余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸B2B

作为一个合格的外贸人需要掌握哪些知识和技能

作为一个合格的外贸人需要掌握哪些知识和技能
以前电视看多了,总以为外贸人就是那种穿着西装打着领带在高档写字楼里和老外喝着咖啡,晚上陪着客户吃吃饭就把生意谈好了的角色。 但当我们真的进入这个行业的时候,才发现这个行业是要学会很多东西才能驾驭的,外贸人是一个全能型的人才行业,需要掌握各种各样的技能和知识。 1. 首先要掌握语言...

admin 2周前 (11-25) 26℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸创业如何选择产品,如何获得供应商支持?

外贸创业如何选择产品,如何获得供应商支持?
想外贸创业,想做soho,那么首先一点,有个产品,有个好的供应商十分重要。 但是选产品不是开玩笑,soho成败好坏的一半因素可能都是在产品上面。那么如何选产品呢?外贸jackson今天就来给大家分享几条经验 1、我们大多数人就连找工作做外贸会根据自己的爱好来,比如有人就在牙刷和美...

admin 2周前 (11-25) 21℃ 0喜欢

外贸B2B

为什么高手的开发信回复率那么高?因为你没有掌握这些规律!

为什么高手的开发信回复率那么高?因为你没有掌握这些规律!
关于开发信这个主题,其实已经算是烂大街的话题。但是在效仿、参考、摸索开发信这一课题的路上,很多小白还是没摸准要旨,走了不少弯路。这也是为什么我老话题重提的原因。 以下分享基本是手把手的教程,希望能给有需要的外贸人带来帮助。 一封开发信被回复所需具备的要素 目前来说,我的开发信回复...

admin 2周前 (11-22) 25℃ 0喜欢

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10个外贸好习惯,想不开单都难!

10个外贸好习惯,想不开单都难!
在产品越来越同质化的今天,产品的优势已经不能成为我们拿下订单的绝对因素了。我们苦心耕耘的种子,要想花开满堂,就得另谋手段了,从细节服务方面取胜,只有将工作中的细节做好了,才能在枪林弹雨中跑出一条活路。讲了那么多,那我们要养成什么好习惯呢? 1认真 认真对待每一个询盘,每一封邮件,...

admin 2周前 (11-22) 22℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!
咱做外贸的,免不了要跟国外客户打电话,SKYPE或者QQ视频语音,作为一个新人来说刚开始肯定会有些紧张,很多新手怕打,怕接国外电话,理由无非是英语不好,怕听不懂,怕出丑?有时候接到电话脑子一片空白,只能YES,NO,Thank you的说上几句,你能力真的如此吗?我们能克服这个心...

admin 3周前 (11-21) 30℃ 0喜欢

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外贸成单的三条黄金建议

外贸成单的三条黄金建议
“ 重交流,谨慎催单 很多人喜欢通过大数据去开发客户。其实做外贸没有人比你和客户更加懂你的行业,所以行业里老前辈和客户的话更值得去分析和采纳。 大数据确实是可以分析大部分人的行为,但这些只能分析到终端买家的行为。批发商和进口商的采购行为,虽然有一些过往的采购习惯可以参考,但不能一...

admin 3周前 (11-21) 23℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务员接近客户的八大法则!

外贸业务员接近客户的八大法则!
作为外贸业务,怎样可以更好的开发客户一直是我们研讨和寻求的,想要让客户下单买我们的产品,我们就得让客户信赖我们,信任是协作的根底,通常我们在开发客户的过程中就会环绕信任展开一系列的方法去接近客户提高信任。 1、发问靠近法 这种方法主要是通过业务员直接面对客户提出有关问题,通过提问...

admin 3周前 (11-20) 23℃ 0喜欢

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外贸员,这些信用证使用注意事项要牢记!

外贸员,这些信用证使用注意事项要牢记!
信用证付款大家可能或多或少都了解过,但具体是什么含义,可能就只有和外贸打过交道的人才了解了。那么,信用证付款究竟是什么意思呢?使用这种付款方式又需要注意什么呢? 一、信用证付款 其实信用证付款的含义并不难理解,它就是一种类似于我们平时网购时买东西的支付手段,我们买东西的时候,钱款...

admin 3周前 (11-20) 25℃ 0喜欢

外贸B2B

巴西海关扣货的七大理由

巴西海关扣货的七大理由
正 确 的 文 件 进口货物被巴西海关扣货的主要原因是通关时无法提供正确的文件信息,例如:当商业发票上显示的以下任何信息如果与实际进口的货物不同,那么这些货物将会被海关扣下: – 进口商名称 – 发票编号 – 送货的地点和日期 – ...

admin 3周前 (11-19) 32℃ 0喜欢

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400多万的设备订单是这么搞定的!

400多万的设备订单是这么搞定的!
在推广易客服热情的邀请下,我决定整理一下这几年的一些外贸推广经验,或许能给外贸新人和尝试外贸网络营销的企业一些参考。 12年的时候,我们公司有阿里平台,也能陆陆续续接些小订单,老板有添了一个推广易,让我操作,说心里话,那时我是有些抵触的,因为增加了很大的工作量,还不知道有没有好结...

admin 3周前 (11-19) 28℃ 0喜欢