首先,商圈区域很重要,要了解哪个商圈是在上升,哪个商圈是在下降,哪个商圈消费能力强。现在很多城市,普遍是一些新城区的商圈,质量要比老城区好,因为它购买力强,因为它在不断上升。
第二,扎堆效应,要找成行成市的地段,找同行扎堆的地方去开店。
第三,门面门面,首先是面,就是展示面,就是门头宽度,从多个方向去看,门头是不是比较打眼;
第四,一定要数人流,而且是有效人流,比如你做少淑女装,男人、老人、小孩这类人群不能算在内,年龄不符合、消费能力不符合的,不能统计在内。周末、平时都要看,算出每月客流的平均数,根据现场数的人流数,可以预估每月能做多少销售,计算公式是:销售额=有效客流量*进店率*成交率*连带率*平均件单价,不知道怎么算的,在评论区抠11。
第五、考虑能不能截流,比如商场,靠电梯近的地方,能够把人流量截流下来的位置,才是好位置。
第六、租金是贵还是便宜,不是绝对的,比如A店租金10000块,每天有效客流700人,平均流量成本=10000/700/30天=0.476元/人,B店租金15000块,每天有效客流1300人,平均流量成本=15000/1300/30天=0.385元/人,这样算下来,其实是B店租金更便宜。我们付店租,本质上是花钱买流量,所以要算一下平均的流量成本,这个非常重要。