余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

标签:外贸创业

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教你做一份让老外客户不能拒绝的“报价单”

教你做一份让老外客户不能拒绝的“报价单”
我们平时最常被客户索取的两份材料就是“报价单”还有“产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的“报价单”。 1、文件格式:PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单的)。而同样根据客户的要求,分来简易报价与...

admin 3个月前 (09-04) 75℃ 0喜欢

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外贸小企业,跨境电商,如何做市场调查?

外贸小企业,跨境电商,如何做市场调查?
1*有一些外贸公司很少地推,客户主要来自网上和广交会。 他们只做一类产品,却按照市场分团队,分成北美区,欧洲区,亚洲区。 我就搞不懂了,客户都是网上来的,为什么不能一起做,我们是不分市场的,业务员充分发挥积极性,每个人都能做遍世界每个角落。 2*发现很多公司和我差不多,都是外贸和...

admin 3个月前 (09-03) 69℃ 0喜欢

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新人必会的16个技巧

新人必会的16个技巧
“ 客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖 ” ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ A 客户怎么来? 主要有两种 一,网上吆喝,找买家。 二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。 B 报价怎么报? 报价单的主要内容:货物的成...

admin 3个月前 (09-03) 73℃ 0喜欢

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外贸预警:保护邮件安全,谨防外贸付款账户被黑!

外贸预警:保护邮件安全,谨防外贸付款账户被黑!
外贸公司用电子邮件与国外客户联系生意、谈业务,无需电话,更不用见面,这种方式看上去很便捷,但也潜藏着一些危险。今天分享近期一个真实案例,看看骗子是如何一步步迷惑众人,从而达到自己骗取钱财的目的。 南京的张女士的公司原本可以收到一笔11万美元的货款,但在邮件交流过程中,钱款却不翼而...

admin 3个月前 (09-02) 68℃ 0喜欢

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9月1日起,这些外贸新规开始生效!

9月1日起,这些外贸新规开始生效!
了解一下重要的外贸新规! 美国第四轮第一批加税15%落地 9月1日起,美国正式开启对中国商品的第四轮加税,税率为15%。第四轮加税商品清单总计3000亿美元,分为两部分,List 4A为9月1日生效,List 4B为12月15日生效。 8月16日,“List 4A”清单经USTR...

admin 3个月前 (09-02) 73℃ 0喜欢

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外贸寄样,样品费、运费谈判,一文搞定

外贸寄样,样品费、运费谈判,一文搞定
客户为何不愿意支付样品费或运费? ①系卖方主动开发,客户无明确合作意向,老供应商情况稳定,没有更换的打算; ②部分供应商为了抢单,提供免费样品,相比之下,你对他来说可有可无; ③目标客户公司很大,实力雄厚,从来不缺上赶着合作的供应商,大把的供应商主动寄样,从来都是他们选别人,给别...

admin 3个月前 (08-30) 80℃ 0喜欢

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外贸新人看这里!一份全面的报价单撰写指南

外贸新人看这里!一份全面的报价单撰写指南
客户提供报价单是新客户询盘后最便捷有效的回复方式。作为销售商与采购商之间重要的“联系纽带”,一份好的报价单不仅能方便客户采购,更能够加深客户对公司的印象、增强客户的好感,甚至具有挽留客户的作用。那么,既然报价单如此重要,写好它就需要下一些功夫了。 一、报价单的种类、区别 1.图片...

admin 3个月前 (08-30) 120℃ 0喜欢

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采购商看完工厂就消失了,买家老手告诉你为什么!

采购商看完工厂就消失了,买家老手告诉你为什么!
作为一个采购商,我在中国6年,去过超过700家大大小小的工厂。今天跟大家分享我在工厂的一些经历,告诉大家为什么你的买家想“马上逃离”你的工厂。 对西方国家的买家来说,生产安全是一件非常严肃的事情,所以我也打算以非常坦诚的态度跟大家交流。我的讲述可能过于直白诚实,如有冒犯,还请原谅...

admin 3个月前 (08-29) 66℃ 0喜欢

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外贸业务基本功:对客户身份,性格,喜好,语言的全面分析!

外贸业务基本功:对客户身份,性格,喜好,语言的全面分析!
1.公司性质的分析。 你要知道,跟你联系的这个公司是中间商,还是终端客户。这个很多客户发询盘的时候会直接告知,他们是自己用还是经营,如果没有,你可以根据对方提供的网址登陆对方网站查询,或者根据邮箱搜索其在互联网上的信息。 为什么要知道其公司的性质呢?因为中间商和终端客户在谈判的时...

admin 3个月前 (08-29) 63℃ 0喜欢

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单日最高询盘52个——外贸找客户实战经验分享!

单日最高询盘52个——外贸找客户实战经验分享!
选择了自己品牌一致的域名(www.yihiecigar.com),品牌意识非常重要,谷歌排名以品牌为最高准则。购买了推广易服务(包含建站、搜索引擎优化、B2B群发、社交媒体分享和网络营销培训),通过一系列的网络推广,网站访问量稳定在八九百IP,最高一天是2600多IP,询盘最多一...

admin 3个月前 (08-29) 62℃ 0喜欢