标签:外贸电商

怎样做一个精明的报价者?

admin | 外贸SOHO, 外贸创业 | 2015-12-01
问答丨怎样做一个精明的报价者? 知道很多朋友急于听我讲如何做推广和找客户,本人迟迟不入正题的原因倒不是像说书先生一样想吊大家胃口,而是希望大家了解我目前掌握的节奏,正是一个外贸业务员所应掌握的节奏:在大张旗鼓推销产品前,先做好思想准备和技能准备。 我之前在许多求助帖中也强调过,当发现报出去的价得不到回复时,一定要总结自己这方的... [阅读全文]
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出口到不同国家的注意事项!

admin | 外贸B2B, 跨境电商 | 2015-11-12
中国出口到不同国家需注意事项A)需申报AMS的国家有:美国、加拿大、墨西哥(其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关,否则会有USD5000的罚款, AMS费用25美金/票,修改的话40美金/票)。需申报ENS的国家有:欧盟所有成员国,ENS费用25-35美金/票。B)木制包装需做熏蒸消毒的国家有:澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西... [阅读全文]
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一流外贸业务员的“九大身份”,你有哪些?

一流外贸业务员的“九大身份”,你有哪些? 销售不单单是在卖东西,销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色,赋予多重身份,只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”。 我们这里所说的销售员的“九重身份”,是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为,或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到,但却实... [阅读全文]
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询问客户对报价的看法

一般情况下如果没订单催了也没多大用,不过一定要问。客人对你的产品和公司感兴趣他自动会联系你的,不管时间长短;如果是对你们压根儿不敢兴趣的客户再跟进也不会合作,顶多就是落个好印象。我一半都是随意轻松的跟进,但是有没有单 我心里都已经有底了。一般来说要注意跟进而不要催客户,不给客户造成压迫感。先确认是否收到样品。如收到,是否有疑问... [阅读全文]
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做FOB如何防止货款两空?

做FOB如何防止货款两空? 据统计,中国出口中以FOB成交的占到70%。FOB对出口商的风险更大,有可能造成货、款两空的结局。 目前我国出口合同以FOB价格条款成交的比例越来越大,而且收货人指定船公司的少,指定境外货代的多,这并不符合FOB条款的含义。 出口合同以FOB价格条款成交的弊端在哪里?为什么比例越来越大?出口商如何应对? 出口做FOB为何呈上... [阅读全文]
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报1000,他直接砍到600——如何应对客人的大幅度杀价?

报1000,他直接砍到600——如何应对客人的大幅度杀价? 这样的客户并不少见,我报1000,他直接砍到600,其实我的第一反应会是,go to the hell please,但是作为屌丝外贸,拿到一个询盘不容易啊。我让他去死,说不定明天老板就让我去死了! 所以面对这种客户,还是需要保持冷静,清醒,做出回应,当然回应需要有两个内容: 1.客户的价格我做不到,可能其... [阅读全文]
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关于巴西的进口关税

关于巴西的进口关税 还有很多产品是实施反经销的,例如鞋子等,巴西市场前景看好,但是目前并不太容易进入。巴西对中国的产品的进口税很重,低的几十个点,高的几百个点,视产品而定。 巴西的进口税均有五个税种组成,分别是II+IPI+PIS+CONFINS+ICMS,巴西的每个税种每个港口的进口税务系统所占的比例是不相同的,操作费等等费用互相港口都有区别。 5... [阅读全文]
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一个外贸经理的年终分享:2016年外贸业务员的钱途在哪里!

又到年末了,大家都开始写年终总结,虽然叫年终总结,我认为最重要的是规划明年。我做外贸已经5年了,前三年,经历了两家公司,工作也很拼,也从普通业务员晋升为业务经理,可到手的薪资却让自己很委屈。最近两年,薪资上涨了10倍以上,才感觉得到了肯定。在此,也将一些业务心得跟大家分享。作为一个外贸业务员,怎样才能赚到更高的薪水,我今天跟大... [阅读全文]
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采购告诉你展会后的邮件为什么少有回复

相信大家都会遇到广交会回来之后发给客户的邮件很多都不回,我以自已原因看看能不能给到大家一点帮助。 因为我们整个公司涉及的产品类别非常多,所以一期广交会下来我基本不会在展位上和大家谈价格,因为我觉得广交会除非完全符合要求的产品,否则以工厂当场报的价格都不会是太好的价格,一般非常有兴趣的款式我会拍个图片,拿个专门的记录本钉下名片在旁边... [阅读全文]
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外贸业务必须掌握的知识,各种价格是如何算出来的?

FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润 FOB=(实际采购成本+国内费用)/(1-预期利润率) FOBC=(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率) CFR=(实际采购成本+国内费用+国外运费)/(1-预期利润率) CFRC=(实际采购成本+国内费用... [阅读全文]
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