外贸新手甚至老手都会犯的经典错误

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-12-01
下单错误:   这个错误是新手和老手均会发生的错误。这样的错误通常让人痛心疾首、懊恼不已!有一次业务员因为看不太懂客户的装箱要求,于是将客人的下单文件与我讨论。由于美国客人所写的是非常典型的美国人逻辑思维方式,新手看不懂也属于正常。于是,我们就搞了一个头脑风暴,全体彻底讨论这个CASE。事后,我想应该没有问题了。 可是,... [阅读全文]
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外贸报价有这一篇就够了

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-12-01
报价有时候也是一件很令人头疼的事,即要留有讨价还价的空间,又不能比客户理想中的价格差太多,高低之间,很难拿捏,而一份报价单很可能就是成单的关键,但仅仅有报价单也是不行的,还要有报价的技巧,以及报价的跟进和回复。 一、首先报价单至少要包含这些要素 产品的简要信息,图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价... [阅读全文]
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7个月开发了四个大客户,是幸运还是努力?

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-11-30
最近同事老说我幸运,不小心网到了几条大鱼。但我不觉得是幸运。 来公司7个月了,做空调产品的出口,开发了四个客户,而且都比较有实力。 其中一个Juan Carlos已经下单出货,另外三个也没有什么大问题,而这三个客户的量都比较大,一个客户Rolando首单下8个40尺高柜,所有的技术问题都确认完了,正在准备打定金开信用证;另外一个客户Peter首单下5个... [阅读全文]
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外贸人需要知道的外贸营销文化

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-11-30
一、外贸营销文化差异之思维方式 英美人的思维模式的特点是呈线性顺序进行演绎推理,而中国人则偏重于直观、直觉,多用意象思维方式。在跨文化语言交际中,这种不同表现在:英语国家的人着眼于对客观事实的主观看法,中国人则着眼于对对方发出的信息或表明的态度所做出的直接反应。比如,对某一产品或某一设计,不管满意与否,英美人倾向于先给予赞扬,... [阅读全文]
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老板说,客户越来越挑剔了,不懂得应对就别去上班了!

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-11-30
(一) AIs there any way we could get a better warranty on this product?  这种产品还有没有条件更优惠的保单? BWell, I can’t give you a better warranty, if you would be willing to agree to an annual contract. 有的,如果你们同意签一年的合同,我就给你们提供更优惠的保单. AThat might not be ideal because there would be some dra... [阅读全文]
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如何跟进外贸客户,才能越跟越近

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-11-30
如何才能和客户越走越近,我想这是所有外贸人都在思考的问题,那么今天橙品牌屋小编与大家分享跟进客户、拿下订单的诀窍! 跟进客户是一门很深奥的学问,就像我们日常的交际关系是一样的,我们要了解每一个客户的脾气以及习惯,这样我们和客户沟通起来才会比较顺畅。跟进客户也是我们的日常工作,我们不单单要跟进我们的合作的成交的客户,我们的潜在的... [阅读全文]
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印度人的这些消费习惯你可能真没想到!

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-11-29
什么因素令印度消费市场充满挑战?印度消费模式以满足家庭需要还是个人需求为主?品牌还是非品牌?印度年轻人更喜欢什么···充满挑战的印度市场,到底该如何应对,小编带你来一探究竟! 很多国际零售商都认为,印度消费市场充满挑战,原因是印度人很喜欢耍赖,而且很喜欢对半砍价。 在制订开拓印度市场的业务计划前,必须首先进行市场... [阅读全文]
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你的不叫开发信,叫垃圾邮件!

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-11-29
前段时间,小伙伴在聊“开发客户的渠道”,有朋友云淡风轻地说,他现在靠领英主动开发客户,找到客户信息之后发开发信,半年之内就开发了十几个客户(样品+大货),全是行业TOP 5。 果然是大客户牌挖掘机! 巴特,Excuse me? 为什么我每天发几百封开发信,都好像是被狗吃了一样,啥效果都没有呢? 咱来好好分析一下: 一、到底什么是开发信? 所谓开发信... [阅读全文]
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丢了单,客户还要投诉你。怎么办?

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-11-29
做业务时,最怕的就是客户投诉,这些问题有的很棘手,很折磨人,那么如何来处理这些问题?有什么方法吗? 方法是有,感觉也很重要,一个刚出道的业务员和一个做了5年或是10年的业务员对比,他们之间最难逾越的差距就在于直觉,这是需要日积月累的。 01 学会化劲,不要硬碰硬 我们读武侠,你一拳打到一个内功深厚的高手身上,他会把你的劲化掉。太极讲... [阅读全文]
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外贸人:要想富,少玩手机多读书

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-11-29
掌握读书技术的理由   阅读能力对于职场人士应该属于必备的软技能,读书可以锻炼你的深入思考能力,现在大多数人是通过手机、互联网来获取知识,但这种方式吸引知识时,大都是停留在单方面的信息接受上,缺少将信息变成自己的知识过程。可能绝多数人在一开始阅读时,是无法集中精力读书,但这种阅读训练对任何人都是力所能及的,能否将书中的... [阅读全文]
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