余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

做不好外贸,都是因为环境不好?别找借口了!

外贸B2B admin 71℃

很多人喜欢抱怨,喜欢给自己找借口,觉得自己做不好外贸,是因为公司环境不好。

不可否认,公司环境对外贸人的发展确实是有影响的。

但是你要明白:这个世界上,没有为你量身定做的职场。任何一个职场,任何一个公司都会有不对付的地方。

抱怨是没办法让你进步的。

先来看一个案例,在这个学员身上,我看到了很多外贸人的影子:

01

学员提问

Sam哥你好,我说一下我的情况,麻烦帮我分析下:

我最大的优势是6级,之前做过跟单,我的业务员吃差价被老板知道了,老板让我当眼线盯着他的客户。

他也不是傻子,结果什么都不教我,不给我干,除了装柜。做了4个月我清醒了,就是在耍我,说好的提成也没给我,我辞职了,什么都没有学到。

又去了一家工厂,老板很提防请回来的业务,叫了自己的侄女婿来做业务,这人也是一个极品!

性格孤僻、小气、极度自私、懒、没诚信、没责任心,一点做业务的霸气都没有。

我进来的时候他们说什么都会教我的,但结果一点东西都不教我,一点工具资源都自己捂着。公司有阿里平台,询盘只有他能搞,我只能报RFQ。

Sam,我现在又想换公司了,主要是:

1. 公司产品货值低,提成少
2. 由于认证问题,能做的市场有限
3. 上司极品,很多时候他做的事让你很无语
4. 今年都是收底薪,想多赚一点分担一下

我已经很努力,白天上班晚上带小孩,一有空余的时间就学习,我也不是笨,为什么总感觉一拳打在空气上。

Sam哥, 我该辞职吗?

02

我的建议

你对自己这几年的工作经验和优劣势分析太少,说的都是环境。出于“很尊重很理解为人母者的艰难”的心理,我不做过分的评价。

现实环境有可能是如你所说的比较糟糕,那么你有没有做哪些试图适应,或者改变的行动?

从你的经历来看,你在外贸领域的经验太少,你所掌握的产品知识、和行业知识都没有说明,只有一堆职场风波。

我很难判断你适合什么,不适合什么。

想跳槽没必要找理由,或许这两家也确实不适合你,可以跳。

但是我想说的是,跳之前,你对自己、对工作有没有一个比较好的计划,或者说详细的需求?

比如你自己的优势更适合哪些、对什么产品相对感兴趣、对感兴趣的产品行业有没有了解、对新公司有什么要求等等。

是不是该先列出个符合实际的1.2.3.4点?

别说什么上司极品、同事垃圾,任何一个职场,任何一个公司都有那么几个不对付的人和事,重要的是,对整体有什么具体要求。

当然在研究这些要求的时候,我希望你能看清自己,能不能达到这些公司对一个普通业务员的要求。

求职是个双向选择,你想选好公司,公司也想选好业务的。

另外,如果连作为一个业务的基本技能,也就是外贸业务的基本操作常识都没有,那么我建议你暂时别跳槽。

先跟着公司领导多学习,哪怕有很多不公平的待遇,也先忍下来。

你的下家一定希望看到一个,有实际内容有业务素养的履历,而不是空话。

六级真的已经不是什么优势了,这个是最最基本的要求。

忍气吞声、忍辱负重,人和人之间的相处有很多技巧,哪怕领导把你当傻子,你不是傻子也得装成傻子,任劳任怨、献殷勤、捧臭脚、背黑锅都无所谓。

你目前唯一的任务就是,尽可能多的学习你该学的东西。

人家不主动教,偷学,勤奋地去帮忙备资料、打印文件,这时候你可以看这些文件是什么,你就可以装傻充愣地去问相关知识。

另外也自己自学外贸知识,途径有很多,网络、书籍、同事都可以,至少你得把业务流程摸透摸熟。

然后就之前所说的,对下家和下个想做的产品做个透彻的分析,再跳槽。

有了实际的工作履历,以及真实的业务技能,这对你挑公司有很大帮助,对你日后的走向也是大有助益的。

目前看来,你要跳槽估计也是重蹈覆辙、恶性循环。加油吧,希望能听到你的好消息。

03

想做弱者还是强者?

在我的回复下面,有一位朋友的留言说得挺好:

“完全赞同老师给你的建议,其实更多时候我们需要的是调整心态,不断地历练自己,而不是抱怨。

无论哪家公司,多多少少都会有问题。你要做的,是要考虑怎么适应这个环境、怎么提升自己。

同样作为孩子妈的我,之前面临的也是一堆的问题,不过我选择的是面对,因为我知道只有自己强大了,才能有足够的话语权。”

完美的外贸职场环境真的存在吗?我想大家心里都是有数的。

如今很多的外贸业务员都是在频繁地跳来跳去,理由各种各样。比如,老板严苛、公司没有平台、提成比例低等等。

但我说一句大实话:弱者找借口,强者找方法。

你要考虑的是,如何尽快提高业绩、快速成长,并且留意那些骨干业务员身上有什么值得学习的优点。

总是抱怨他人和公司环境、把问题都推给外部因素,这样的想法并不成熟。

和你们说这些都是对事不对人,希望大家调整好心态,保持积极的工作态度,充分发挥主观能动性,加油!

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