对于亚马逊的精选有一句话叫“七分靠精选,三分靠运营”。一个产品卖得好不好,很大程度上取决于这个产品有没有市场,有没有消费群体。
如果产品选择不当,即使运营的再好,也很难得到对等的销售转化;如果产品选得好,保持稳定的运营手段,那么即使在竞争激烈的市场,也能获得一些小利润。可见,商品的挑选对于卖家来说是非常重要的。
新手卖家如何选择产品品类?
对于大部分新手卖家来说,一般都是通过分析目标品类、现有产品运营数据、品类筛选、社交媒体、店铺文案,选择竞争小、利润大的蓝海鲜空。
简单来说,就是通过“抄袭”现有畅销产品来挑选产品。我们需要注意以下基本原则:
1.最好选择现在刚需的产品;
2.产品竞争程度适中,供应量小,需求量大;
3.产品的利润率不能太低,最好在30%-50%之间;
4.产品的客单价不能太低,不低于10美元;
5.不能“复制”有侵权风险的产品;
6.季节性产品选择需谨慎;
7.远离敏感商品,控制风险;
成熟的亚马逊卖家应该如何选择商品?
1.进行微创新产品选择,即“差异化产品选择”。通过调查用户对竞品的差评和中评数据,总结出特定品类产品的一些问题和不足,并找到解决方案,打造更好的产品。通常只涉及产品颜色、搭配、图片、赠品等方面的小修小补。
2.进行产品研发。通过自己的开发和设计师,开发出目前市场上没有的产品,可以是全新的空白色产品,也可以是满足某些特定需求的产品。这种选择方式一般仅限于亚马逊高层那些有实力有资源做的公司。
综上所述,任何运营手段,无论是高级还是低级,最终还是要看产品本身。再好的产品,一旦过了生命周期,就只能在亚马逊FBA仓库里吃灰了。只有保持差异化,不断追求创新和进步的产品,才能在日益激烈的亚马逊市场立于不败之地。