余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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2019年最后一次催单机会,外贸人都知道!

2019年最后一次催单机会,外贸人都知道!
催单是外贸中很重要的一件事情,在现在这个充满竞争的外贸时代,客户不在你这下单,就跑到别人那去了。 定金没有到账、LC没有开出来的情况就不算成单。虽然说正确的步骤是不建议大家跪舔式的求订单,但对于新人来说还是得主动一点。 红火火的催单总是显得僵硬无力,而且非常容易导致客户的反感。特...

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11月外贸进口同比回升 商务部:政策效应逐步显现

11月外贸进口同比回升 商务部:政策效应逐步显现
央广网北京12月13日消息(记者 高艺宁)根据海关统计,1-11月,中国进口12.95万亿元人民币,与去年同期持平;11月当月进口1.29万亿元,同比增长了2.5%。进口出现了自8月以来的首次同比回升。   “11月当月进口增长,主要是国内需求拉动的结果。”12日,商务部新闻发言...

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一个外贸单的三个坑,给了我血的教训

一个外贸单的三个坑,给了我血的教训
入职来的第一单 那是一个秋天,空气中到处飘逸着浓郁的桂花香,甜的。我的心情也很好,因为我终于接单了,这是我入职以来的第一单。 客户来自南美,邮件沟通过几次,来我们厂考察后就当场订了一个柜。谈到付款方式,客户说,先付一万人民币订金(5%不到点),等他回国后立马安排30% depos...

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外贸B2B询盘的四大要素!

外贸B2B询盘的四大要素!
一个完整的b2b询盘文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。 01 B2B 询盘项目的“品名”与“料号” 首先,b2b询盘项目的“品名”以及“料号”是在b2b询盘单上所应必备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品,这即是所谓的”品名”以及其所代...

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我国外贸将保持稳中有进稳中提质发展态势

我国外贸将保持稳中有进稳中提质发展态势
《中共中央国务院关于推进贸易高质量发展的指导意见》为下一阶段的贸易发展提供了纲领和指引。可以预见,在未来一段时间,我国外贸将继续保持稳中有进、稳中提质的发展态势。 对外贸易是我国开放型经济的重要组成部分和国民经济发展的重要推动力量。近日,《中共中央 国务院关于推进贸易高质量发展的...

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外贸小公司之业务流程

外贸小公司之业务流程
1 接单 1.1 通过一次或几次往来邮件,初步判断客户类型是属于诈骗、同行询价、群发比价、通过GOOGLE搜索单独询价和其他渠道。 1.1.1 骗子的基本特点是号称数量大,直接问价格,比较急迫,要求货到付款。公司信息如名称、地址、网址、联系方式等不愿意透露或表达含混不清,对项目具...

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外贸新人问题多,压力大,老人有话说!

外贸新人问题多,压力大,老人有话说!
外贸新人特别容易陷入迷茫以及自我怀疑的状态。这种感觉我相信大家都懂,因为老人们都是这么过来的。可能也走了不少弯路,也会感叹:要是我当初就知道这么做就好了。 外贸新人的疑问? 口语不好,就不做外贸了? @Mandy:外贸新手总是害怕口语不好。那么月入2万的老外贸口语结巴你信吗?我就...

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外贸电话沟通技巧

外贸电话沟通技巧
可能有不少人有这样的经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,等老外挂电话后,还是云里雾里的,电话完了,还不知道是谁?如此一来,一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响;二是很可能错失一个机会。那么如何能够有效改进呢? 注意区号 在看到有+19xxx...

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外贸行业未来的方向在哪?

外贸行业未来的方向在哪?
01 外贸未来的 方向在哪? 首先,未来外贸的方向,我个人认为,将逐步跟西方接轨,“外贸”这个概念会逐步消弭。 取而代之的,仅仅是sales & marketing,把产品销售出去,不管是domestic market还是overseas market。 就好比老干妈的辣...

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外贸开发信各国最佳发送时间!

外贸开发信各国最佳发送时间!
外贸业务员每天上班第一件事儿就是找邮箱,第二件事儿就是发开发信,有一个小细节就是时差问题。今天就来说一下外贸开发信各国最佳发送时间。 首先要了解客户的作息才好判断发邮件时间,比如说国外采购人员一般在上午八九点钟上班的时候首先打开邮箱查看邮件,然后用1个小时左右去处理回...

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