余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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这些国家的客户,当地礼仪很独特

这些国家的客户,当地礼仪很独特
一、South Korea 韩国 关键词:唱歌 韩国人常常期望他们的客人一起去Noraebang或卡拉OK。如果你和韩国客户一起吃晚餐,你可能会发现自己谈生意的场所通常在卡拉OK,而且你一定还会被要求唱歌。 不过,如果你唱的不好,也不必担心,因为都有包间。此外,他们还喜欢在每首歌...

admin 3个月前 (09-10) 57℃ 0喜欢

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外贸业务员接近客户的八大方法

外贸业务员接近客户的八大方法
作为业务,怎样可以更好的开发客户一直是我们研讨和寻求的,想要让客户下单买我们的产品,我们就得让客户信赖我们,信任是协作的根底,通常我们在开发客户的过程中就会环绕信任展开一系列的方法去接近客户提高信任。 1、发问靠近法 这种方法主要是通过业务员直接面对客户提出有关问题,通过提问的方...

admin 3个月前 (09-09) 72℃ 0喜欢

外贸B2B

特别通知:

特别通知:
外贸推广易2019首场大促开启啦!需要做海外推广的请抓紧联系。 截止2019年8月,推广易用户突破11000家;如果你的网络推广缺乏效果,没有海外本土化响应式网站,不懂谷歌排名优化和社交网络推广,推广易给你提供整套技术支持,专业老师给你提供一对一培训指导, 帮你带出专业网络推广人...

admin 3个月前 (09-09) 54℃ 0喜欢

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外贸市场分析,法国篇

外贸市场分析,法国篇
中国法国今年签署了一系列商业和双边协议,寻求加强两国贸易联系。法国目前正要求中国扩大对贸易和投资的开放力度。 法国是欧洲跨境电商市场中规模排行第三、世界排名第六的一个国家。据法国电商协会(Fevad)日前发布的一项市场调查统计报告显示,2018年末,“黄马甲”运动虽然给法国实体零...

admin 3个月前 (09-06) 65℃ 0喜欢

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外贸报价5大禁忌,别说你也犯过?

外贸报价5大禁忌,别说你也犯过?
01 在不去了解和揣测客户属性的情况下,盲目报价。 这里我提到了客户属性这个词,我们稍微思考下就会发现客户其实分很多种,有最终客户和贸易商之分,有大客户和小客户之分,如果不去研究客户属性,你就无法断定客户所处的位置,自然而然你的报价也会千篇一律,主次不分。 对于终端客户而言,客人...

admin 3个月前 (09-06) 139℃ 0喜欢

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特别通知:

特别通知:
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admin 3个月前 (09-05) 72℃ 0喜欢

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价格谈判难点解析

价格谈判难点解析
有人抱怨,跟客户价格谈判太难了,也向很多行业精英讨教经验,但还是不知从何下手。其实,只要掌握谈判中的逻辑框架,就能以不变应万变。 大家都知道在商务谈判前要做好报价准备,完成定价和报价策略,最重要的是要有一定的让步、让价的策略。例如,很多新老业务员一旦碰到了客户要他降价的时候,就变...

admin 3个月前 (09-05) 72℃ 0喜欢

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外贸报价有什么策略?

外贸报价有什么策略?
一、调查客户的背景,针对不同背景的客户采取不同的报价策略 (1)不同区域价格不同;例如地中海沿岸的客人普遍较为富有,不会太计较价格差异,更加注重产品的质量;加拿大客户,无论报多少他都必须狠狠砍你一刀直到他觉得你已经快要亏本了他才肯下单。 (2)中间商和最终用户的价格不同; (...

admin 3个月前 (09-04) 72℃ 0喜欢

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教你做一份让老外客户不能拒绝的“报价单”

教你做一份让老外客户不能拒绝的“报价单”
我们平时最常被客户索取的两份材料就是“报价单”还有“产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的“报价单”。 1、文件格式:PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单的)。而同样根据客户的要求,分来简易报价与...

admin 3个月前 (09-04) 75℃ 0喜欢

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外贸小企业,跨境电商,如何做市场调查?

外贸小企业,跨境电商,如何做市场调查?
1*有一些外贸公司很少地推,客户主要来自网上和广交会。 他们只做一类产品,却按照市场分团队,分成北美区,欧洲区,亚洲区。 我就搞不懂了,客户都是网上来的,为什么不能一起做,我们是不分市场的,业务员充分发挥积极性,每个人都能做遍世界每个角落。 2*发现很多公司和我差不多,都是外贸和...

admin 3个月前 (09-03) 69℃ 0喜欢