余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸实战

外贸B2B

外贸人知道做外贸哪里找客户吗?

外贸人知道做外贸哪里找客户吗?
很多外贸人都在关心的话题就是:我做外贸应该在哪里找客户呢?其实找客户不是说告诉你找方法,你就可以立即找到客户。找客户也是需要悟性的,今天上海腾道根据自己的看法跟观点说说做外贸怎么找客户。 有人在问怎么找客户,其实这真不是口口相传就能学会的事情,做什么都需要悟性,外贸也一样。 但不...

admin 5个月前 (01-15) 150℃ 0喜欢

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外贸新人不能随意接的订单

外贸新人不能随意接的订单
1·要求免费提供外贸样品的订单 因为有的客户只是用询价寄样的方式来得到样品,然后拿到你的外贸样品却叫别的公司来低价做,或者是对方在收到你的外贸样品后说不行,又再叫你寄,或者就没有了下文…所以对于新手来说,没有付费的外贸样品一定不要随便寄,除了你们是老客户和相熟的伙伴关...

admin 5个月前 (01-14) 156℃ 0喜欢

外贸B2B

你会出口报价吗?

你会出口报价吗?
新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人...

admin 5个月前 (01-14) 153℃ 0喜欢

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400多万的设备外单,100多万的利润,客户来自网络推广,这些方法你会吗?

400多万的设备外单,100多万的利润,客户来自网络推广,这些方法你会吗?
在推广易客服热情的邀请下,我决定整理一下这几年的一些外贸推广经验,或许能给外贸新人和尝试外贸网络营销的企业一些参考。 12年的时候,我们公司有阿里平台,也能陆陆续续接些小订单,老板有添了一个推广易,让我操作,说心里话,那时我是有些抵触的,因为增加了很大的工作量,还不知道有没有好结...

admin 5个月前 (01-13) 162℃ 0喜欢

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注意这些寄样细节,提高订单成交率

注意这些寄样细节,提高订单成交率
做外贸,当客户要样品,我们就离成单更进一步了,那寄样品时要注意些什么,才能加大我们的成单率呢? 1.样品上附上联系方式 ◆ ◆ ◆ ◆ 这样做才会让人家知道这个样品是谁的,因为买家找供应商不止就你一家,所以收到的样品还有别家的,在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式...

admin 5个月前 (01-10) 147℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸届最详细的客户背景调查工具总结!

外贸届最详细的客户背景调查工具总结!
客户背景调查为何很重要? 一方面,背景调查有利于业务员了解客户&竞争对手的情况,在开发客户&做市场调研时,节约时间。另一方面,背景调查可以帮助业务员在分析中找到机会,减少很多不必要的正面竞争。 对外贸从业者来说,学会利用工具可以让我们提高效率,有的放矢。今天笔...

admin 5个月前 (01-10) 150℃ 0喜欢

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外贸人要不要创业?

外贸人要不要创业?
一提到创业,很多外贸朋友想到的都是SOHO,其实在我看来,外贸SOHO不是真正的创业,而是一种介于就业和创业之间的过渡形式。要么成功做大创办公司,要么兵走麦城重新打工,是还没有实力一步到位的中间地带,就像经商中的个体户; 创业最重要的两点:产品+营销。无论怎样,你肯定要有一个有人...

admin 5个月前 (01-09) 137℃ 0喜欢

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外贸必备10个浏览器插件,大幅提升工作效率!

外贸必备10个浏览器插件,大幅提升工作效率!
做外贸常用的浏览器一般就是谷歌浏览器,其实谷歌浏览器里面有非常多的好用的插件,可以极大的帮您提高工作效率,下面分享常用的10个。 01 插件一:谷歌翻译 (Google Translate) 其实很多人一开始的时候用的还不是谷歌翻译,而是有道翻译。后来,随着工作经验的积累,有道翻...

admin 5个月前 (01-08) 135℃ 0喜欢

外贸B2B

如何调研客户的真正的需求?

如何调研客户的真正的需求?
所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向客户推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了客户要的是什么? 因此,前期的调研工作很重要。你要明白,并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户,只有当你的供给与他们的需求互相匹配时,你才有机会“收服”他们。那如何调研客户...

admin 5个月前 (01-08) 136℃ 0喜欢