余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸创业

外贸B2B

外贸电话这样打,更能体现你的专业度

外贸电话这样打,更能体现你的专业度
我们做外贸的,免不了要跟国外客户打电话,SKYPE或者QQ视频语音,从最初的紧张到现在。两年来,自己总结了一点跟客户打电话的技巧,在此分享一下。 1 熟悉产品 我们首先要对自己的产品十分熟悉。比如我做服装,服装的款式、颜色、尺码、面料、生产流程、加工工艺等都应该烂熟于心,这需要一...

admin 1周前 (11-11) 25℃ 0喜欢

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外贸展会中有哪些小技巧?

外贸展会中有哪些小技巧?
一:参展前工作细节 无论我们做任何的事情,不打无准备的仗。在我们参展之前,我们需要做以下几点工作: 1:通知新老客户参展 挨个联系自己的新客户,老客户,通知他们来参展。可以增进与客户的关系,展示自己的实力,也可以向新老客户介绍自己的新产品。 2:联系陌生客户 每次参加展会之前,我...

admin 2周前 (11-08) 23℃ 0喜欢

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各种花式诈骗,外贸人注意了!

各种花式诈骗,外贸人注意了!
外贸中,不仅找客户,谈客户,拿订单重要,提高警惕意识,防止被诈骗更加重要,很多企业不注意平时的工作细节,一次又一次的被人花式诈骗,却只能吃个哑巴亏,重点是,记性却不见长…… 想必作为外贸业务员,大家都收到过类似这样的询盘: ① A国家客户 ② 订单数量大 ③ 不讨价还价 ④ 付款...

admin 2周前 (11-08) 27℃ 0喜欢

外贸B2B

如何向无信誉的客户催要货款?

如何向无信誉的客户催要货款?
外贸业务中的各种纠纷里,有一类是你无法避免的,就是来自客户的刁难。你永远不知道这一秒还跟你谈笑风生的客户,下一秒会出什么损招坑你。 01 客户耍赖 2011年老板转了一封邮件给我,是一个英国的客户,以前买过一次一次性PVC手套。于是我就跟进这个英国客户。 一切都很正常,跟进了半个...

admin 2周前 (11-07) 27℃ 0喜欢

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产品无亮点,价格无优势,怎么破?

产品无亮点,价格无优势,怎么破?
我一直在说,所有的业务都要建立在“货真价实”的基础上,并不要求什么“物美价廉”,货真价实就可以了!因为现在的市场太透明,信息量太大,想要浑水摸鱼是有难度了!那么如果出现这种情况真的就没法做了吗? 这个问题好多人在问,我先给出两点建议: 你的产品真的没亮点吗?例如,设计,外形,参数...

admin 2周前 (11-07) 25℃ 0喜欢

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客户不回复怎么办,外贸跟单秘籍看过来!

客户不回复怎么办,外贸跟单秘籍看过来!
第一次接到询盘,你用多少回盘换来一句回复? 该怎样做,客户才回你呢? 明明询盘了,就突然消失了?你们遇到过吗? 为什么询盘后就不见了?还是根本就消失不见了? 一封精心的外贸邮,没有回音也是白搭,只有客户回复了,即使只是告诉你不想要了,你就已经打入了客户,至少你可以继续…… ...

admin 2周前 (11-06) 30℃ 0喜欢

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外贸拓展拉美客户详细攻略

外贸拓展拉美客户详细攻略
拉丁美洲拥有34个国家和地区,GDP总和世界第三,人口世界第三,这里不仅有足球,狂欢节和神秘的亚马逊雨林,还蕴藏着丰富的资源和无限的商机。墨西哥/巴西/阿根廷/智利/秘鲁,这些拉美国家每年高速增长的贸易需求引领着新的外贸增长。 作为新兴市场代表,中拉贸易互补性很强,但却因为语言和...

admin 2周前 (11-06) 25℃ 0喜欢

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外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!
咱做外贸的,免不了要跟国外客户打电话,SKYPE或者QQ视频语音,作为一个新人来说刚开始肯定会有些紧张,很多新手怕打,怕接国外电话,理由无非是英语不好,怕听不懂,怕出丑?有时候接到电话脑子一片空白,只能YES,NO,Thank you的说上几句,你能力真的如此吗?我们能克服这个心...

admin 2周前 (11-05) 30℃ 0喜欢

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外贸业务员到底如何提高工作效率?

外贸业务员到底如何提高工作效率?
一、查看汇率 先打开网页查看一下汇率情况,一般以中行或央行为参考。 作为一个外贸业务员,及时了解汇率的动向是很必要的工作。 另外,我一般还要看看国内的原材料的价格走向。 一般顶多十分钟可以完成。 二、客户跟踪情况表 打开邮件客户端,再打开客户跟踪情况表,查看一下有哪些客户是已经是...

admin 2周前 (11-05) 28℃ 0喜欢

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外贸业务员高效能工作的方法?

外贸业务员高效能工作的方法?
我事情太多了,接二连三,好忙乱呀! 临时突发事件让我没有脾气…… 我有拖延症。 …… 这是我们常常在职场中听到的无奈声,但这真的是客观原因吗?答案是否定的,我们做事要靠系统,不是靠感觉,我们要将工作事项系统化来提高工作效率,达到高效能工作。 怎么系统化呢?我们了解一下个人效能环:...

admin 2周前 (11-04) 30℃ 0喜欢