余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸高手如何跟进客户,拿下订单?

外贸高手如何跟进客户,拿下订单?
许多外贸业务员,都碰到过客户跟进上的困难。那到底外贸业务员如何跟进客户,才能越跟越近,最终成交呢? 客户说暂时没有需求 1.问清楚客户是不是在卖这个产品,因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。 2.如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了,客户丝毫不感兴趣,那你就不要再做重...

admin 3周前 (11-18) 38℃ 0喜欢

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进出口不同国家应注意事项

进出口不同国家应注意事项
关于各个国家的进出口需要注意的事项,不同的国家在货物进出口上,会有不同的要求和规定。 我们必须要了解每个国家的进出口细节,才不会在关键时候出问题。 一、需申报AMS的国家 美国、加拿大、墨西哥、菲律宾 (其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关,否则会有USD...

admin 3周前 (11-18) 33℃ 0喜欢

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外贸订单碎片化趋势愈演愈烈,中国外贸结构正在发生结构性变化

外贸订单碎片化趋势愈演愈烈,中国外贸结构正在发生结构性变化
当前外贸正在化整为零,订单碎片化、供应商客户年轻化趋势明显,为了适应这一趋势,很多外贸出口企业,尤其是中小企业将线上平台作为施展手脚的新途径,中国外贸因此正在发生着深刻的结构性变化。 订单碎片化倒逼中国企业审视制造端 互联网、大数据、云计算以及5G技术的发展,使得全球贸易正在发生...

admin 3周前 (11-15) 30℃ 0喜欢

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外贸开发的几大主流渠道和工具

外贸开发的几大主流渠道和工具
做外贸的朋友们为了能够更加充分地挖掘国外市场客户,会尝试各种各样的开发客户的方式,通过各种渠道各种工具寻找目标客户信息。在这里也和大家分享几个寻找客户的渠道和工具,也许就在其中您能够找到适合自己的高效客户开发渠道。 一、外贸工具 网站全球统计 http://www.alexa.c...

admin 3周前 (11-15) 27℃ 0喜欢

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外贸高手过招,“攻心”才是王道!

外贸高手过招,“攻心”才是王道!
成功签单,毫无疑问一直都是外贸人追求的终极目标。而签单的难度更是可想而知,从接触客户到最终签订合同,中间隔着的不仅仅是时间成本的付出更有一系列心理和智慧的战场博弈。 如果你是一个外贸小白,你就会发现所有你认识的外贸前辈们,几乎都有专属于自己的一套成功签单法则—— 有人会说外贸谈判...

admin 4周前 (11-14) 33℃ 0喜欢

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骗局花样多,外贸要谨慎

骗局花样多,外贸要谨慎
提醒大家:做好这几点,远离外贸骗局 (一)谨慎对待新买方、首次交易不可大意 据观察,双方首次交易买方即出现违约风险的概率正在逐步上升,因此建议出口企业在与新买方交易之前,务必提前核查买方背景信息,掌握买方最新资信情况。 另外,出口企业也可以借助地图工具搜索买方公司地址所在地情况,...

admin 4周前 (11-14) 25℃ 0喜欢

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外贸实用英语大盘点,建议收藏!

外贸实用英语大盘点,建议收藏!
给大家一些外贸实用英语的小建议。 双方介绍 Hello, how are you? I am Antony.(说完了,必须等对方回复。) 对方回复可能是I am Dave, 或者是Hasan,或者是Sandeep。Can I call you Sandeep? 或者是 Can I...

admin 4周前 (11-13) 25℃ 0喜欢

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外贸企业,谁抢了你的订单?

外贸企业,谁抢了你的订单?
谁抢了你的订单? 我在广东的一位外贸朋友,最近非常焦虑。今年的订单数量比去年同期下降了2/3,去年的这个时候他做了近8000万,而今年到现在才2000万多一点。严峻的大形势下,他面临着很多外贸人都遇到过的两难选择,外贸生意要不要继续做下去? 不做?很难。 有三大压力迫使他不得不慎...

admin 4周前 (11-13) 27℃ 0喜欢

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外贸人对待职场的正确态度

外贸人对待职场的正确态度
很多小童鞋还是没把上班这件事的本质想明白。 1.永远不要高估人性,不用制度把人框到一定的范畴里,后果一定是效率和工作成果更加大打折扣。特别优秀的自律自觉的人,少之又少。这也是为什么很多自由职业者也必须要去孵化器租个工位,或者去咖啡馆工作的原因。所以必须要考勤,必须要打卡,那是帮助...

admin 4周前 (11-11) 32℃ 0喜欢

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外贸电话这样打,更能体现你的专业度

外贸电话这样打,更能体现你的专业度
我们做外贸的,免不了要跟国外客户打电话,SKYPE或者QQ视频语音,从最初的紧张到现在。两年来,自己总结了一点跟客户打电话的技巧,在此分享一下。 1 熟悉产品 我们首先要对自己的产品十分熟悉。比如我做服装,服装的款式、颜色、尺码、面料、生产流程、加工工艺等都应该烂熟于心,这需要一...

admin 4周前 (11-11) 37℃ 0喜欢