标签:外贸谈单,外贸技巧

个人SOHO与外贸公司合作总流程

admin | 未分类 | 2016-09-02
1 双方协商,签订协议。 2 SOHO和国外客户确认订单 3 客户汇款或者开立信用证 4 国外客户汇款到帐,LC到达通知 5 和供应商签订合同,下单生产 6 预付定金给工厂 7 订仓报关出口 8 提单确认 9 通知开票 10 收汇完成以后清算 11 催要核销 12 单支付利润 详细流程 1 、双方协商,签订协议 这阶段主要是双方洽谈价格的过程,主要明确以下几点: A 代理价格... [阅读全文]
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常见国际贸易壁垒简析

admin | 外贸创业 | 2015-12-11
贸易壁垒确实是企业在从事出口贸易活动中经常遭遇的问题。对于中小企业来说,由于缺乏专业法律人员的配备,往往更容易忽视对此类问题的防范。对于贸易壁垒问题,我们应该用客观态度对待,正确认识。 根据我国《对外贸易法》和商务部《对外贸易壁垒调查规则》的规定,“贸易壁垒“是指由一国(地区)政府采取或者支持的措施或者做法,违反该国(地区)在... [阅读全文]
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有多少外贸人明白?上班第一小时决定着你和高手的差距!

admin | 外贸创业 | 2015-12-07
上班的第一个小时非常关键,工作的第一个小时,会影响一天其他时间的心态和生产力水平。成功的人明白控制他们早上的重要性,也知道如何聪明地使用他们。这些人能除去在上班第一个小时的噪音,关注真正重要的事情。多年的时间,成功的人会意识到许多事情是可以等待的,而有些是不能的。美国的职场专家LynnTaylor分享了成功的人在上班的第一个小时会做的... [阅读全文]
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外贸骗术:银行回单骗术揭秘

admin | 外贸创业 | 2015-12-04
有个朋友做外贸的时候,可谓小心至极,从来都是款到发货,可这回栽了!他拿着传真过来的银行电汇单,简直不敢相信自己的眼睛,居然这也可骗人的!嗨,不要以为有了银行汇单的传真件就稳妥了,其实这也是种骗术之一。   银行回单骗子往往是这样操作的:   第一步:要求银行给他一份电汇单;   第二步:他写好后交给银行;   第三步:... [阅读全文]
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怎样打动客户返单?帮助客户发现问题,解决问题,实例解析!

admin | 外贸SOHO, 外贸创业 | 2015-12-04
怎样打动客户返单?帮助客户发现问题,解决问题,实例解析! 为什么客人下单两个月之后一直没有返单? 焦急的你为什么不去试探性地问一问,内敛的欧洲人虽然不会轻易告诉给你他的原因,但是他终究是需要你的帮助的,也许他刚刚接触这款产品,也许刚刚涉及电子商务。他在销售之中可能无从下手,这时你的经验就能够帮助他了。 你永远要记得这一点:他不... [阅读全文]
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怎样做一个精明的报价者?

admin | 外贸SOHO, 外贸创业 | 2015-12-01
问答丨怎样做一个精明的报价者? 知道很多朋友急于听我讲如何做推广和找客户,本人迟迟不入正题的原因倒不是像说书先生一样想吊大家胃口,而是希望大家了解我目前掌握的节奏,正是一个外贸业务员所应掌握的节奏:在大张旗鼓推销产品前,先做好思想准备和技能准备。 我之前在许多求助帖中也强调过,当发现报出去的价得不到回复时,一定要总结自己这方的... [阅读全文]
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国外客户不理你的全部原因分析及解决方法!

1.你找到的信息太过于陈旧,这个公司已经不需要这个产品。 分析:你从哪拿到的信息,什么时候发布的信息?解决:能否找到对方的网站,看对方网站上是否有经营或者使用此类产品;直接邮件问客户,您是否还需要这个产品,请您告知,若您不需要,我无需经常发邮件给您,以免耽误您的时间。2.你找到的联系方式是销售,这个销售自己的事都忙不过来,哪有闲... [阅读全文]
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关于目的港无单放货的内部细节!

物运送到目的港,中间自然会有很多的文章。 先举个例子吧: A, 出口商,  顺德超级家具有限公司B, 指定货代,深圳刘氏国际货运有限公司C, 国外采购商, 澳大利亚悉尼太平洋有限公司 刚开始的时候,A会和C 展开接洽沟通,最后C 下单给A,  A 完成产品后就准备装货出运,由于C 是指定 B 来操作此票货的事宜。所以A就和B 产生直接的关系。 看起来之后的... [阅读全文]
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外贸业务员没有客户的7大原因,你中枪了吗?

外贸业务员没有客户的7大原因,你中枪了吗? 一个以销售为导向的公司,考核业务员的两大强硬指标:每周或每月或每个季度或每年,第一:开发出来多少新客户?第二:有多少老客户翻单是多少? 1、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销之所以能源源不断地售出产品,... [阅读全文]
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400多万的设备外单,100多万的利润,客户来自网络推广,是偶然还是必然?

400多万的设备外单,100多万的利润,客户来自网络推广,是偶然还是必然? 在推广易客服热情的邀请下,我决定整理一下这几年的一些外贸推广经验,或许能给外贸新人和尝试外贸网络营销的企业一些参考。 12年的时候,我们公司有阿里平台,也能陆陆续续接些小订单,老板有添了一个推广易,让我操作,说心里话,那时我是有些抵触的,因为增加了很大的工作量... [阅读全文]
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