余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸跟单技巧一览

外贸跟单技巧一览
跟单前期准备 01 分析客户 既然是跟单,就说明我们已经和客户有过一面之交,对客户的基本情况有所了解。那么继续要做的,就是尽量地收集客户资料,了解客户经营情况,为进一步跟单订立好目标和方法。 分析内容具体包括:客户的采购...

admin 9个月前 (01-22) 377℃ 0喜欢

外贸企业应对汇率风险防范

外贸企业应对汇率风险防范
目前,国际贸易形势变化加剧,在美联储不断调整货币策略的背景下,部分家电出口的热门市场货币汇率变动加剧,如何避免汇率风险,成为每个企业需面对的问题。   2020年,人民币走出了一波“先贬后升”的行情。进入2021年人民币也是“涨声”依旧,1月4日,在岸人民币对美元汇率单日大涨近8...

admin 9个月前 (01-22) 360℃ 0喜欢

外贸新人找客户的几个方法

外贸新人找客户的几个方法
因为疫情,很多外商陷入了尴尬的困境。但是,有一波人不服气。即使是一个没有外贸经验的小白,他还是想去涉水。那么新人做外贸有什么条件呢? 1.有竞争力的产品,比如价格或者质量,确实是有能力和国内外产品PK的 2.天赋!天赋!天赋!外贸人才!如果你什么都没有,你可以来找我咨询如何做外贸...

admin 9个月前 (01-21) 329℃ 0喜欢

外贸人不可不知的10个外贸小知识

外贸人不可不知的10个外贸小知识
细节决定成败,在进行跨境交易中,可谓是失之毫厘,差之千里!今天跟大家分享几个容易被忽略的细节与小知识,希望对大家有所帮助! 01 现汇买入价  对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,...

admin 9个月前 (01-21) 469℃ 0喜欢

外贸业务员常犯的35个错误,只有1%的外贸人全部避开!

外贸业务员常犯的35个错误,只有1%的外贸人全部避开!
没有理解“价格不是决定成交的终极原因” 经常把价格作为最大的优势或是最大的困难,事实上一味的低价策略并不能帮你拿下客户。 02 粗心,没有养成复查的习惯 粗心是外贸工作的大忌,无论是订单金额、数量、生产安排等都需要细心反复核对,一旦任何一个环...

admin 9个月前 (01-20) 365℃ 0喜欢

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!
咱做外贸的,免不了要跟国外客户打电话,SKYPE或者QQ视频语音,作为一个新人来说刚开始肯定会有些紧张,很多新手怕打,怕接国外电话,理由无非是英语不好,怕听不懂,怕出丑?有时候接到电话脑子一片空白,只能YES,NO,Thank you的说上几句,你能力真的如此吗?我们能克服这个心...

admin 9个月前 (01-20) 316℃ 0喜欢

外贸业务最重要的八大单据

外贸业务最重要的八大单据
(一)汇票( Draft :Bill of Exchange ) 它是由一人向另一人签发的要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其持票人无条件支持一定金额的书面命令。国际贸易中的货款结算,绝大多数使用跟单汇票(即附有提单等货运单据的汇票)。在缮制汇票时应注意以下...

admin 9个月前 (01-19) 307℃ 0喜欢

邮件中必备的英文表达全整理

邮件中必备的英文表达全整理
今天我们整理了写商务邮件时各部分必备的一些表达。 如果你看过很多关于商务邮件的书籍或文章,那么你会发现很多作者会告诉你发邮件的时候一定要遵循一些规则:简洁明了,条理清晰,主旨明确。 而通常一篇完整的商务邮件包含以下几个部分:称呼,开篇,正文,结束语,礼貌问候。 ...

admin 9个月前 (01-18) 386℃ 0喜欢

外贸业务员们如何让客户第一时间就想到你?

外贸业务员们如何让客户第一时间就想到你?
与客户发报价后,客户的消息石沉大海,外贸业务员说心好累啊。其实对这种情况老司机可以明确的告诉你,习惯就好,习惯就好。如果发了报价就能成交,外贸也未免太easy。 怎么办呢?辣么多的客户不想放弃,咋整? 跟踪,骚扰!大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的。让客户记着你,这次不合作,至...

admin 9个月前 (01-18) 333℃ 0喜欢