余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸实战

外贸B2B

各种花式诈骗,外贸人注意了!

各种花式诈骗,外贸人注意了!
外贸中,不仅找客户,谈客户,拿订单重要,提高警惕意识,防止被诈骗更加重要,很多企业不注意平时的工作细节,一次又一次的被人花式诈骗,却只能吃个哑巴亏,重点是,记性却不见长…… 想必作为外贸业务员,大家都收到过类似这样的询盘: ① A国家客户 ② 订单数量大 ③ 不讨价还价 ④ 付款...

admin 1个月前 (11-08) 37℃ 0喜欢

外贸B2B

如何向无信誉的客户催要货款?

如何向无信誉的客户催要货款?
外贸业务中的各种纠纷里,有一类是你无法避免的,就是来自客户的刁难。你永远不知道这一秒还跟你谈笑风生的客户,下一秒会出什么损招坑你。 01 客户耍赖 2011年老板转了一封邮件给我,是一个英国的客户,以前买过一次一次性PVC手套。于是我就跟进这个英国客户。 一切都很正常,跟进了半个...

admin 1个月前 (11-07) 36℃ 0喜欢

外贸B2B

产品无亮点,价格无优势,怎么破?

产品无亮点,价格无优势,怎么破?
我一直在说,所有的业务都要建立在“货真价实”的基础上,并不要求什么“物美价廉”,货真价实就可以了!因为现在的市场太透明,信息量太大,想要浑水摸鱼是有难度了!那么如果出现这种情况真的就没法做了吗? 这个问题好多人在问,我先给出两点建议: 你的产品真的没亮点吗?例如,设计,外形,参数...

admin 1个月前 (11-07) 35℃ 0喜欢

外贸B2B

客户不回复怎么办,外贸跟单秘籍看过来!

客户不回复怎么办,外贸跟单秘籍看过来!
第一次接到询盘,你用多少回盘换来一句回复? 该怎样做,客户才回你呢? 明明询盘了,就突然消失了?你们遇到过吗? 为什么询盘后就不见了?还是根本就消失不见了? 一封精心的外贸邮,没有回音也是白搭,只有客户回复了,即使只是告诉你不想要了,你就已经打入了客户,至少你可以继续…… ...

admin 1个月前 (11-06) 44℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸拓展拉美客户详细攻略

外贸拓展拉美客户详细攻略
拉丁美洲拥有34个国家和地区,GDP总和世界第三,人口世界第三,这里不仅有足球,狂欢节和神秘的亚马逊雨林,还蕴藏着丰富的资源和无限的商机。墨西哥/巴西/阿根廷/智利/秘鲁,这些拉美国家每年高速增长的贸易需求引领着新的外贸增长。 作为新兴市场代表,中拉贸易互补性很强,但却因为语言和...

admin 1个月前 (11-06) 38℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!
咱做外贸的,免不了要跟国外客户打电话,SKYPE或者QQ视频语音,作为一个新人来说刚开始肯定会有些紧张,很多新手怕打,怕接国外电话,理由无非是英语不好,怕听不懂,怕出丑?有时候接到电话脑子一片空白,只能YES,NO,Thank you的说上几句,你能力真的如此吗?我们能克服这个心...

admin 1个月前 (11-05) 41℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务员到底如何提高工作效率?

外贸业务员到底如何提高工作效率?
一、查看汇率 先打开网页查看一下汇率情况,一般以中行或央行为参考。 作为一个外贸业务员,及时了解汇率的动向是很必要的工作。 另外,我一般还要看看国内的原材料的价格走向。 一般顶多十分钟可以完成。 二、客户跟踪情况表 打开邮件客户端,再打开客户跟踪情况表,查看一下有哪些客户是已经是...

admin 1个月前 (11-05) 40℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务员高效能工作的方法?

外贸业务员高效能工作的方法?
我事情太多了,接二连三,好忙乱呀! 临时突发事件让我没有脾气…… 我有拖延症。 …… 这是我们常常在职场中听到的无奈声,但这真的是客观原因吗?答案是否定的,我们做事要靠系统,不是靠感觉,我们要将工作事项系统化来提高工作效率,达到高效能工作。 怎么系统化呢?我们了解一下个人效能环:...

admin 1个月前 (11-04) 40℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人注意这两个问题,业绩蹭蹭往上涨!

外贸人注意这两个问题,业绩蹭蹭往上涨!
外贸,有的人讲好做,有的人讲不好做,那些讲不好做的,其实很大一部分也都是外贸界的“老油条”了,那么为什么天天披星戴月地“苦练数载”外贸真经,却还是做不好外贸呢? 其实很多人之所以做外贸做不好,并不全是因为不会找客户,也不全是因为不会谈客户,而是思维意识上出了问题,这才是关键所在!...

admin 1个月前 (11-04) 40℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸出口退税的4个时限要注意,不然没钱了

外贸出口退税的4个时限要注意,不然没钱了
出口企业在办理出口退税时要特别注意申报程式,注意时间观念,以免造成损失。出口企业在办理出口退税时,应注意四个时限规定: 一是“30天” 外贸企业购进出口货物后,应及时向供货企业索取增值税专用发票或普通发票,属于防伪税税控增值税发票,必须在开票之日起30天内办理认证手续。 二是“9...

admin 1个月前 (10-31) 44℃ 0喜欢