余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸B2B

你必须知道的出口业务中6大风险!

你必须知道的出口业务中6大风险!
近年来,进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加,不仅造成利息损失,而且随着时间的推移,风险系数随之增大,这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此,风险问题越来越成为人们关心的话题。 一般情况下,出口收汇风险主要有以下六种情况: 出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险 出口方未按合...

admin 3周前 (03-01) 17℃ 0喜欢

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如何做一个成功的外贸Soho?

如何做一个成功的外贸Soho?
现在传统外贸不景气,外贸电商又如此发达,很多外贸人都希望通过SOHO的方式进行外贸创业,外贸SOHO表面看上去很美好,其实要把SOHO外贸做好真正成为自己的一个种事业,里面需要付出的努力和艰辛真心只有经历过的人才能体验。 我认为如果你要决定去做一个外贸SOHO或者正在做一个SOH...

admin 3周前 (03-01) 22℃ 0喜欢

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外贸,是否该换个思路?换个方法?

外贸,是否该换个思路?换个方法?
很多外贸人员在与客户交往过程中,由于缺乏对采购商心理的认识程度,没有换位思考,该做的事没做,不该做的事却忙得忘乎所以,该说的话没说清楚,不该说的话,却说了一大堆,业务员的专业素质不是取决你有多高的学历,而是取决于你工作的经验及解决问题的能力,以及与客户沟通的能力。 细细分析一下面...

admin 3周前 (02-28) 18℃ 0喜欢

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货物出现质量问题买方应怎样索赔?

货物出现质量问题买方应怎样索赔?
货物出现质量问题买方应怎样索赔?   (一)索赔期限   索赔期限是指索赔方向违约方提起索赔要求的有效期限。买方在该期限内,在交货的品质、数量等不符合合同规定时,可以行使索赔权;卖方根据买方提出的索赔要求是否合理、证据是否充足,决定是否赔付。超过索赔期限,买方即失去要求损害赔偿或...

admin 3周前 (02-28) 15℃ 0喜欢

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避免这些问题,不再怕海关!

避免这些问题,不再怕海关!
碰到海关查柜是一件非常郁闷的事,查柜速度慢了,有可能还会影响船期,同时产生一些的费用出来,机查一般速度会很快,就怕机查过不了,再转人工查。碰上海关查柜是没有办法的事,因为绝大多数情形都是因为海关的随机抽检,与进码头时的快检同理,海关只是在按正常流程抽检,被抽中了,那就毫无办法接受...

admin 3周前 (02-28) 16℃ 0喜欢

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外贸人会见客户时所犯错误集锦(2)

外贸人会见客户时所犯错误集锦(2)
有个美国客户,问过价钱后回信说觉得价太高, 说做不成生意. 我回了一封信,他没回. 过了大概二十天,我又发了一封信去联系.发出去后才懊悔,原本想称呼得亲切一些,写上他的名字,(之前我一直是称呼Dear Mr. president的.),他的名字假设叫Jim Green,我写成了M...

admin 3周前 (02-27) 14℃ 0喜欢

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外贸人会见客户时所犯错误集锦(1)

外贸人会见客户时所犯错误集锦(1)
中午午餐的时候,客户想吃的一样东西,我不懂。请他拼出来,他就把菜名写在纸上(从他自己本上撕了一页)给我看,我看了没太在意,直接就放在桌旁边。叫服务员点了菜。吃完饭的时候,客户问我要PAPER,完了,被服务员收走了,不过幸好找到了,虽然费了一番周折。原来客户反面写了些东西,我真是太...

admin 3周前 (02-27) 17℃ 0喜欢

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被老外弃货怎么办?教你识别弃货信号

被老外弃货怎么办?教你识别弃货信号
外贸交易中,很多小伙伴都接过定制产品订单,与常规货物相比,定制产品风险更高,对于定制类的产品,通常会把客户指定的图案和文字印刷到指定的产品上,或是有特定的尺寸和颜色等要求,所以一旦发生弃货,转卖概率几乎为0,小伙伴们要当心! 识别弃货信号 一、迟迟不付款,恶意弃货 从前期订单到产...

admin 3周前 (02-27) 14℃ 0喜欢

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外贸人的痛,你中了几个?

外贸人的痛,你中了几个?
全天候24小时待机 名人的时间表 外贸人的时间表 24小时里“我是谁, 我在干嘛”?! 首先假装我们有客户 与小伙伴之间的爱恨情仇 part1 据说美金不难赚? 一周汇率落落落起落落落… 心脏不好的宝宝们, 大概不适合做外贸… part2 面对的不知道是...

admin 4周前 (02-26) 15℃ 0喜欢

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什么样的人能做好外贸?

什么样的人能做好外贸?
什么样的人才能做好外贸?这个问题真的很难说清楚,不同的人会有不同的看法,传统的老板会认为,做好销售的人一定要性格非常外向,能说会到。外贸不同于国内销售,大部分订单谈判是在网上沟通的,且国外客户不像国内人士那样重人情,他们更加看重业务员的专业度和可信度。 其实现在年轻人当中很少那样...

admin 4周前 (02-26) 29℃ 0喜欢