标签:外贸谈判

外贸销售冠军的17个工作细节,你做到几个?

1. 收到客户询盘,是否当天或第二天就给客户回复?即使没法马上报价或者回答客户的疑惑,是否也能及时回复邮件,告诉对方“邮件已收到,大约什么什么时候可以回复”?这个信号,往往是非常重要的。2. 发出去的邮件,是否有完整的签名,包括自己的名字、公司、电话、手机、地址等联系方式?因为很多时候,客户有紧急事情要联系你,但是邮件你没回,他翻了... [阅读全文]
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不是谁都能做外贸!看十年老手解读外贸本质!!!

仅此个人看法,欢迎大家指指点点~~~ 1)很多人问的外贸问题很白痴,甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊: 不懂就问怎么了?? 是的,不懂就问,关键前提是你具备了一定的思考能力了,想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。 很多外贸流程的基本的操作,最基本的常识很多人也在提问, 我只能说你别玩了,赶紧从跨国消失吧, 你的懒惰就... [阅读全文]
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老外客户嫌贵,说同行价格比你更低,记得用这招!

问: 客户嫌贵怎么办?客户总说同行的价格比我低怎么办? 分析: 1.关于客户嫌贵,往往有两种情况,一是客户担心您的报价有水分,不肯一次接受报价,想还价。另一种情况是,客户拿您的产品和同行作比较,发现同行比您便宜,“我到其它地方买会更便宜”。 2.对于“我到其它地方买会更便宜”的异议,如果您不想降价销售,就必须向对方证明,您的产品价格是合理... [阅读全文]
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外贸公司如何跟厂家谈价合作?美国公司采购员给你支招!

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2015-08-24
如今的市场,瞬息万变,人们的想法也是越来越善变,前一刻还在想着要苹果还是梨子,下一刻却选择了菠萝,今年你也许抱着老客户偷着乐,明年或许客户已经找到新宠,只看新人笑,徒留你这旧人偷偷擦眼泪了。在众多供应商厮杀的国内出口贸易中,相互替代关系强的产品,价格在其中起着主导作用,国内贸易公司得到供应商价格上的支持是非常重要的。Can给大... [阅读全文]
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做外贸待遇好吗?

待遇是每个人都关心的问题,毕竟事关前途,人都是要活在现实中的。今天想跟大家谈谈外贸的待遇。 其实外贸从业人员的整体素质都是偏高的,因为有英语底子摆在那里,基本都是上过学的人,识文断字,大部分都过了四六级,而且很多都是专八人士。职业性质决定了文化底蕴,但这也造成了一个致命的缺陷,就是多数外贸从业者人情世故方面不是很通透,除了参... [阅读全文]

十个外贸典型问题,资深采购经理给你答案

1. 问:在跟客户打交道的时候,是否第一次就该告诉他我是贸易商?因为很多客户很在意这个,他们更愿意和工厂合作,但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候,很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂,但事实上只是贸易商。我不得不提供很多证明,使我看上去更可靠。 德国Fesco贸易公司CEO Frank:这个问题很敏感也很重要。我... [阅读全文]
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外贸营销利器:如何利用“客座博客”推广

没有任何的内容营销比得上客座博客文章。做质量高的内容是这些年来一直提倡的,但现在面临一个小问题:就算你有很多高质量的内容,也不意味着你能在谷歌得到好的排名。无论喜不喜欢,链接还是排名好坏的最主要原因。 曾经客座博客被认为是得到链接最好的方式,当你免费提供了篇博文,而对方博主收获了一篇不错的博文可以为其带来读者,一般的博主允许... [阅读全文]
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外贸路上,不得不知道的20条经典语录!

1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是... [阅读全文]
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三种典型的错误让价方式,你中枪木有?

admin | 外贸B2B, 外贸创业, 未分类 | 2014-10-08
1、80元 0元 0元 0元 初级谈判者经常使用此方法,因欠缺实战经验,比较担心因价格导致谈判的破裂,在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考,这种让步方法显然是极端错误的。 首先对方会认为你虚高价格,轻易地让出如此之大的幅度,一定还有很大的让利空间,在价格上继续步步紧逼,这时你已无路可退,即使交易达成,对方也会怀疑你的诚意,从而... [阅读全文]
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都来看看老外是怎么写开发信的?

admin | 外贸B2B, 外贸创业, 未分类 | 2014-10-08
外贸业务员刚开始写开发信的时候也贸易什么经验,几乎都是靠跟不同的客户接触自我探索。若有热心的老外能指点一下,开发信的效果就会提高很多。有意识地去模仿老外们的行文方式和遣词用句,你会发现,这远远比你雕琢的开发信来得直接,来得有效。 拿一段外贸业务员工作前夕的信件看看: Dear Katherine: This is C from DEF Co. Ltd. in Shenzhen. Ve... [阅读全文]
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