国内有很多跨境电商平台,其中亚马逊的跨境电商平台是最好的一个。在这里开店的商家很多,所以竞争可以说非常激烈。在这样的情况下,亚马逊商家如何通过评价来判断店铺的销售情况?
首先,添加一个购物车
将您自己的参考列表添加到购物车中,然后将订单数量设置为最大数量999。如果对方库存数量小于999,会提示你能卖多少,让你知道房源目前的库存数量。第二天重复以上动作,连续一两周,将记录的数据平均,大概就能知道房源的日均销量。然后根据自己的运营目标,思考这样的销量是否符合自己的预期。如果是这样,最初可以将其设置为选择对象。
当然,这种方法毕竟有弊端。一旦为你关注的对象设置了最大订购量,这个测试方法就有时间限制了。既然如此,我们可以通过以下方法解决。
二、按产品数量审核
有亚马逊运营经验的卖家都知道,让顾客留下评论真的很难。你努力了,顾客却无动于衷。究其原因,是因为平台的特点,没有把消费者培养成留评论的习惯。
对于大多数产品,如果你实际销售100件产品,你可能无法收到评论。一些卖家甚至抱怨说,他们已经卖出了2700件产品,却没有收到一个评论。真实的点评率对于大部分卖家来说基本都是一样的,但是考虑到有些卖家会刷一些点评,我们可以把点评率降低一点。假设80个订单有一个点评,在研究一个产品的时候,我们只需要统计一下上市的点评次数,就可以初步评估上市的销量。
但是由于Review的统计和展示是在上市上架的时候就开始了,所以三年前的数据对于现在的运营并没有太大的参考意义。我们做什么呢我们在统计复习数据的时候,不妨以最近三个月或者半年为时间节点,只统计这段时间内的数据。这样的统计,数据就成了当前销售情况的反映,也更接近真实。
第三,根据店铺反馈的数量
如果因为运营需要,有很多卖家做审核,那么只有少数卖家会做反馈。因为反馈的质量和数量对运营的帮助不大,甚至可以说完全不影响运营的进度,所以很少有卖家会刷反馈,也就是说反馈的数量更接近真实数据。
根据经验,如果一家店的销量在美国站基本稳定,那么其店铺30天的反馈次数是4-5次,相当于该店一天的订单数。比如这家店30天反馈的数量是126。乘以5,这家店每天的订单量大概是600单。
对于亚马逊商家来说,评价是判断店铺运营的依据之一。如果有更多的好评,店铺的销量会越来越好。毕竟,消费者在商店购物时会特别注意好评。