余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸创业

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外贸单证信用证,有这12个“陷阱”

外贸单证信用证,有这12个“陷阱”
1.熟人“陷阱” 许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业务又在没有证实其真实性的情况下,偏听偏信,把可靠度和可信度寄托,在“熟人”和“友情”上,这些熟人往往以××的亲戚,××的朋友,并以委托书相迷惑;所以事关重大,建议三思而后...

admin 12个月前 (12-14) 300℃ 0喜欢

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外贸人如何进行电话开发客户?

外贸人如何进行电话开发客户?
“为什么我发了几千封开发信,没有一个人回复我?” “为什么我给买家报过价之后,买家就不在答复我了?” “为什么客户说让我寄了样品,后来就一直没有消息呢?” ……. 面对这些疑问,橙子妹倒觉得这些并不难解决,我们可以通过打电话联系客户,这也是最直接,最...

admin 12个月前 (12-11) 282℃ 0喜欢

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外贸业务员写好每封邮件的基本原则

外贸业务员写好每封邮件的基本原则
对于外贸业务员来说,写邮件是每天都在重复的工作内容。无论是开发信,还是与客户的回复沟通,都需要我们更好的拿捏和把握。我们曾经也学习分享过:1.高回复率的开发信真的有万能模板吗?2.给客户的邮件写完后一定要自读三遍?那么,除了一些针对性的技巧和优化外,如何把握邮件的质量,如何写...

admin 1年前 (2020-12-04) 314℃ 0喜欢

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老客户维护与开发标准化文件

老客户维护与开发标准化文件
01 有个理论说,一个老客户的开发代价只需要开发一个新客户的20%。 我不知道这个理论的量化数据是怎么得出来的,但是道理是非常正确的,老客户,彼此熟悉,彼此信任,有很强的沟通基础,实际上双方合作最大的障碍已经扫除。 只是因为大部分客户不会把鸡蛋放在同一个篮子里罢了,所以,我们要做...

admin 1年前 (2020-12-03) 333℃ 0喜欢

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学会时间管理,让你成为更好的外贸人!

学会时间管理,让你成为更好的外贸人!
做外贸的很奇怪 有时候忙得焦头烂额 有时候却水静鹅飞 外贸人每天应付的事可太多啦~ 工厂,客户,货代,产品,想想都头大… 那么作为一个外贸人 如何通过“时间管理”去实现自己的目标? 一、自我意识是先决条件 首先,你得有自我醒悟的能力,关于你每一天的24小时...

admin 1年前 (2020-12-03) 303℃ 0喜欢

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这些行业出口“爆单”了!一些企业遭遇“招工难!

这些行业出口“爆单”了!一些企业遭遇“招工难!
今年下半年以来,随着中国复工复产持续推进,小家电、家具、玩具、自行车等行业出口订单明显增加。中国东部沿海多个省份出现了外贸企业出口“爆单”。专家分析,这背后既有全球“宅经济”的影响,又有中国经济率先复苏、中国产业链完备的因素。不少企业负责人也对外贸充满信心。 “手中的订单排到了明...

admin 1年前 (2020-12-02) 303℃ 0喜欢

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做外贸,找外国客户的36计~

做外贸,找外国客户的36计~
一、搜索引擎 1:Importers方法 在Google中输入产品名称+importers。 可以用importer替代importers 2:关键词上加引号 搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。 3:dist...

admin 1年前 (2020-12-02) 325℃ 0喜欢

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面对客户的价格纠缠处理办法!

面对客户的价格纠缠处理办法!
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 面对客户的价格纠缠 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情  你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样...

admin 1年前 (2020-11-27) 328℃ 0喜欢

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外贸人:要想富,少玩手机多读书

外贸人:要想富,少玩手机多读书
掌握读书技术的理由   阅读能力对于职场人士应该属于必备的软技能,读书可以锻炼你的深入思考能力,现在大多数人是通过手机、互联网来获取知识,但这种方式吸引知识时,大都是停留在单方面的信息接受上,缺少将信息变成自己的知识过程。可能绝多数人在一开始阅读时,是无法集中精力读书...

admin 1年前 (2020-11-27) 319℃ 0喜欢