余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸业务员开发客户的7个渠道

外贸B2B admin 215℃

如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题。所以,外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。小编整理汇总了一些渠道分享给大家,一起来看看吧~
1、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择:
可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用:
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

2、通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。

3、通过B2B平台开发客户

这是最传统的外贸开发客户方式,85%的工厂和外贸公司都在做,最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。
如果选择免费平台,就尽量多注册一些账号,填写公司信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,设身处地,这样做出来的效果才明显。毕竟,我们不可能把所有的B2B上面的信息每个月、每个星期、每天去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,比如alibaba, made-in-china, Global Source, tradekey等。由于你没有付费,就要及时去更新,想办法把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,比如正确的英语详细说明,精美的图片,关键词的设置等等。
当然,如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台,操作方法都一样,更新产品,做好优化,等待客户询盘等等,只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

4、通过SEO推广和竞价推广开发客户

一是通过对公司的官网进行SEO优化,来获取搜索引擎相对靠前的排名,然后等待客户搜索,获取主动询盘。如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,能带来不少流量,不愁没询盘。
二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来曝光产品,同时获取客户的询盘。有实力的企业,可以考虑这种方式,企业可根据重点开发市场和国家,控制好广告的投放区域和投放时间段,可以提高转化率、降低成本。

5、通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。
找黄页方法:Google搜索:产品关键词+Yellow Pages。例如,美国黄页网站ThomasNet,小编之前的文章有介绍怎么利用她来找到目标客户。

6、通过海关数据开发客户

海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户,可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户,这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈,数据的价格已经有所下降,企业可以考虑购买。

7、通过参加展会开发客户

展会,取决你公司的实力,去国外的当然好,那是到别人家门口去,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。国外的展会就几天时间,千万要抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段啊。
当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,比如一年两届的广交会,每年4月和10月举办,如果要参加的话,一定要提前做足功课。

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