余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸圣诞节最强攻略

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外贸圣诞节最强攻略

2020年马上就要结束了,我们也即将迎来基督教最大节日——圣诞节,圣诞节是2019年最后的国外采购旺季了,是我们外贸人年底最后一波忙碌的时候,也是2020年最后的海外采购旺季了!外贸小伙伴们,如何抓住这最后的业务机会?外贸人,你准备好了么?

火热圣诞

圣诞不懈怠 订单冲起来

逼单好机会

圣诞节前的一段时间是催单的好时机,这不仅关系着年底你是否能够收割一波订单,也关系着客户2021年的采购计划能不能让你占得先机,提醒客户即将而至的节假日:圣诞节工厂会很忙,紧接着我们自己也要过春节了,给采购商制造紧张感!

通过数据就可以很直观的得到结论,2019年某些品类12月份的出口量将是全年最后的巅峰,所以我们应该如何抓住机会呢?

建议大家在与海外采购商的沟通中善于运用各种技巧,可以告诉他们,因为假期临近、季节变化等等因素,我们已经在准备春季、夏季的商品,他们要采购的产品数量已经为数不多,晚了就订购不到,其他厂家也基本都一样等等,商品一旦售完就不会再补货,让采购商心理上产生“现在不买,就会被别人买走”的紧张感,促进成单。

圣诞旺季如何开发海外买家

圣诞节也并不是所有的人都放假的,虽然有一大片客户会放假,但是还有一大片不会放假,而且很多放假的公司是会有固定的几个人轮流值班的,往年经验来看,有时候发出去的邮件大部分都是会有人回复的(只不过回复的人有可能会变)。

所以可以利用谷歌地图批量搜索国外买家信息,只要输入产品关键词就能搜索到潜在客户信息;挖掘CEO采购邮箱;体验地址:http://6tt.co/tEVy

送礼时刻到

圣诞节对于一些外国客户既然有着重要的意义,那么趁着这个时机给客户送礼就很容易给对方留下良好的印象,获得客户的好感。一般提到送外国人礼物,大家都会认为礼物肯定要体现中国特色,于是中国结、中国丝绸纷纷作为情意的寄托走出国门。当然,并非这些东西不适合作为礼物,只是大家都在送这些,于是你也跟着送,而不考虑外国客户是不是真的喜欢这些东西的话,那么也只会吃力不讨好。

礼物也是要根据不同的客户来定的。比如,根据以往在和外国客户来往的过程中对其兴趣爱好、生活习惯的了解来投其所好,不要用自己的想法代替对方的想法,送礼还是得看人来。除此之外,建议可以送一些商务型的礼物。

一来可以体现实用价值,二来,展示公司文化内涵。只要要注意挑选礼物的个性、类型、款式,最后可以在上面印上自己公司的LOGO,还可以起到宣传企业品牌的作用,给老外客户留下深刻印象。

送礼都没有统一的标准,关键还是看对方是否感兴趣是否喜欢,这就看你对外国客户的了解了。

新品不要停

临近圣诞节的时候,也是推新品的好机会,客户会很乐意接受新品的,不过由于质量的考虑,他们也一般不会很快下单。这时候你要有点耐心,时不时的给他们有意无意送上节日的祝福什么的。要把握好时机,根据你以往的经验来判断,你的客户在什么时间段是空闲的。

如果有生产圣诞产品相关的外贸公司这时候更是不能懈怠,在圣诞节期前夕把公司产品精准推送给未来会有圣诞产品需求的客户才是应该做的,我们可以查询一下高频采购的国家及公司,以关键词Christmas为例。

通过据可以看出,2019年度在此关键词下主要出口国家为美国、英国、印度、印尼,有以上国家客户的小伙伴千万不要失去这个推新品的好机会!

降价活动来

外贸厂家可以根据圣诞、元旦的特色,来制定相应的主题促销策略,从而能引起采购商的共鸣,营造一种轻松愉快的谈判氛围。我们在设计相应节日促销主题的时候,可以带点冲击力,立刻抓住采购商的注意力,留下深刻的印象。

每年推出不同主题的营销策略,可以建立采购商对品牌形象的认知,以及对这个品牌的肯定。因此年度促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,增加采购商对品牌好感度,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。

开 发 信 怎 么 办?

1、圣诞节日来临之际,有些国家客户会提前放假,相信很多外贸人都会明显感觉到开发信没人回了。这个就需要大家多做一些功课,了解一下客户放假时间。

如果你的客户没有回复你的邮件,千万不要因为这个事情心烦,毕竟他们的圣诞节和我们的春节差不多,这样一年一度的节日,没有及时跟工作,也是可以容忍的。

2、圣诞节也并不是所有的人都放假的,大部分的公司是会有固定的几个人轮流值班的,往年经验来看,有时候发出去的邮件大部分都是会有人回复的,只不过回复的人会变。所以千万不要懈怠自己的工作,该发邮件的时候还是要发的。

3、被明令通知不要打扰的客户要注意,平时发发邮件是没问题的。但是在圣诞节放假期间,人家正和家人其乐融融的时候,我们发个英文邮件,他肯定是不想看也不想理的。所以不要让客户因为你的邮件破坏印象。

放假时间

各国放假时间出炉

欧洲国家:

法国:12月23号到1月5号。

德国:12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号,1号到4号是圣诞节和新年假期。

意大利:12月18号到1月4号。

瑞士:12月24号到1月4号。

瑞典:12月23号到1月9日。

荷兰:12月24日到1月6日。

希腊:12月24日到12月25日。

丹麦:12月22日到1月2日。

芬兰:12月24日到1月6日。

奥地利:12月22号到1月6号。

爱尔兰:12月22日到1月5日。

波兰:12月24日到1月4日。

捷克:12月21日到1月5日。

西班牙:12月23号到1月6号。规定的是24号半天,25号全天,31号半天,1号全天。但也要放一个星期,从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号,29号上班,然后从30号放到7号。

葡萄牙:12月24日到1月5日,很多公司只放25、26和1日。

美洲国家:

美国:12月22日到1月5日。

加拿大:12月24日半天到12月28日,事实上延续到1月4日。

墨西哥:12月22日到1月5日。

巴西:12月8号到1月4号作为假期的较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。

智利:12月25日到1月4日。

玻利维亚:12月21号到1月4号。

亚非国家:

俄罗斯:信奉东正教。1月1日到1月10日(多数公司12月22日开始放假)。

印度:印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天,不太隆重。

马来西亚:12月25号到1月4号。

印尼:12月24号到1月4号尼日利亚:12月23日放假,假期半个月。

泰国:元旦12月30号到1月4号。南非:12月18到1月12号。

菲律宾:拥有世界上最长的圣诞节假期。传统上,菲律宾的圣诞节从12月16日开始,假期持续到次年1月的第一个星期周末结束。

日本:圣诞不是法定假期。但接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日,民众也接受了西方庆祝圣诞节的传统,但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日。

埃及:12月24号到1月10号。

大洋洲国家:

澳大利亚:从12月18到次年2月份,连着暑假一起放的,很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日。

新西兰:从12月18到一月底二月初,连着暑假,很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。

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