新手抖音直播跟短视频带货的运营教程以及方法
本文大纲
一、建立认知
误区：做带货，要先涨粉再直播
认知：短视频和直播间流量互通
分类：电商短视频三种类型盘点
定位：做好人设定位和内容标签
二、实操方法
学会选题，持续提升内容生产力
脚步策划，短视频拍摄6步法
拍摄剪辑，基础必备技能
三、运营指南
蝉妈妈指点视频发布注意事项
DOU+投放实操技巧
常见运营问题归纳
建立认知
误区：做带货，要先涨粉再直播
我们经常看到，有很多人段子拍得很好，涨了几十万的粉，但是始终无法变现，最后账号不要了，又重新起号，因为人群标签不精准。
这里需要扭正一下你的思维，粉丝并不那么重要！没有粉丝也可以直播，一般是直播和短视频同步进行。
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，直播间的流量来源主要是直播推荐，比如大家刷着刷着突然刷到一个直播间，这样的形式，就是直播推荐。
认知：短视频和直播间流量互通原理
你有没有发现，有的短视频内容非常简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？比如这个视频：
抖音种草视频
看完以后是不是感觉内容特简单，根本不具备热门视频的条件！
但，这条视频总播放量122W，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11W！
视频爆了后，后面又照着这个视频反复改编剪辑，连怼N次这个视频，基本上每个视频播放破W，不断给直播间带来大量的精准流量。
为什么这样简单的一个短视频，会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。
短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。
通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。
分类：电商短视频的三种类型盘点
我们明确了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于我们直播带货的玩家，一般都是制作什么样的短视频呢？
商品种草型
主要用于突出产品价值，通过产品卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。
产品口播
产品展示
直播预热型
主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：
罗永浩直播思路
娱乐营销型
这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是围绕卖货这件核心事情上，给大家梳理几个常见的类型：
第一类：剧情/搞笑型，吸引你点击
搞笑带货短视频
第二类：知识讲解型，打造专业人设
专业讲解带货视频
第三类：才艺展示型，吸引你点击
才艺带货短视频
当然还有其他类型电商短视频，比如创业故事、生产实拍、商品评测等等，大家有空多刷刷总结经验。
定位：做好人设定位和内容标签
内容定位：可以理解为账号的内容范畴，主要提供什么服务，提供什么信息，卖什么产品等；
人设定位：可以理解为一种身份标签，主播的人物设定，包括性格，行省风格，价值观等；
表现形式：以哪种类型视频制作思路和技巧为主，直播间的直播风格是什么样的。
根据上面的三个要素的组合，做出自己差异化的定位，让你的账号极具辨识度，这一点极为重要。
1.如果你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主；
2.如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；
3.如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。
实操方法
学会选题，持续提升内容生产力
做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的具体执行细节。
1. 从产品本身找选题
第一种：罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；
第二种：产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；
第三种：产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四种：产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
2. 从用户角度找选题
第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；
第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；
第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感。
剧情植入
脚本策划，短视频拍摄6步法
当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。
你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。
举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点。
把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下：
你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。
拍摄剪辑，基础必备技能
当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！
对于传统的一些商家来说，他们会认为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机就能搞定！
1. 短视频拍摄常见清单
初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。
除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。
麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独购买。
2. 拍摄剪辑
具体的拍摄和剪辑的操作技巧，建议大家在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款非常容易操作的视频编辑工具，能够满足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能帮你搞定！
完全不会拍摄剪辑怎么办？直接在剪映APP里，点击中间的按钮-创作学院，可以看到导航栏，里面有剪辑制作、拍摄技巧的免费课程，大家可以直接去下载学习。
运营指南
这个部分就是讲短视频运营，通俗的理解其实就是利用运营的技巧研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。
我们只需要把短视频当作我们直播间的一个流量入口来运营即可，依附于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。
发布前的注意事项
1. 上传视频的清晰度
我们一般剪辑好的视频尽量通过QQ来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的视频，这样能够保证我们的视频清晰度；
如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。
2. 发布时的标题撰写
标题也就是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会出现在视频左下角的一串文案，标题通常是对短视频概括性的描述，主要作用在于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。
那我们具体应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题技巧：
第一种：身份标签法。利用人们的身份认同感，引起注意，比如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间！”
第二种：场景认同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？“
第三种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”
第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！”
第五种：悬念法。用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：“炒菜老是粘锅，这3个方法我只告诉你......”
以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好物。
3. 发布封面风格统一化
如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失，相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。
我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。
我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观，使用流程等，刺激用户点击：
DOU+投放实战技巧
DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有多种投放形式，大家可以打开自己的主页点击任意一条视频投豆荚查看功能详细，我这里就不展开详细说了。我们可以用豆荚来直接推广直播间，也可以用来加热短视频。
分享几个实操技巧，供参考，具体的一些玩法，建议大家多根据实际数据去测试：
1. 蓝V号少量多次测爆款
如果你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可以直接投放5个视频，这个功能可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。
2.个人号根据roi投放
如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午投放可选择6小时。
投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的时候，计算投入金额和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，如果小于则可以及时终止。
相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止投放。
3. 通过豆荚快速打直播间标签
给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；
常见运营问题
1. 养号到底有用吗？
养号有用！但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册以后通过模拟正常用户刷抖音的习惯，可以快速帮助我们打上“浏览者兴趣标签”，让抖爸爸知道我们是一个好学生！并且利于我们收集同行竞品的账号；
其次通过短视频的养号操作可以帮助我们打上“短视频权重标签”，一般一个新的账号平均播放量在300-500左右，连续发布三天以上的产品短视频，尽量以产品场景拍摄为主。
养号期间一定注意：不要犯规、不搬运、不混剪、不营销。
正确注册账号注意以下三点：
新号尽量1机1卡1账号，用4G网络注册，不要用wifi，也不要用网络卡注册，不然有可能会出现发不出作品，视频不适宜公开的问题；
不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备；
注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；
养号操作要素：
刷抖音视频，形成兴趣标签。每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；
一个新号刚开始刷抖音，是没有标签的，系统不知道要给你推什么内容，所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，告诉系统你喜欢什么样的内容，去完成兴趣标签的形成，如果你打开抖音就已经是同行的视频了，就不用在搜索框里搜了；
然后搜索出来的同行视频，一定要刷完、点赞、评论、关注，如果正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。（刷的同时，也是你学习同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短视频和直播间；）
刷抖音直播间，在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。
操作成功的标志是：账号能经常刷到直播推荐，并且能刷到高人气的带货直播间。
2. 如何找到优质的同行竞品账号？
第一种，也就是我们上面一个问题讲的，当你的账号打上“浏览者兴趣标签”以后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的视频或直播，因为抖音是根据你的兴趣去推送的，你只需要根据推送去关注竞品账号，进行分析。
第二种，通过数据分析软件去找，这里给大家推荐几个常用的数据工具软件：蝉妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平时用的是蝉妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记住：同行，是最好的学习对象！
3. 一个新账号需要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？
不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！
4. 有必要开企业号吗？企业号的权重更高?
企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的包容度会更高一些，因为你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信任度，更放心在你账号的直播间下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，如果你本身就是企业商家，建议开通。
但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。
5. 视频什么时间段发会更好？
如果是直播间的预热短视频，可以在直播间前的3个小时，间隔陆续发布，如果是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每隔30分钟发布一个直播切片的视频，至于一些打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些视频，你可以根据自己粉丝的活跃时间点去发布。
在蝉妈妈查看搜索自己的账号名称，点击粉丝分析，可以查看我们账号的粉丝每天/每周的活跃时间点，比如下图这个账号的粉丝每天活跃时间点是20点，我们这类短视频就可以在这个时间点上下去发布。
