京东
电商经过20年的发展，早已经是一片盛景，如今网购的消费观念已经深得人心，不管是淘宝、京东还是拼多多，各个电商平台都取得了骄人战绩，我们来看一组数据：我们以2019年的数据为例，2019年淘宝平台的交易额达到了5.1万亿元，占据了国内电商市场的近50%份额。2019年京东平台的交易额达到了2.3万亿元，位列国内电商市场第二名。京东平台主要以自营和第三方商家共同运营的模式为主，拥有强大的物流配送能力和售后服务体系，深受消费者的信赖和喜爱。第三，2019年达到了1.2万亿元，位列国内电商市场第三名。拼多多平台主要以低价商品和社交电商为主打，积极探索新的商业模式，最终?成为了电商行业的一匹黑马一跃而起?。
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大家可以看到，三大电商平台的业绩都非常瞩目，都达到了万亿的级别。正是因为网上交易规模的不断增长，使得大量的年轻人加入到网商的大军之中，人们沉浸在淘宝、京东、拼多多的开店氛围中不能自拔，大家都寄希望于电商可以实现自己的财富梦想。那么，面对这巨大的商机，加入平台开店的商家要如何做才能异军突起呢？毕竟，现在的电商市场开店商家何其多，大有千军万马过独木桥的味道，如果没有像样的营销策略和经营手段，想必是很难存活下来的。那么，小编今天就来给大家普及一下做电商的那些小窍门，满满干货，希望对大家开网店有帮助。
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第一，确定店铺的类型。现在电商市场上各大平台的入驻类型无非就是两种，一种是个人店、一种是企业店。个人店铺的代表平台是淘宝和拼多多，仅需一张身份证和一千保证金就可以成功入驻，入驻门槛很低；企业店比较繁琐，需要一套完整的公司架构，包括营业执照、对公账户、开户许可证、商标注册证、纳税资格证、质检报告等，企业店铺的代表平台是天猫和京东，除了一系列的资质证明，还需要缴纳技术服务费和年费保证金，成交订单还需要扣点。所以，要根据自身情况选择最合适的开店方式。如果你一无所有，身无分文，只有梦想，创业初期还是选择个人店铺开店相对稳妥，一旦失败代价也很小；如果你具备一定实力，网店的目的是为了增收，那么可以选择企业类型；但是如果你虽然一无所有，但是你喜欢冒险，你就是想做万里挑一的冒险者，正所谓富贵险中求，你就想搏一把，哪怕负债也不怕，你也可以选择企业店铺入驻。具体选择入驻哪一种类型店铺，根据自身情况、个人性格综合考虑，但是不管如何，都是奔着挣钱的目的去的，如果纯粹为了好玩，还是不要轻易开店了。
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第二，确定商品类目。选择好了入驻平台和类型，接下来就要考虑卖什么了。关于这个问题，想必大家都热衷于卖利润高的商品，但是，不管卖什么，都要坚持资源优先的原则，然后就是兴趣爱好。很多人说我要卖翡翠、钻石、游艇，这个来钱快，但是来的钱未必入你的口袋，因为你想得到别人也想得到，更何况你知道怎么接触到这些资源吗？所以，选择类目，一定要因势利导。大家不妨观察一下身边的资源情况，看一下自己手头上的钱有多少，初期适合卖什么客单价的商品，同时观察一下自己所在城市有什么特产或者知名的手工艺品等，也可以观察一下微信朋友圈，看下亲朋好友都在做哪些生意，正所谓近水楼台先得月，能最快接触到什么，最方便做什么就选择什么，不要老是天马行空的做发财梦，要脚踏实地，根据具体情况具体分析。
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第三，选择业务模式。目前来说，网店不在乎以下几种经营模式：一种是厂家直销的模式，自己有实力工厂，客户下单后自己直接给客户发货，这种模式可以保证商品价格全网最低，可以快速起量，品控质检等方面也可以做的最好，但前提是需要大量的资金支撑工厂的运行；一种是一件代发的模式，这种以夫妻店为主，自己没有工厂，纯粹就是利用厂家的资源，包括图片等，一键复制到店铺中，卖一单发一单，就是纯粹的经销模式，这样的方式不需要备货甚至不需要房租水电，人工也是自己的，省时省力无风险，但是价格方面没有优势，同时售后和品控方面做的比较差，很难快速起量，发展容易遇到瓶颈；一种是代加工仓储模式。自己虽然没有工厂，但是有自己的仓库，重要环节交给工厂代加工，自己组装打包。这种模式目前来说是最好的一种模式，因为相比于工厂的大投入、一件代发的局限性，仓库模式巧妙的结合了两者的优缺点，既可以控制成本又可以控制品控率，还可以有一个相对合理的价格区间，这样的店铺类型最容易做大做强。
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第四，制定良好的营销策略。一切准备工作做好，就需要一阵风了，正所谓万事俱备只欠东风，这个东风就是一个好的运营计划。大家可以因地制宜，因势利导的选择适合自己的营销策略。大家可以请代运营公司，只需要交钱，签订协议，他们会帮你打理店铺，制定运营计划，这种模式耗费的资金比较多且有冒险的成分在里面，运气好的话，一个好的代运营公司会让你的销量腾飞，运气不好纯粹就是肉包子打狗有去无回；大家也可以高薪聘请一个运营，一个有经验的运营人员会在短时间内组建一个庞大高效的电商队伍，只要找对了人，你的店铺很快就会有气色；当然了，凡是花钱的你都不想用，那只能自己亲自上阵了，自己有的是时间，你可以发挥你的最强大脑自学运营知识，但是这有点盲人摸象的味道，试错成本比较高，没有时间和经验的积累很难在短期快速做起来。
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第五，重视资金池的培养，做到万无一失。不管怎么省钱，如今想要做起一家店铺路非易事，电商已经到了拼资金拼实力的阶段。你可以选择个人店铺开店，毕竟避开企业店铺可以省去年费和高额的保证金以及扣点。但是电商的运营模式使得你再怎么生也需要准备一定数额的资金来支撑。且不说备货这个阶段，就是前期的店铺运营也需要大量的资金我们以淘宝为例，因为平台特殊的排名机制，使得销量高、评价好、成交量大的店铺往往排名靠前，而为了达到这个目的，大部分的商品链接都需要人工干预，干预的方式包括补单和推广。补单大家都知道，耗费巨大的人力物力财力，还要承担被骗和被查的风险。而像直通车、钻展、引力魔方这样的推广渠道更是耗费大量的资金。随便一个环节都需要巨大的资金投入，更别说起量之后还需要备货，缴纳活动保证金了。如果遇到平台严查，以各种理由冻结货款，资金少的商家，开店生涯就直接断送了，所以资金池有多重要大家细品。
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第六，能省则省，不要当冤大头。很多朋友们一上来就特别慷慨，高薪聘请员工啦、请模特拍图啦、租用有档次的办公场地啦等等，如果你这样弄你一上来就输了。因为电商如果做起来虽然来钱快，但是也禁不起你这样造，因为电商严格意义上来说就是吞金兽，开支往往是无底洞，过来人告诉你，做电商，还是能省则省。张一件代发的模式，大家本可以在家办公完全没必要另外租用办公场地，想当年马云创办阿里巴巴的时候，因为没钱不也是在自己的公寓办公吗；还有图片问题，因为电商平台都有海量的商品，大家起步阶段可以用同行的资源，一般来说，大家走的路都很相似，真正遇到的新知识产权投诉的少之又少，除非遇到死心眼里，除非你对他构成了严重威胁，但是作为一个电商小白，前期你对图片所有者的威胁基本为零，所以，你大可不必担心投诉的问题；还有任何事都要亲力亲为，自己动手不仅可以第一时间、第一现场处理麻烦事，还可以省钱，这对初期创业者来说，对积累经验和节省开支至关重要。
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第七，摸清楚平台规则。这个就很重要了，正所谓人在屋檐下不得不低头啊，你要在平台挣钱，就要按平台的规矩来。特别是拼多多这样的平台，不把商家当人看的，你不摸清楚平台的喜好，最后只能竹篮打水一场空。作为店铺老板，首先要关注的就是平台的流量推荐机制，像淘宝“小而美”的理念，你就要搞明白平台究竟会力推哪些有特色的商品、像拼多多主打场景模式，力推场景营销，你就要研究一下，要怎样设置商品才能被平台重视推荐给顾客；另一个就是要重视平台的判罚制度，特别是像拼多多这样的以罚款作为营收的平台，你不摸清楚它的规则，恐怕一个月挣的还不够罚的。
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第八，重视售后服务。售后服务代表的是将来，只有售后做好了，店铺才可以万年长青、细水长流。好的售后服务不仅可以减少客诉率，避免客户投诉到12315、工商质监部门引起店铺动荡，还可以给店铺和品牌营造良好的口碑提升购买回头率，还可以避免被平台处罚，这样一个多方利好的局面都和良好的售后服务息息相关，所以，大家务必要培训好客服人员，不能和客户产生对抗，要站位消费者，只有这样，才能抢占市场份额。
