余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸操盘手余祥文外贸市场开发基础知识,网络营销,案例分享,经验分享!

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外贸市场分析,法国篇

外贸市场分析,法国篇
中国法国今年签署了一系列商业和双边协议,寻求加强两国贸易联系。法国目前正要求中国扩大对贸易和投资的开放力度。 法国是欧洲跨境电商市场中规模排行第三、世界排名第六的一个国家。据法国电商协会(Fevad)日前发布的一项市场调查统计报告显示,2018年末,“黄马甲”运动虽然给法国实体零...

admin 1个月前 (09-06) 44℃ 0喜欢

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外贸报价5大禁忌,别说你也犯过?

外贸报价5大禁忌,别说你也犯过?
01 在不去了解和揣测客户属性的情况下,盲目报价。 这里我提到了客户属性这个词,我们稍微思考下就会发现客户其实分很多种,有最终客户和贸易商之分,有大客户和小客户之分,如果不去研究客户属性,你就无法断定客户所处的位置,自然而然你的报价也会千篇一律,主次不分。 对于终端客户而言,客人...

admin 1个月前 (09-06) 89℃ 0喜欢

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特别通知:

特别通知:
外贸推广易2019首场大促开启啦!需要做海外推广的请抓紧联系。 截止2019年8月,推广易用户突破11000家;如果你的网络推广缺乏效果,没有海外本土化响应式网站,不懂谷歌排名优化和社交网络推广,推广易给你提供整套技术支持,专业老师给你提供一对一培训指导, 帮你带出专业网络推广人...

admin 1个月前 (09-05) 52℃ 0喜欢

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价格谈判难点解析

价格谈判难点解析
有人抱怨,跟客户价格谈判太难了,也向很多行业精英讨教经验,但还是不知从何下手。其实,只要掌握谈判中的逻辑框架,就能以不变应万变。 大家都知道在商务谈判前要做好报价准备,完成定价和报价策略,最重要的是要有一定的让步、让价的策略。例如,很多新老业务员一旦碰到了客户要他降价的时候,就变...

admin 1个月前 (09-05) 48℃ 0喜欢

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外贸报价有什么策略?

外贸报价有什么策略?
一、调查客户的背景,针对不同背景的客户采取不同的报价策略 (1)不同区域价格不同;例如地中海沿岸的客人普遍较为富有,不会太计较价格差异,更加注重产品的质量;加拿大客户,无论报多少他都必须狠狠砍你一刀直到他觉得你已经快要亏本了他才肯下单。 (2)中间商和最终用户的价格不同; (...

admin 2个月前 (09-04) 46℃ 0喜欢

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教你做一份让老外客户不能拒绝的“报价单”

教你做一份让老外客户不能拒绝的“报价单”
我们平时最常被客户索取的两份材料就是“报价单”还有“产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的“报价单”。 1、文件格式:PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单的)。而同样根据客户的要求,分来简易报价与...

admin 2个月前 (09-04) 56℃ 0喜欢

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外贸小企业,跨境电商,如何做市场调查?

外贸小企业,跨境电商,如何做市场调查?
1*有一些外贸公司很少地推,客户主要来自网上和广交会。 他们只做一类产品,却按照市场分团队,分成北美区,欧洲区,亚洲区。 我就搞不懂了,客户都是网上来的,为什么不能一起做,我们是不分市场的,业务员充分发挥积极性,每个人都能做遍世界每个角落。 2*发现很多公司和我差不多,都是外贸和...

admin 2个月前 (09-03) 47℃ 0喜欢

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新人必会的16个技巧

新人必会的16个技巧
“ 客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖 ” ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ A 客户怎么来? 主要有两种 一,网上吆喝,找买家。 二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。 B 报价怎么报? 报价单的主要内容:货物的成...

admin 2个月前 (09-03) 57℃ 0喜欢

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外贸预警:保护邮件安全,谨防外贸付款账户被黑!

外贸预警:保护邮件安全,谨防外贸付款账户被黑!
外贸公司用电子邮件与国外客户联系生意、谈业务,无需电话,更不用见面,这种方式看上去很便捷,但也潜藏着一些危险。今天分享近期一个真实案例,看看骗子是如何一步步迷惑众人,从而达到自己骗取钱财的目的。 南京的张女士的公司原本可以收到一笔11万美元的货款,但在邮件交流过程中,钱款却不翼而...

admin 2个月前 (09-02) 44℃ 0喜欢

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9月1日起,这些外贸新规开始生效!

9月1日起,这些外贸新规开始生效!
了解一下重要的外贸新规! 美国第四轮第一批加税15%落地 9月1日起,美国正式开启对中国商品的第四轮加税,税率为15%。第四轮加税商品清单总计3000亿美元,分为两部分,List 4A为9月1日生效,List 4B为12月15日生效。 8月16日,“List 4A”清单经USTR...

admin 2个月前 (09-02) 53℃ 0喜欢