余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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2019年最后一次催单机会,外贸人都知道!

2019年最后一次催单机会,外贸人都知道!
催单是外贸中很重要的一件事情,在现在这个充满竞争的外贸时代,客户不在你这下单,就跑到别人那去了。 定金没有到账、LC没有开出来的情况就不算成单。虽然说正确的步骤是不建议大家跪舔式的求订单,但对于新人来说还是得主动一点。 红火火的催单总是显得僵硬无力,而且非常容易导致客户的反感。特...

admin 2天前 15℃ 0喜欢

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11月外贸进口同比回升 商务部:政策效应逐步显现

11月外贸进口同比回升 商务部:政策效应逐步显现
央广网北京12月13日消息(记者 高艺宁)根据海关统计,1-11月,中国进口12.95万亿元人民币,与去年同期持平;11月当月进口1.29万亿元,同比增长了2.5%。进口出现了自8月以来的首次同比回升。   “11月当月进口增长,主要是国内需求拉动的结果。”12日,商务部新闻发言...

admin 2天前 10℃ 0喜欢

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外贸B2B询盘的四大要素!

外贸B2B询盘的四大要素!
一个完整的b2b询盘文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。 01 B2B 询盘项目的“品名”与“料号” 首先,b2b询盘项目的“品名”以及“料号”是在b2b询盘单上所应必备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品,这即是所谓的”品名”以及其所代...

admin 3天前 15℃ 0喜欢

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外贸小公司之业务流程

外贸小公司之业务流程
1 接单 1.1 通过一次或几次往来邮件,初步判断客户类型是属于诈骗、同行询价、群发比价、通过GOOGLE搜索单独询价和其他渠道。 1.1.1 骗子的基本特点是号称数量大,直接问价格,比较急迫,要求货到付款。公司信息如名称、地址、网址、联系方式等不愿意透露或表达含混不清,对项目具...

admin 4天前 18℃ 0喜欢

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外贸新人问题多,压力大,老人有话说!

外贸新人问题多,压力大,老人有话说!
外贸新人特别容易陷入迷茫以及自我怀疑的状态。这种感觉我相信大家都懂,因为老人们都是这么过来的。可能也走了不少弯路,也会感叹:要是我当初就知道这么做就好了。 外贸新人的疑问? 口语不好,就不做外贸了? @Mandy:外贸新手总是害怕口语不好。那么月入2万的老外贸口语结巴你信吗?我就...

admin 5天前 20℃ 0喜欢

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外贸电话沟通技巧

外贸电话沟通技巧
可能有不少人有这样的经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,等老外挂电话后,还是云里雾里的,电话完了,还不知道是谁?如此一来,一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响;二是很可能错失一个机会。那么如何能够有效改进呢? 注意区号 在看到有+19xxx...

admin 5天前 16℃ 0喜欢

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知识汇总!

知识汇总!
一.客人怎么来? 有几种主流方法:①互联网(包括论坛,群,APP,电商网站等)②转介绍(朋友推荐的客户,显然成交率更高,省时省力)③会展(展会相较于互联网花费要高,不过成交率也高)④黄页(这个方法比较传统,它是按企业的性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿...

admin 1周前 (12-06) 24℃ 0喜欢

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外贸骗局花样百出,谨防初次交易的这些“坑”

外贸骗局花样百出,谨防初次交易的这些“坑”
外贸出口企业和新买家进行初次交易时,出现违约事件概率较高,极易导致交易危机发生。 常见危机为:买方或取得货物后拖欠货款,逃避追讨;或拒收到港货物,等待拍卖;或在出口企业催款时申请破产。无论何种“骗局”,出口企业都将面临“财货两空”的艰难局面。 揭秘“初次交易骗局”的面纱 经多案件...

admin 1周前 (12-05) 20℃ 0喜欢

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如何有效套牢客户

如何有效套牢客户
在日常的外贸工作中,无论是开发客户还是客户维护,我们的终极目的都是拿下客户、获得订单。那么,如何才能做到有效地与客户沟通并成功促使客户下单呢?首先,我们得套牢客户,这样就不怕客户不下单了。然而,想要赢得外国客户并套牢就必须具备以下3个要素:精确,速度,细节。 精确 精确指的是:对...

admin 2周前 (12-04) 22℃ 0喜欢