余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸实战

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外贸人如何用好海关数据?

外贸人如何用好海关数据?
不少人用海关数据,都是直接按产品搜索到客户,找到联系方式直接发邮件,结果发了不少开发信出去,回复却寥寥无几,如果这样利用海关数据开发客户,能开发到只能说明是运气。得用正确的方法去使用,要不然还不如直接去买采购商邮箱去群发。 1、采购商的筛选 海关数据里面的采购商数量很多,但不是每...

admin 2个月前 (09-29) 64℃ 0喜欢

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外贸开发潜在客户,为什么不回复你消息?

外贸开发潜在客户,为什么不回复你消息?
一、回复的及时 很多时候,由于时差的关系,我们很多时候收到的询盘都是在半夜以后。有时两三点,有时三四点。有些客户又比较急,他而且是全球范围内发询盘的,谁回复早就可能早就已经下单给别人了,就像我们到淘宝买东西一样。要是一个卖家不回你,肯定你就到其他家去咨询了,往往这个店晚回你几分钟...

admin 2个月前 (09-27) 71℃ 0喜欢

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外贸业务员接近客户的八大法则

外贸业务员接近客户的八大法则
作为外贸业务,怎样可以更好的开发客户一直是我们研讨和寻求的,想要让客户下单买我们的产品,我们就得让客户信赖我们,信任是协作的根底,通常我们在开发客户的过程中就会环绕信任展开一系列的方法去接近客户提高信任。 1、发问靠近法 这种方法主要是通过业务员直接面对客户提出有关问题,通过提问...

admin 2个月前 (09-27) 72℃ 0喜欢

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十一放假前,外贸人要做好这几件事!

十一放假前,外贸人要做好这几件事!
十一假期即将来临,大家是不是都已经规划好假期的旅游行程了呢?今年假期出游人次预计有8亿!不管你要出行去哪,放假前工作上的安排还是很重要的,毕竟十一假期可是7天呢! 下面就来看看应该做哪些方面的安排吧~ No.1 给客户发通知 一般来说,我们发邮件的对象是有合作的客户,也就是跟我们...

admin 2个月前 (09-26) 61℃ 0喜欢

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遇到这样的客户应该怎么办

遇到这样的客户应该怎么办
做销售,想要全部的客户都如此NICE 可亲,几乎是一件不可能的事情。人多多少少都会遇到过这么一些这样那样的极品,奇葩,或者是本就脾气暴躁恶言相对的人。 其实在作为外贸销售的过程中,遇到这些人的时候多多少少都会有点受打击,尤其是刚进入到外贸行业的伙伴们,就更加容易被某些恶言相对或者...

admin 2个月前 (09-25) 63℃ 0喜欢

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外贸十年总结出的20条经验!句句戳心!

外贸十年总结出的20条经验!句句戳心!
1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。 千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一...

admin 2个月前 (09-23) 64℃ 0喜欢

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外贸工厂老板的十大痛苦,坚持下来的,敬你是条汉子!

外贸工厂老板的十大痛苦,坚持下来的,敬你是条汉子!
最近很多外贸工厂的老板诉苦,说工厂基本都做不下去了。 一,淡季很缺货 日子不好过 淡季的时候老板最怕发工资和交房租的日子,一想到就会头疼! 尤其是缺少订单,大家就闲着没事可做。对于计时的工人来说,就算不干活仍要按月给工资! 而对于计件工人来说,他们收入减少就想跳厂。一旦工人流失...

admin 2个月前 (09-23) 56℃ 0喜欢

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外贸业务员必会的13个成单小策略

外贸业务员必会的13个成单小策略
1 首先学会分析 熟话说知己知彼百战百胜,不熟悉自己的客户怎么能拿下他的订单呢,所以了解客户还是很有必要的。 了解他在公司的地位,是直接可以拿主意的还是只是一个采购员。如果他不是最终有决定权的,只是一个采购,又或者是几个采购中的一个,他有可能只是负责收集资料,那你在努力的推销产...

admin 2个月前 (09-20) 61℃ 0喜欢

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说说外界对外贸人的误解

说说外界对外贸人的误解
1、做外贸是很体面的工作 很多人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情,觉得这个工作很高级,业务员在高档酒店的咖啡厅里喝喝咖啡,优雅的吃着点心,讲着流利的英语,跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。 说实话这是电影里的情节,基本上是骗人的,即使有的话,一年也碰不上几次。其余的时间是在办公室或...

admin 2个月前 (09-20) 60℃ 0喜欢