余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2019年04月的内容

外贸B2B

真不行,就不要做外贸了!

真不行,就不要做外贸了!
两年前我在写过两篇文章,《那些发开发信我踩过的坑》和《那些发开发信我踩过的坑 续》,我看了下,不算别的平台的话,累积阅读量将近15w,因为上面留了我的联系方式,陆续有朋友加我,问题大多是这样的: 1. 我刚进公司,很迷茫,不知道从何下手。 2. 干了外贸几年了,现在进入瓶颈期,不...

admin 1个月前 (04-17) 26℃ 0喜欢

外贸B2B

4000多条询盘,看“询盘猎手”是如何做到的?

4000多条询盘,看“询盘猎手”是如何做到的?
以下是外土司的分享片段,非常认同: 一个好友,做阿里巴巴花了5W,最近又花了3W请人代运营阿里巴巴。我很不解,我说你们不是有外贸业务员么?他说她们不懂,一直搞不好。外贸不好做,我很心疼朋友花了这个钱。然而,我更为那些业务员们可惜,她们放弃了学习和提高自己的机会。 我绞尽脑汁,也想...

admin 1个月前 (04-17) 27℃ 0喜欢

外贸B2B

这样做,让您的展会订单成交率飞升

这样做,让您的展会订单成交率飞升
在外贸工作中,初入职场的业务员往往会面对这样的困境:明明联系了那么多家企业、做了那么多销售工作,在展会上与客户交谈也很顺利,但为什么实际收获的订单量却非常少呢? 导致这样的情况的原因一方面是业务员的经验不足或公司产品与客户不对口,另一方面,很可能是在与客户的沟通中出了问题。要想获...

admin 1个月前 (04-16) 36℃ 0喜欢

外贸B2B

四招看清老外身份——教你在广交会上察言观色!

四招看清老外身份——教你在广交会上察言观色!
中国古典文学语本《论语·颜渊》中就有提出:“夫达也者,质直而好义,察言而观色,虑以下人。” 其中,察言观色意指揣测别人心思。中医亦有“望、闻、问、切”之说,即通过这四种诊法来医治疾病。前者着重强调看,指通过眼睛体验、感受、猜测别人的心思。而后者则将观、听、询问和指摸四种感官结合查...

admin 1个月前 (04-15) 24℃ 0喜欢

外贸B2B

你见过凌晨四点的外贸人吗?

你见过凌晨四点的外贸人吗?
外贸人的成就=天赋×运气×努力。其中,只有努力是我们外贸人唯一能掌控的东西。 01 常态化的努力,才是真努力。 遇见过很多外贸牛人,他们都非常优秀,他们身上都有一种特质,就是在他们身上,精力似乎是一种取之不尽用之不竭的能量,不管是每周高强度工作100个小时以上,还是长...

admin 1个月前 (04-15) 22℃ 0喜欢

外贸B2B

月薪3000,交满15年社保,最后能拿到多少养老金?

月薪3000,交满15年社保,最后能拿到多少养老金?
说到社保,我们不能不说一下 其中有一项叫做养老保险 相信很多小伙伴有这样的迷惑 这笔钱是交到哪里去了 什么时候可以拿到 能拿多少呢? 什么是养老金? 想弄清什么是养老金 得从养老保险说起 养老保险大家都知道 是传说中的“五险一金”之一 (PS:五险一金,是指养老保险、医疗保险、失...

admin 1个月前 (04-15) 17℃ 0喜欢

外贸B2B

12个国家采购商谈判风格大总结!

12个国家采购商谈判风格大总结!
美国人喜欢直接,德国人和英国人最不易动情,日本人爱规避风险…… 当Enron还只是一家管道公司时,它在印度失去了一份重要合同,因为当地政府认为它推动谈判的速度太快了。事实上,合同的丧失强调了文化差异在国际谈判中发挥的重要作用。对于一个国家的谈判代表来说,时...

admin 1个月前 (04-10) 29℃ 0喜欢

外贸B2B

买家迟迟不下单?教你几句英文搞定他

买家迟迟不下单?教你几句英文搞定他
你是否遇到过这样的情况,明明前期已经做了一大堆工作,就差临门一脚,可是客户却迟迟不下单,让人心里非常焦急,这时候,我们就需要进行催单。但是,催单也要掌握相应的技巧,既不能操之过急,让客户觉得反感,也不能慢条斯理,让客户跑到别人那里去了。这就要求我们掌握一定的方法,循序渐进,自然而...

admin 1个月前 (04-10) 24℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸公司和工厂之间相爱相杀的故事

外贸公司和工厂之间相爱相杀的故事
问大家一个严肃的问题——世界上先有贸易公司还是先有工厂? 对于贸易公司和工厂的优劣势,可能两种公司都呆过的才能更加深切的体会。 最近在福步上看到一个老帖,堪称贸易公司和工厂之间的辩论赛了,总结了一部分给大家看。 贸易公司代表p6932 我们公司算是外贸公司吧,每天都会有好几个产...

admin 1个月前 (04-09) 53℃ 0喜欢