俗话说，知己知彼，百战不殆。亚马逊的跨境电商平台竞争非常激烈，因为对手店铺很多。作为亚马逊商家，你需要分析你的竞争对手。那么亚马逊是如何进入竞争对手的商店的呢？
寻找竞争对手和监控竞争对手对卖家来说都很重要。
有一个免费的跨界运营插件:LeapCa跨界运营插件，用起来非常方便。
当你打开一个竞品列表时，安装了leapca插件的浏览器会自动在列表页面顶部显示插件界面。
在研究亚马逊的竞争对手时，卖家应该关注以下4个关键因素:
1、评论
查看评论有助于卖家找到有竞争力的产品。大多数消费者通过关键词搜索想要的产品，所以在研究产品创意时，你可以使用消费者会使用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中排名前5的产品。如果前5名的产品都有300以上的点评，那么这类产品可能不容易拓展，因为你很难从竞争中胜出。但是如果你发现排名前五的产品中有一款的评论低于300，那么你可以考虑这款产品。
有竞争力的产品要结合以下条件:亚马逊畅销书榜上有名，评论很少，能填补产品的白色或市场需求空。
2.定价策略
亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家试图通过更频繁地改变产品价格来提高产品竞争力。为了不被挤压，你要及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己在“购买盒子”中的份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件获得有数据支持的、可行的定价建议，从而超越竞争对手。
另外，对于想要获得“黄金购物车”的卖家来说，提高库存可用率、缩短产品运输时间、降低报价都是你可以重点关注的点。卖家要积极响应顾客的需求，与顾客互动，为顾客提供最愉悦的购物体验，让自己在竞争中脱颖而出。
3.关键词
顾客在购买商品时，都希望能轻松找到。所以卖家在列表中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提高曝光度、相关性和转化率。
产品的标题是潜在买家在进入卖家产品页面的第一眼就会看到的，所以标题的写法尤为重要。根据亚马逊的指导原则，产品标题应该简短(最多50个字符)，并包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键字。这不仅有助于消费者轻松理解你的产品，也有助于亚马逊的算法衡量你的产品的相关性。
如果你对关键词没有一点头绪，你可以查看哪些关键词被你最强的竞争对手使用，并有效地总结它们，以帮助提高你的列表的相关性和排名。
4.销售数据
卖家在开始销售产品的时候，如果对产品的需求有一个清晰的认识，会是一个很好的开始。了解产品每日、每月、每季度甚至每年的需求，对卖家判断是否加码产品非常有帮助。在这方面，卖家可以借助竞争对手的销售数据，比如库存，进行更深入的了解。关注竞争对手的目录和ASIN，有助于卖家做出更好的决策，优化产品结构，更好地把握市场格局。
通过对竞争对手的合理分析，卖家可以获得很多利益，为自己的投资组合制定更准确的搜索和购买策略，确保准确和有竞争力的定价策略，优化广告投放，控制广告支出，更有效地控制自己的业绩和利润。
