余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸报价有什么策略?

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一、调查客户的背景,针对不同背景的客户采取不同的报价策略

(1)不同区域价格不同;例如地中海沿岸的客人普遍较为富有,不会太计较价格差异,更加注重产品的质量;加拿大客户,无论报多少他都必须狠狠砍你一刀直到他觉得你已经快要亏本了他才肯下单。

(2)中间商和最终用户的价格不同;

(3)产品用途不同价格不同; 既使同一种产品,在不同的阶段,因受市场供求关系因素和配额等影响,报价也不尽相同。

其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格–“随行就市”,买卖才有成交的可能。现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

第三,制作一份较为完整的报价单

完整的报价单应该至少有:

1.报价单头部买家基本资料
2.报价日期和报价有效期
3.产品基本资料
4.贸易方式

5.付款方式
6.交货期
7.包装
8.最小起订量(化工来说的话我觉得还应该加上)
9.港口或港区

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