淘宝的挑选真的很重要。如果选择了卖家,会更容易盈利。所以,你要做好产品上架前的挑选工作。淘宝的选品是选蓝海好还是红海好?
当然,选择蓝海也不错。
红海市场竞争激烈,需要关注整个行业的现状,时刻关注竞争对手,努力超越。成本增加,利润变低,很多店铺陷入增长瓶颈。
比如服装百货类,搜索热度高,商家多,市场竞争激烈!
一般来说,小卖家资源和资金有限,不具备和总店竞争的实力,需要找蓝海鲜做。
蓝海和红海其实是一个相对的概念,并不是说哪一类就一定是红海类,哪一类就一定是蓝海。
比如珠宝这个品类,去年这个品类是蓝海品类因为需要报白;等今年平台开放这个品类,大家都做了,就变成红海品类了。
选择技巧是什么?
单纯选择产品是不够的。想做好,找到自己产品的卖点也很重要。
想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解。除了自己的研究和参考数据,还可以“套路”同行,找和你卖同一款产品的网店,或者混进几个商务交流群。有疑问可以问。
只有对产品本身和市场有了足够的了解,才能更好的发现产品的卖点。
这样,你就可以从产品的功能、性能、价格、材质、质量、款式,甚至服务中找到产品的卖点,并尽量在主图和详情页中体现出来,从而面对竞争,可以让你的产品在价格不占优势时给客户一个卖点下单的理由,价格占优势时你就可以拿到。
写到这里,我想再一次提到,产品是店铺运营的核心。选择产品不仅需要大量的实践经验和决策能力,有时候甚至需要一点运气。如果失败了,不要气馁,总结经验再开始。