余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸实战

外贸B2B

外贸除了谈价格,还有这些!

外贸除了谈价格,还有这些!
在外贸交易的过程中,我们谈的不仅仅是产品的价格,关注的也不仅仅是产品的价格。同样,客户也不仅只关注价格。但是外贸业务员却不懂得引导客户去关注那些他们同样也感兴趣的方面。我们外贸除了谈价格,还应告诉客户还有这些。 1、价格   这里说的价格,绝对不仅仅是产品的价格这么简...

admin 11个月前 (01-15) 328℃ 0喜欢

外贸B2B

关于防疫物资,海关发布新规!

关于防疫物资,海关发布新规!
为便利企业申报和海关高效监管,进一步提高新冠肺炎疫情防控物资申报准确性,服务疫情防控大局,现就新型冠状病毒检测试剂盒等疫情防控物资进出口申报事项公告如下: 一、增列相关商品编码 (一)增列商品编码“3002.2000.11”,商品名称为“新型冠状病毒(COVID-19)疫苗,...

admin 11个月前 (01-12) 293℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸报价之技巧篇

外贸报价之技巧篇
报价有时候也是一件很令人头疼的事,即要留有讨价还价的空间,又不能比客户理想中的价格差太多,高低之间,很难拿捏,而一份报价单很可能就是成单的关键,但仅仅有报价单也是不行的,还要有报价的技巧,以及报价的跟进和回复。 1 首先报价单至少要包含这些要素 ...

admin 11个月前 (01-11) 338℃ 1喜欢

外贸B2B

外贸心得:注意细节

外贸心得:注意细节
做了几年外贸一直都比较顺利,没接过什么大单子,但是也一直都有单子在手上。这个过程中好几次因为 细节上的问题丢过单子,或者无谓的做了很多补救措施。这样浪费人力物力其实是很不值得的。希望更多 的外贸新人能够认识到细节的重要性,在自己做外贸的时候一定要注意细节。 之前和一个德国客户谈下...

admin 11个月前 (01-04) 301℃ 0喜欢

外贸B2B

资深外贸人对新人的建议

资深外贸人对新人的建议
外贸开始的路上,很多东西不是我们自己所能决定的, 每个人都想自己变得更好,拥有的更多.  这个目标没有错,只是一定要脚踏实地,一步一个脚印才是发展的前提.        每个公司都有它存在下去的理由,只是这个公司的发展道路,可能不适合于所有人,我接触了太多的在工厂工作了4-6年...

admin 12个月前 (12-25) 339℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务员寻找客户的6大锦囊!

外贸业务员寻找客户的6大锦囊!
01 信息特征法 培养一双善于甄别的眼 1、客户的询盘,每个客户在写询盘时用的语言是不一样的,这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠,写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过,那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的,因为可能没有第二...

admin 12个月前 (12-18) 345℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人必须要知道的出口业务6大风险

外贸人必须要知道的出口业务6大风险
一般情况下,出口收汇风险主要有以下六种情况: 出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险 出口方未按合同或信用证规定交货。 一是生产厂误工,造成晚交货; 二是用类似规格的产品代替合同规定的产品; 三是成交价格低,以次充好。 ...

admin 12个月前 (12-16) 362℃ 0喜欢

外贸SOHO

外贸谈判及合同细节注意事项!

外贸谈判及合同细节注意事项!
问 外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作? 1) 客户调查:主要是弄清对方的资信情况,即客户的信誉,资金等。 2) 商品调研:主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 3) 谈判方案:根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条...

admin 12个月前 (12-15) 282℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸单证信用证,有这12个“陷阱”

外贸单证信用证,有这12个“陷阱”
1.熟人“陷阱” 许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业务又在没有证实其真实性的情况下,偏听偏信,把可靠度和可信度寄托,在“熟人”和“友情”上,这些熟人往往以××的亲戚,××的朋友,并以委托书相迷惑;所以事关重大,建议三思而后...

admin 12个月前 (12-14) 300℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人如何进行电话开发客户?

外贸人如何进行电话开发客户?
“为什么我发了几千封开发信,没有一个人回复我?” “为什么我给买家报过价之后,买家就不在答复我了?” “为什么客户说让我寄了样品,后来就一直没有消息呢?” ……. 面对这些疑问,橙子妹倒觉得这些并不难解决,我们可以通过打电话联系客户,这也是最直接,最...

admin 12个月前 (12-11) 282℃ 0喜欢