余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸B2B

外贸人的自我修养,与老外沟通的33个注意点!

外贸人的自我修养,与老外沟通的33个注意点!
一个优秀外贸人的自我修养 1、妥善安排会面的约定 I’d like to make an appointment with Mr. Lee. 当你计划到海外出差,顺道拜访客户时,必须先通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的...

2周前 (03-24) 45℃ 0喜欢

外贸B2B

面对潜在客户,问这15个问题最靠谱!

面对潜在客户,问这15个问题最靠谱!
Voss Graham:提出正确的问题,才能抓住“潜在”客户的心。 InnerActive顾问公司的CEO Voss Graham表示,80%以上的外贸业务员都曾向他咨询这个问题:在面对潜在客户时,应该问些什么问题? 事实是,你得为每一个你即将拜访的潜在客户做准备。整合不同渠道的...

2周前 (03-23) 33℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人进阶路,告诉大家你在哪儿?

外贸人进阶路,告诉大家你在哪儿?
外贸业务员的发展阶段与内贸销售类似,都要随着时间、经验的沉淀,经历不同的成长阶段,直至真的对业务操作游刃有余; 我们基本可以把外贸销售的发展分为4个阶段: 01、外贸新手阶段 02、外贸熟手阶段 03、外贸能手阶段 04、外贸专家阶段 01 外贸新手阶段 绝大多数初入外贸行业的人...

2周前 (03-20) 47℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务员应如何开发海外客户 ?

外贸业务员应如何开发海外客户 ?
国外客户的开发是一个循序渐进的过程,其步骤为:开发渠道定位、发布国际供应信息、建立英文网站、寻找国际采购信息、寻找国际采购商、向国际采购推荐产品、与客户谈判。其开发国外客户过程中应注意以下细节问题: 国外客户开发细节问题之一:筛选客户,了解客户的性质 客人性质的了解就是对谈判对象...

2周前 (03-19) 44℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸外资企业必看!这场发布会传递重要政策信号

外贸外资企业必看!这场发布会传递重要政策信号
3月13日下午,国务院联防联控机制召开新闻发布会,介绍应对疫情影响做好稳外贸稳外资工作情况,一起来看—— 疫情情况 截至3月12日,有21个省份和新疆生产建设兵团超过14天无新增本土确诊病例,6个省份超过1周无新增本土确诊病例。我国疫情防控形势继续积极向好,取得阶段性重要成果。 ...

2周前 (03-18) 33℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人全球卖口罩,你想好怎么做了么?

外贸人全球卖口罩,你想好怎么做了么?
朋友圈里,微信群里,突然多了很多买卖口罩、额温枪、防护服的,其中真真假假,本来的一个外贸圈,突然就变成一个口罩圈。 一个疫情,看尽人间百态,好人坏人,阿猫阿狗都出来了,君子爱财,取之有道,那些抱着投资专营,趁机捞一把的人,我想有人会成功,但不是我们一众外贸屌丝,如果你一脚踩进去,...

3周前 (03-17) 944℃ 3喜欢

外贸B2B

新冠肺炎疫情下,外贸合同不能履约如何免责?

新冠肺炎疫情下,外贸合同不能履约如何免责?
今年发生的新冠肺炎疫情改变了我们生活、工作的方方面面。疫情终将结束,但疫情对我们的影响,有的还将继续,比如对外贸行业的影响。由于疫情防控措施,很多外贸企业因延迟复工而无法完成国外订单,因员工被隔离而无法完成货物验收,因航班取消而无法按时交货,等等。 那么,因疫情影响不能履约的企业...

3周前 (03-16) 60℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸员你拿不到订单,是否该换个思路?

外贸员你拿不到订单,是否该换个思路?
很多外贸人员在与客户交往过程中,由于缺乏对采购商心理的认识程度,没有换位思考,该做的事没做,不该做的事却忙得忘乎所以,该说的话没说清楚,不该说的话,却说了一大堆,业务员的专业素质不是取决你有多高的学历,而是取决于你工作的经验及解决问题的能力,以及与客户沟通的能力。 细细分析一下面...

3周前 (03-13) 52℃ 0喜欢

外贸B2B

用这种方式收款, 你简直在找死!

用这种方式收款, 你简直在找死!
客户发了银行水单给我,我要不要开始安排生产? 客户发了银行水单给我,我要不要寄出样品? 客户发了银行水单给我,我要不要发货? 客户发了银行水单给我,我要不要寄出提单? 那我们就来看看, 我们到底是要,还是不要? 01 收到客户的银行水单,我们开始安排生产。 过几天公司收到了钱,挺...

3周前 (03-12) 68℃ 0喜欢