标签:外贸市场动态

一流外贸业务员的“九大身份”,你有哪些?

一流外贸业务员的“九大身份”,你有哪些? 销售不单单是在卖东西,销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色,赋予多重身份,只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”。 我们这里所说的销售员的“九重身份”,是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为,或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到,但却实... [阅读全文]
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做FOB如何防止货款两空?

做FOB如何防止货款两空? 据统计,中国出口中以FOB成交的占到70%。FOB对出口商的风险更大,有可能造成货、款两空的结局。 目前我国出口合同以FOB价格条款成交的比例越来越大,而且收货人指定船公司的少,指定境外货代的多,这并不符合FOB条款的含义。 出口合同以FOB价格条款成交的弊端在哪里?为什么比例越来越大?出口商如何应对? 出口做FOB为何呈上... [阅读全文]
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外贸路上,不得不知道的20条经典语录!

1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是... [阅读全文]
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外贸人要不要创业?

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2015-09-09
一、引子: 一天,对方向你提出了一条观点…… 你粗略地想了下,大体上不赞同,但一时竟然组织不起语言论据,方恨平日没有准备肘后方,急来连佛脚也没得抱。怎么办? 本文就是要解决这个困境,让你已经笨嘴拙舌慌不择词时,还能表述出多少靠点谱的回复。 本着实用为上的精神,不管是佛脚还是象腿还是桥柱,只要能提供思路和言辞就是好方法。所以逻辑学专... [阅读全文]

外贸公司如何跟厂家谈价合作?美国公司采购员给你支招!

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2015-08-24
如今的市场,瞬息万变,人们的想法也是越来越善变,前一刻还在想着要苹果还是梨子,下一刻却选择了菠萝,今年你也许抱着老客户偷着乐,明年或许客户已经找到新宠,只看新人笑,徒留你这旧人偷偷擦眼泪了。在众多供应商厮杀的国内出口贸易中,相互替代关系强的产品,价格在其中起着主导作用,国内贸易公司得到供应商价格上的支持是非常重要的。Can给大... [阅读全文]
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400多万的设备外单,100多万的利润,客户来自网络推广,是偶然还是必然?

在推广易客服热情的邀请下,我决定整理一下这几年的一些外贸推广经验,或许能给外贸新人和尝试外贸网络营销的企业一些参考。 12年的时候,我们公司有阿里平台,也能陆陆续续接些小订单,老板有添了一个推广易,让我操作,说心里话,那时我是有些抵触的,因为增加了很大的工作量,还不知道有没有好结果。 刚开始的时候,老师给我做的一些培训,包含关键... [阅读全文]
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埋没才能的十种生活方式

事实就是如此,人类的潜能是巨大的。人脑不像电脑,大脑的“硬盘”永远不会不够用。你可以持续地提高你的极限,努力达到更高的目标,最后你会发现,你也只是发挥了一点点潜能而已。毋须质疑,你限制了自己不可估量的潜能。 不幸地是,许多人无法发挥所有的潜能,还把发挥的潜能放在一些浪费时间精力的工作上。 以下列举出10种让你高能低用的生活习惯: 1... [阅读全文]
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拿订单你和客户聊的20个核心问题

外贸工作里面的打电话,英语,邮件等等,其实是外面的一层术,真正的核心,还是对产品,对市场的把握。 你和客户聊的也都是围绕着产品,围绕市场来展开。 20个问题,今天我把它列出来。 1 说出你现在产品的英文介绍 2 说出你们公司所有产品的编码和英文名称 3 说出你们产品的原料,加工工艺 4 你们产品有哪些不安全因素 5 有无可替代的产品能替代你们... [阅读全文]
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世界这一年—经济学人2014年度总结!

Events in Ukraine overshadowed 2014 with a sense of cold war déjà vu. After scores of people were killed in mid-February during riots in Kiev, the government of President Viktor Yanukovych collapsed and he fled to Moscow. But Russia drew international condemnation when it reacted by taking control of Crimea and invading east... [阅读全文]
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越南电子商务踯躅不前,B2B平台不受企业重视

当全球电子商务以迅猛的步伐不断发展之际,越南电子商务却踯躅不前,尤其是B2B领域的潜力尚未得到开发,很多企业似乎对电子商务并不上心,网页信息更新很慢,变更了联系地址也不会及时更新,甚至询盘来了也爱理不理,因此越南B2B的发展进程严重滞后。 亚洲媒体“intellasia”的10月25日报道中了解到,越南许多进口公司已经建立了自己的网站,并在网站... [阅读全文]
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