标签:外贸市场

2017年,除了阿里,你还需要做哪些推广?

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2016-12-23
很高兴代表公司参加推广易举办的年会,我今天跟大家分享的主题是:外贸企业如何做好海外本土化网络营销? 我们公司是做风力电机设备的,我是公司的外贸业务员,大家可以叫我Jim,四年前进入公司,当时公司外贸业务部包括我有6个业务员,5个女生和我一个男生,在分配推广资源时,大家都抢着要阿里子帐号,后来老板跟我说,你是男子汉,自己去做网络推广... [阅读全文]
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外贸实用小知识碎碎念

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2016-08-02
1.对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!这个你知道吗? 2.关于金额,小数点的表示,你怎么表示?例如988.90,很多人就是us dollars nine hunderdand eighty-eight point nine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CEN... [阅读全文]
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谈话让别人舒服的程度,决定你成功的高度

admin | 外贸SOHO, 外贸创业 | 2016-07-20
职场上,有这样两种截然相反的人。有人生怕别人舒服,尽量让别人不舒服,而只要自己舒服就行。还有一类人生怕别人不舒服,尽量让别人舒服,哪怕委屈自己。 因为我做猎头职业的原因,我们接触的老总有几十万年薪的,也有几百万的,甚至有过千万级年薪的老总。要问我对这些老总有什么本质感觉上的不同,我的回答是,越是高薪的老总在与其交往中他会越让... [阅读全文]
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欧洲一些国家的外贸交易习惯大揭密

admin | 外贸SOHO, 外贸创业 | 2016-04-07
不同的地方就会有不同的习惯,外贸交易也不例外,但是外贸总是不可避免与其他国家交易的,为了让大家更好的与其他国家有贸易来往,小编今天为你们准备了欧洲部分国家的外贸交易习惯,以备你们不时之需。 Different places have different practice, so do foreign trade. But foreign trade cannot avoid making a deal with other country. Today I p... [阅读全文]
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外贸业务高效工作七步走

admin | 外贸SOHO, 外贸创业 | 2015-12-16
一、 了解市场状况和竞争状况 很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。 搞清楚下面几个问题,有助于业务员清楚自己的市场定位。 1、我们在这个市场所处在的地位如何? 2、我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱... [阅读全文]
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询问客户对报价的看法

admin | 外贸SOHO, 外贸创业 | 2015-12-16
一般情况下如果没订单催了也没多大用,不过一定要问。客人对你的产品和公司感兴趣他自动会联系你的,不管时间长短;如果是对你们压根儿不敢兴趣的客户再跟进也不会合作,顶多就是落个好印象。我一半都是随意轻松的跟进,但是有没有单 我心里都已经有底了。 一般来说要注意跟进而不要催客户,不给客户造成压迫感。 先确认是否收到样品。如收到,是否有疑... [阅读全文]
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四种常见SOHO操作模式浅谈

admin | 外贸创业 | 2015-12-15
下面以付款方式为T/T作前提条件,分别从代理出口,离岸出口,买单出口及工厂出口四种操作模式下SOHO应该怎样操作来最大化的避免客人和工厂无耻地私奔。 1. 代理出口 代理公司:报关,收汇,核销,退税 SOHO(虚拟公司):提单shipper,产地证exporter,清关箱单发票的卖方 客人:提单Consignee / Notify Party,产地证Consignee,清关箱单发票的买方 ... [阅读全文]
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分享三招贸易技巧

admin | 外贸SOHO | 2015-12-14
第一招:如何与客户讨价还价 首先要分清楚,客户的动机。 A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说: HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,go to hell.你到别人那里去买好了。 这种时候,我会这样答... [阅读全文]
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常见国际贸易壁垒简析

admin | 外贸创业 | 2015-12-10
贸易壁垒确实是企业在从事出口贸易活动中经常遭遇的问题。对于中小企业来说,由于缺乏专业法律人员的配备,往往更容易忽视对此类问题的防范。对于贸易壁垒问题,我们应该用客观态度对待,正确认识。 根据我国《对外贸易法》和商务部《对外贸易壁垒调查规则》的规定,“贸易壁垒“是指由一国(地区)政府采取或者支持的措施或者做法,违反该国(地区)在国... [阅读全文]
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找不到客户怎么办?

admin | 外贸创业 | 2015-12-04
如果在整个行业里,大家都找不到,那就不用往下看了。这里给出一些经验之谈:1、客观的认识自己的产品,知道它的卖点,它的优势在哪。是否真的有竞争力?我想既然是做外贸产品,应该是不存在在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。 退一万步说,假设真有这样的产品,真正有能力的业务也能做出人际关系营销。也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量... [阅读全文]
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