余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸实战

外贸B2B

采购商看完工厂就消失了,买家老手告诉你为什么!

采购商看完工厂就消失了,买家老手告诉你为什么!
作为一个采购商,我在中国6年,去过超过700家大大小小的工厂。今天跟大家分享我在工厂的一些经历,告诉大家为什么你的买家想“马上逃离”你的工厂。 对西方国家的买家来说,生产安全是一件非常严肃的事情,所以我也打算以非常坦诚的态度跟大家交流。我的讲述可能过于直白诚实,如有冒犯,还请原谅...

admin 3个月前 (08-29) 66℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务基本功:对客户身份,性格,喜好,语言的全面分析!

外贸业务基本功:对客户身份,性格,喜好,语言的全面分析!
1.公司性质的分析。 你要知道,跟你联系的这个公司是中间商,还是终端客户。这个很多客户发询盘的时候会直接告知,他们是自己用还是经营,如果没有,你可以根据对方提供的网址登陆对方网站查询,或者根据邮箱搜索其在互联网上的信息。 为什么要知道其公司的性质呢?因为中间商和终端客户在谈判的时...

admin 3个月前 (08-29) 63℃ 0喜欢

外贸B2B

单日最高询盘52个——外贸找客户实战经验分享!

单日最高询盘52个——外贸找客户实战经验分享!
选择了自己品牌一致的域名(www.yihiecigar.com),品牌意识非常重要,谷歌排名以品牌为最高准则。购买了推广易服务(包含建站、搜索引擎优化、B2B群发、社交媒体分享和网络营销培训),通过一系列的网络推广,网站访问量稳定在八九百IP,最高一天是2600多IP,询盘最多一...

admin 3个月前 (08-29) 62℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸谈判中如何应对不同要求的客户?

外贸谈判中如何应对不同要求的客户?
外贸谈判中,客户的痛点把握,更困难一些,因为是隔着邮件沟通,在线聊天。偶尔一次见面,也只是短暂的会面。那么,在沟通中的“痛点”把握,就显得极为技巧性,需要业务员用心揣摩客户的心理。 总结个人观点,如何判断客户的“痛点”? 若你遇到了同类客户,便可以对号入座,看看我的应对之法,是否...

admin 3个月前 (08-28) 77℃ 0喜欢

外贸B2B

上半年外贸成绩单出炉,这些趋势出乎意料!

上半年外贸成绩单出炉,这些趋势出乎意料!
广东、江苏怎么了?当地朋友有感觉外贸不易吗? 根据海关总署发布的上半年外贸数据,1-6月,我国出口7.95万亿元,增长了6.1%。 仔细看看数据,能发现一些很有意思的地方。 比如: 传统欧美市场逐渐被新兴市场所取代; 广东、江苏等传统外贸大省出口增长遇瓶颈; 中西部省份奋起直追;...

admin 3个月前 (08-27) 72℃ 0喜欢

外贸B2B

如何成为外贸人里的前20%?

如何成为外贸人里的前20%?
做外贸,究竟什么是最重要的? 靠谱的供应商?开发客户的能力?产品的选择?自己的业务能力? 如今外贸环境下,什么产品前景比较好? 我每天都能够收到无数这类提问,有刚入外贸圈的新人,也有在外贸圈沉浮几年处于职业瓶颈期的朋友。 毕竟,谁也不想成为二八法则中的“八”。 01 职业瓶颈期 ...

admin 3个月前 (08-27) 69℃ 0喜欢

外贸B2B

一个采购,告诉你外贸中的坑!

一个采购,告诉你外贸中的坑!
外贸工作中,哪些100%保证的事情,99%都食言了! 从2013年进入职到现在的公司不知不觉已经过去5年多了。 以前一直在工厂做采购,塑胶,五金,电子,包材都都采购过。从上家公司出来后,想去外贸公司做做看什么样的,就这样来了这家公司。 首先介绍一下公司背景,公司主要做北美地区低价...

admin 4个月前 (08-26) 151℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸高手如何合理分配一天的8小时!

外贸高手如何合理分配一天的8小时!
一些外贸新手甚至是从事了2到3年多的外贸业务都经常好奇那些外贸老业务们的日常工作都是做了些什么?还有他们是如何合理分配一天的8小时的。 1 在商务平台上发布商业信息(1h) 即使有着多年的外贸经验,他们也认为有必要在商务平台上发布商业信息。如果坚持每天都更新的话,产品信息就比较容...

admin 4个月前 (08-23) 63℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人要变得牛逼闪闪前要经历的

外贸人要变得牛逼闪闪前要经历的
1.专业:必须熟知并能熟练运用本行业及周边行业的专业知识以及一整套外贸流程,包括业务、跟单、船务、报关、各种绘图软件PS,CAD等的熟练使用和一些视频及音频的制作。 2.气场:一个人的气场不是天生的,当你有了足够的底气,气场自然随之而来,强大的气场会让你的合作伙伴对你放心而信服,...

admin 4个月前 (08-23) 59℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸三大关键和三大陷阱,你了解么?

外贸三大关键和三大陷阱,你了解么?
三大关键 一笔外贸订单要经过八道环节询盘谈判、签定合同、收款、备货生产、报关报检、订船订舱、出口退税、银行收汇。其中有三大关键内容必须引起注意。 关键一:单证交易 单证交易指的是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象,谁拿到了这套单证,谁就是货物的主人。这样一来,货物尽量...

admin 4个月前 (08-22) 134℃ 0喜欢