余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸操盘手余祥文外贸市场开发基础知识,网络营销,案例分享,经验分享!

外贸B2B

警告!该国债务高筑企业倒闭,买方拖欠货款、拒收货物,已有多家外贸公司中招!

警告!该国债务高筑企业倒闭,买方拖欠货款、拒收货物,已有多家外贸公司中招!
意大利的现状符合金融危机爆发的许多先兆:堆积如山的不良贷款、不堪一击的银行体系、反复无常的中央政府……何况意大利经济规模庞大,一旦崩溃就会对其它国家产生冲击。 今年初以来,因意大利买方拖欠货款、拒收货物等原因,十几家出口企业向中国信保福建分公司报损超过400万美元,其中数家意大利...

admin 4周前 (11-19) 21℃ 0喜欢

外贸B2B

收藏!史上最完整的外贸流程图和解析!

收藏!史上最完整的外贸流程图和解析!
1. 客户询盘:一般在客户下perchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。 2. 报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,peroforma Invoice给客户...

admin 4周前 (11-19) 28℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人不可不知的报关流程

外贸人不可不知的报关流程
我们做国际贸易不外乎想着要多出单,那么出单就会涉及到出口,出口离不开报关,一般的报关流程会因单证、文件繁多,处理过程较多为繁杂。报关是指货物、货物等在进出国时由所有人或代理人向海关办理的申报等手续。包括向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查等。外贸新人应该对于报关流程不...

admin 4周前 (11-19) 20℃ 0喜欢

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展后推进策略

展后推进策略
很多人喜欢把这个叫做展后客户跟踪,可是我不喜欢,跟踪,太被动,推进,才是主动进击。 首先要强调一下,我说的展后,绝对不是展会结束之后,而是这个客户从我们展位离开开始就已经算是这篇文章中的展后。 在之前的文章中,我把展会进行分成了五步: ▼ 让路过的人停下来 让停下来的人走进来 让...

admin 1个月前 (11-16) 23℃ 0喜欢

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外贸出口 这些国家可以重点开发

外贸出口 这些国家可以重点开发
议提出到今年,已经是第五年了。这几年我们拜访的外贸人里,越来越多将市场开发的主要精力投入到这些沿线国家,特别是在今年美国不断搞贸易战之后,大家都体会到“不把鸡蛋放在一个篮子里”的重要性。但是“一带一路”沿线有这么多国家,到底哪些市场更适合咱中小外贸企业呢? 概况 “一带一路”一共...

admin 1个月前 (11-16) 28℃ 0喜欢

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外贸重大利好!2019年起,中澳几乎所有产品零关税!

外贸重大利好!2019年起,中澳几乎所有产品零关税!
11月8日,国务委员兼外交部长王毅在北京同澳大利亚外长佩恩举行第五轮中澳外交与战略对话。双方同意从2019年开始实施另一轮关税削减。届时,双边贸易中几乎所有商品都将享受0关税。 另据观察者网报道,近日在进口博览会上,中澳两国企业签署了跨越5年、总价值近150亿澳元(约合人民币75...

admin 1个月前 (11-16) 23℃ 0喜欢

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遇上只询价不下单的客户,怎么办?

遇上只询价不下单的客户,怎么办?
本人为SOHO,离开之前工作的公司快半年了,这几天一直在跟几个供应商周旋,折腾久了也感觉累了,深深觉得做生意似乎是谁主动谁就被动。 其实折腾也无非也就是为了价格在那里争论。最后总结出来的核心问题就那么几个: 1)你询价太多,就算我们给你最好的价格你也不下单! 2)你到底有没有实单...

admin 1个月前 (11-15) 20℃ 0喜欢

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外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路

外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路
从询盘到订单,看似只有一步之遥,实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。 一、询盘回复时间 大家通常回复询盘的时间是: A. 12小时内回复 B. 24小时内回复 C. 48小时内回复 D. 2小时内回复 在以上的所有选项中,无疑...

admin 1个月前 (11-15) 23℃ 0喜欢

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如何让客户心甘情愿地留下联系方式?

如何让客户心甘情愿地留下联系方式?
通常在外贸场景下,我们无法和客户进行面对面沟通交流时,只能通过邮件、电话、社交平台与客户进行沟通交流,但能够与客户建立联系的前提就是需要了解客户的联系方式。 首先,在掌握让客户主动留下联系方式的方法前,我们需要先了解一下客户不愿意留下联系方式的原因:根本没有购买意向或购买意向很小...

admin 1个月前 (11-15) 21℃ 0喜欢

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外贸与内销的区别、为什么要做外贸?

外贸与内销的区别、为什么要做外贸?
一直以来外贸都很受关注,从国家到个人,我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的,不好的,不一定都是客观的。不管做什么生意,总有那么一群人会出类拔萃,总有一群人又注定不会成功。而谁都知道造成这种结果的原因有很多。 01 外贸并非不好做 外贸好不好做,不能光看...

admin 1个月前 (11-14) 28℃ 0喜欢