看直播，买新品。
当我们使用这些工具时，人们一个接一个地进来。不存在一下子进来几百人的情况，人一进来就傻了吗？
假设我们8点开始直播，马上开播，马上卖？想多了！场面很尴尬！
所以要提前安排7.30的群发消息，主持人会在网上宣讲，引导用户转发！先说直播正式开始时间是开播前30分钟，这次会有红包和优惠。福利有多爆，不要走开，广告会更精彩。
客户知道他进来的入口，所以只要你胃口好，即使客户去了厕所，他还是会有一定概率以后再回来，因为他知道有好处！
B.卖主播+推广=订单
最后掌柜出来了！主持人+主播，是不是很适合情侣？单身狗说很难。。
主播一开口，你就知道有没有了。很多人希望自己每个字都对得起，但是十天半个月都锻炼不出来。所以，去看看别人怎么直播，做一个星期的笔记，整合自己的剧本。
直播过程中用户会不断流失，记得稳定引流渠道，场景和搜索的投放可以适当增加。基于我们目前的测试，直播过程中广告投放与制作的比例明显提高！
