余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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美国骚乱升级!多地店铺、快递货车遭洗劫,你的客户还好吗?

美国骚乱升级!多地店铺、快递货车遭洗劫,你的客户还好吗?
不管是LV、Dior,还是UPS、Amazon货车,都难逃一劫…… 5月24日,美国明尼苏达州明尼阿波利斯市白人警察因涉嫌粗暴执法导致非裔男子乔治·弗洛伊德死亡,当地发起的抗议活动席卷美国多个城市,甚至多地出现了严重骚乱。 这是美国几十年来蔓延范围最广的抗议和骚乱之一。上一次如此...

admin 22小时前 19℃ 1喜欢

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外贸人必须知道的各国文化

外贸人必须知道的各国文化
外贸人必须知道的各国文化 1 外贸营销文化差异之思维方式 英美人的思维模式的特点是呈线性顺序进行演绎推理,而中国人则偏重于直观、直觉,多用意象思维方式。在跨文化语言交际中,这种不同表现在:英语国家的人着眼于对客观事实的主观看法,中国人则着眼于对对方发出的信息或表明的态度所做出的直...

admin 3天前 22℃ 1喜欢

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外贸订单即将回归:【最新】全球30+国家即将”解封”,请提前做好准备

外贸订单即将回归:【最新】全球30+国家即将”解封”,请提前做好准备
海外疫情爆发已有3个月。在经历了全球多国各自封锁的最艰难时期后,随着时间的推移,很多国家已开始陆续“解封”恢复正常社会生活。那么,目前都有哪些国家宣布了 “ 解封 ”计划呢?下面梳理了部分国家的规定,仅供大家参考~ 欧洲部分国家 目前欧洲大部分国家已经宣布解封计划。 1、法国:1...

admin 5天前 25℃ 0喜欢

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这个客户太会讲价了,你要怎么回答老板才不会咆哮?

这个客户太会讲价了,你要怎么回答老板才不会咆哮?
一个我真的希望今天是适用,对我们双方都有利与你达成协议。我已经考虑了很多这些细节,希望我们今天下午有机会进行讨论并解决所有分歧。 我非常希望今天能和你们达成协议,这对我们双方都合适并且有益。这些细节我都详细考虑过了,而且我希望我们今天下午能有机会讨论一下,解决这些分歧。 B 让...

admin 1周前 (05-29) 26℃ 1喜欢

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外贸中回复询盘的5条实用建议

外贸中回复询盘的5条实用建议
在现在商业合作中,除了关注产品的质量或者销售外,对于客户询盘的回应方式也起着很大的作用。除了基本的格式外,在回复询盘邮件时,有一些关键的注意事项应该注意: 1. 准确理解询盘内容 在回复询盘时,最重要的是你能够为客户提供他们需要的信息。你必须给他们发送准确的信息。错误的、不充分的...

admin 1周前 (05-28) 28℃ 0喜欢

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6月外贸新规,这些与你息息相关!

6月外贸新规,这些与你息息相关!
/ 防疫物资出口新规 01. 全国暂停口罩等6类防疫物资通过市场采购贸易方式出口 据义乌市商务局发布的《关于暂停市场采购出口特定防疫物资的通告》,自5月10日起,全国范围暂停市场采购贸易方式出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计等医用物资和非医用口罩...

admin 1周前 (05-28) 29℃ 0喜欢

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外贸人如何把控客户开发时间促成交易

外贸人如何把控客户开发时间促成交易
外贸人与客户接洽过程中,掌握住好的时间与客户交流,是把握客户的重点。如果潜在客户在与销售人员第一次接洽的时候就做出了积极的回应,这简直是天上掉馅饼。绝大多数情况你甚至得不到一个明确的“不”,而是你发出的信息完全石沉大海。因此,潜在客户永远需要销售人员的进一步跟进。 但是,销售人...

admin 1周前 (05-27) 33℃ 0喜欢

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你没订单, 也许是因为你不够人情味

你没订单, 也许是因为你不够人情味
订单, 始终是外贸人的终极追求, 有订单,有提成,改善生活, 体现自己价值。 很多外贸业务员在与客户沟通时,除了工作别无其他,给人感觉的感觉比较压抑, 就像是如果咱俩没有利益关系, 我一点儿也不想理你。 国外客户也是人,和我们一样,只是基因不同,发色不同,肤色不同…..共性还是有...

admin 1周前 (05-27) 34℃ 0喜欢

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如何做一份让客人不能拒绝的报价单?

如何做一份让客人不能拒绝的报价单?
我们平时最常被客户索取的两份材料就是“报价单”还有“产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的“报价单”。 文件格式 PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单的)。 而同样根据客户的要求,分来简易报价与复...

admin 2周前 (05-26) 41℃ 0喜欢