在为拼多多店铺产品做详情页的时候，肯定要挖掘出产品的卖点，因为这也是吸引消费者转化的关键点。只有做好这一点，才能大大提升买家的购买欲望，促进产品的转化。
1.商品的可见卖点
商家第一次拿到一个产品，肯定是有所了解的，市场上也有简单的描述，所以产品本身就有一些明显的卖点。比如空音可以用来制冷，保温杯可以用来保温。可以优化商品的可见卖点，比如空调节10秒制冷，保温杯24小时保温等。
2.买家的反馈意见
在买家的评论反馈中，可以知道消费者对此类产品的真实需求是什么。无论是好评还是差评都要观察和统计，看看哪些好评中的卖点可以继续优化，以及如何添加那些不在差评中的卖点。这样商品才能更好的满足更多人的需求。
3.客户服务咨询卖点
当买家不确定产品是否具有想要的功能，或者担心产品是否存在自己不知道的缺陷时，大多会咨询店铺的客服进行确认。通过咨询客服，买家也可以知道店铺在消费者心目中的定位，客服也可以整理总结买家喜欢什么，不喜欢什么，需要什么。
4.竞争产品分析
通过分析同行竞争对手店里的商品，可以发现对方为什么能卖高，看看别人卖的好货的主要卖点是什么。也可以借鉴竞品的详图，总结自己商品的详图还缺什么，能不能做得更好。
如何提高买家的购买欲？
1.文案情感被带入
产品详情页的文案可以带来强烈的情绪。如果商家自己看文案都觉得没意思，怎么吸引消费者？比如销售收纳盒，可以强调用起来会很整齐！
2.解决买家需求。
所以前期收集买家的真实需求，解决买家的痛点是非常重要的。有时候买家会担心次品，所以商家一定要在详情页把产品提出来。比如买家买行李箱会担心轮子掉，200公斤的模型可以用效果图展示就没有问题。强化商品的功能，让消费者更加相信。
3.降低购房者的购买风险。
第一次买家会担心商品质量，商家可以保证商品质量。一些承诺如“保证损坏”、“保证五年”等，可以让买家感觉购买商品的风险降低，进而增强买家的购买欲望。
拼多多商品详情页的制作确实需要用心去做，尤其是商品的卖点，因为这也是打动买家的重要因素。如果不知道商品的卖点是什么，也可以通过以上方法进行确认。
