作为跨境电商平台，亚马逊可以说是全球最大的平台。想在这里开店，一定要学会分析市场。我们来学习一下亚马逊商家是如何分析一个市场的！
一、市场上限调查
亚马逊运营的卖家先决定一款产品后，需要对该产品的市场天花板有所了解。这个上限将决定产品稳定后，卖家能带来多少销量和利润。可以在亚马逊上搜索相关产品的关键词。在左上角的搜索结果中，卖家可以看到亚马逊上相关商品的数量。这可以帮助亚马逊运营的卖家判断产品是否有市场。
亚马逊会将产品进行分类，亚马逊运营的卖家可以很容易的找到相应类别的产品。找到合适的品类后，可以查看排名前100的品类，可以通过软件抓取产品的销量。以前100的销量来判断整个市场是否值得做，畅销书的销量基本就是市场的天花板。
第二，市场竞争
亚马逊运营的软件，可以利用关键词查询，抓取一个关键词在亚马逊上的月搜索量，与当前亚马逊销售数量进行对比，分析市场竞争情况。
如果一个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上的商品数量并不大，说明这个商品的竞争并不激烈。你可以根据两者的比例粗略估算一下，如果产品竞争激烈，也可以直接排除。
第三，品牌集中度
如果一个品类的大部分产品都来自同一个品牌，我们就需要注意这个品类是否被单一品牌垄断。在垄断的情况下，买家会更愿意购买这个品牌的产品。
此外，还需要注意类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会买一些品牌，自己卖。如果类别中的大量链接都是亚马逊拥有的，那么就没有必要尝试这个类别。
四。竞争产品分析
很多新手卖家刚入驻亚马逊美国。在亚马逊销售时，他们需要知己知彼，分析自己的同类产品。
主要是观察竞品的价格、评价数量、产品特点。
除了以上几个主要方面，卖家还需要分析产品在不同品类的销售表现，而竞品的分析要靠独特的因素才能实现这样的排名销售。
只有关注对手的信息，才能更好的优化自己的产品，从而逐步赶上甚至超越对手。
动词 （verb的缩写）成本结构分析
大家的目标一定是一致的——通过销售，我们可以获得利益。
其中，亚马逊卖家了解产品的成本结构非常重要。
首先，卖家可以统计产品在市场上的售价，以售价作为卖家自己的售价来估算成本。亚马逊将收取售价15%的佣金，以及产品的FBA送货费。扣除成本和产品的第一程，就可以大致算出产品的毛利。亚马逊可能还会有一些仓储费等杂费。
如果产品毛利在30%以上，这个产品可以试试。
不及物动词季节性分析
有些产品会有明显的季节效应。那如何判断产品是否是季节性的呢？
卖家可以通过Google trend等软件进行查询，通过搜索的热度来判断商品是否季节性。一般产品季节性销售波动较大，不特别建议操作。有可能过了旺季产品就卖不出去了，要做好充分的准备。
亚马逊商家，你要学会分析自己店铺的情况。只有了解了自己店铺的真实情况，才能更好的做出一些经营自己店铺的决策！希望以上内容对大家有帮助！
