在亚马逊开店的过程中，有大量的数据需要了解，因为这些数据指标可以反映店铺的运营情况。但是有一些数据指标商家不知道，所以不清楚它代表什么。例如，亚马逊ACOS是什么意思？
一.什么是亚马逊ACOS？
亚马逊acos是一个广告指标，主要用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入绩效，即广告所带来的亚马逊广告成本和直接销售额的百分比。当ACoS低的时候，意味着你花在广告上的钱比花在销售上的钱少。因此，许多卖家会在广告中把降低ACOS作为一个目标。
简而言之，ACoS显示了通过广告获得的每一美元中有多少是花在广告活动上的。
例如，假设一项活动产生400美元的广告销售额。如果这个活动的广告成本是100美元，那么ACoS=100/400*100=25%。
所以每赚一美元，就有25美分花在广告上。
ACoS值越小，广告投入的效益越好。
第二，ACoS多少钱合理？
事实上，当产品、行业和发射目的不同时，没有统一的标准来衡量合理的ACO的价值。
假设卖家做广告的目的是促进产品销售，提高产品的自然搜索排名，那么ACoS只需要保本即可。如果是推广新品，可以先定个高一点的ACoS。但是ACoS高的成熟产品的广告肯定是没有效果的。
据国外统计，亚马逊ACO一般是30%，好一点的ACO应该是15-20%。
如果你的ACoS高，可能是因为关键词不准确，转化率低，产品缺乏多样性等。从以下四个方面考虑降低你的ACO。
优化关键词。在关键词的选择上，要尽量考虑用户的使用场景或者搜索习惯。可以使用多个产品使用不同的关键词，进行短期测试，快速筛选高转化关键词。你也可以使用类似Sonar的亚马逊选词工具来选择关键词，并嵌入到产品描述中。切记不要堆砌关键词。
优化产品描述。亚马逊是基于商品信息进行推荐的，所以尽可能让你的商品满足用户的搜索需求。相关产品越多，转化率自然就越高。
优化产品标题。要确定用户的第一印象，标题必须包含核心关键词，同时尽可能提供相关词汇，如产品颜色、款式、材质、尺寸等。标题越相关，吸引的流量就越多。
确定合适的价格。广告价格过高或过低都是错误的。正确的定价方法是:
竞价=(平均订单价格*转化率)/(1/目标ACoS)
亚马逊ACOS的含义已经向你介绍过了。可以看出，它主要是衡量亚马逊市场店铺广告投入绩效的一个关键指标，所以如果想了解店铺的广告推广有没有什么好的效果，可以借鉴这个指标。
