余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸创业

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做不好外贸,都是因为环境不好?别找借口了!

做不好外贸,都是因为环境不好?别找借口了!
很多人喜欢抱怨,喜欢给自己找借口,觉得自己做不好外贸,是因为公司环境不好。 不可否认,公司环境对外贸人的发展确实是有影响的。 但是你要明白:这个世界上,没有为你量身定做的职场。任何一个职场,任何一个公司都会有不对付的地方。 抱怨是没办法让你进步的。 先来看一个案例,在这个学员身上...

admin 2个月前 (09-12) 60℃ 0喜欢

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外贸人必须收藏的30个实用工具

外贸人必须收藏的30个实用工具
Currency https://www.xe.com/ 汇率除了抄外汇的每天关注,外贸人士也不能忽视,尤其是做大单分厘必争的时候,汇率起到的因素也很关键,一定要特别留意。 02 quantcast.com quantcast.com,查询北美客户的网站流量,以及哪些关键词为...

admin 2个月前 (09-11) 71℃ 0喜欢

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外贸人面对下列这类订单,一定要谨慎!

外贸人面对下列这类订单,一定要谨慎!
很多刚入行的外贸新人,碰到订单就兴奋不已,然而一不小心就掉坑里了。在此,特别提醒外贸新人,面对下面这些订单千万要谨慎。 外贸人面对下列这类订单,一定要谨慎! 客户背景信息少 在外贸沟通过程中,你会发现有些客户不管是发邮件还是和你直接在线沟通,对自己的公司信息都是遮遮掩掩,当你询问...

admin 2个月前 (09-11) 71℃ 0喜欢

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外贸骗局,国内多家供应商上当,涉案金额达千万人民币!

外贸骗局,国内多家供应商上当,涉案金额达千万人民币!
注 意 这个骗局属于多方配合缜密的团伙作案,一开始根本不露蛛丝马迹。具体的作案方式为,其中一个骗子以采购商的身份接近外贸企业,询单、下单,付款都很正常,但是在付款的时候会多打款,一般高出货值多倍,而且付款绝对是从另一个账号打到你的账户。这是第一个隐患。很多外贸企业在收款的时候往往...

admin 2个月前 (09-10) 60℃ 0喜欢

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外贸业务员接近客户的八大方法

外贸业务员接近客户的八大方法
作为业务,怎样可以更好的开发客户一直是我们研讨和寻求的,想要让客户下单买我们的产品,我们就得让客户信赖我们,信任是协作的根底,通常我们在开发客户的过程中就会环绕信任展开一系列的方法去接近客户提高信任。 1、发问靠近法 这种方法主要是通过业务员直接面对客户提出有关问题,通过提问的方...

admin 2个月前 (09-09) 64℃ 0喜欢

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特别通知:

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外贸推广易2019首场大促开启啦!需要做海外推广的请抓紧联系。 截止2019年8月,推广易用户突破11000家;如果你的网络推广缺乏效果,没有海外本土化响应式网站,不懂谷歌排名优化和社交网络推广,推广易给你提供整套技术支持,专业老师给你提供一对一培训指导, 帮你带出专业网络推广人...

admin 2个月前 (09-09) 49℃ 0喜欢

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外贸报价5大禁忌,别说你也犯过?

外贸报价5大禁忌,别说你也犯过?
01 在不去了解和揣测客户属性的情况下,盲目报价。 这里我提到了客户属性这个词,我们稍微思考下就会发现客户其实分很多种,有最终客户和贸易商之分,有大客户和小客户之分,如果不去研究客户属性,你就无法断定客户所处的位置,自然而然你的报价也会千篇一律,主次不分。 对于终端客户而言,客人...

admin 3个月前 (09-06) 131℃ 0喜欢

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admin 3个月前 (09-05) 65℃ 0喜欢

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价格谈判难点解析

价格谈判难点解析
有人抱怨,跟客户价格谈判太难了,也向很多行业精英讨教经验,但还是不知从何下手。其实,只要掌握谈判中的逻辑框架,就能以不变应万变。 大家都知道在商务谈判前要做好报价准备,完成定价和报价策略,最重要的是要有一定的让步、让价的策略。例如,很多新老业务员一旦碰到了客户要他降价的时候,就变...

admin 3个月前 (09-05) 65℃ 0喜欢

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外贸报价有什么策略?

外贸报价有什么策略?
一、调查客户的背景,针对不同背景的客户采取不同的报价策略 (1)不同区域价格不同;例如地中海沿岸的客人普遍较为富有,不会太计较价格差异,更加注重产品的质量;加拿大客户,无论报多少他都必须狠狠砍你一刀直到他觉得你已经快要亏本了他才肯下单。 (2)中间商和最终用户的价格不同; (...

admin 3个月前 (09-04) 63℃ 0喜欢