外贸业务谈判超详细的细节大总结

关于谈判这个主题,我写过几篇了,之所以我如此重视,是因为每一笔业务都是经过谈判得来的。只不过有些较为简单,有些较为复杂而已,尤其是当涉及到金额很大,产品较为复杂或者较为精密的单子,谈判就尤为重要了。 很多人认为谈判就是讨价还价,其实不对,如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上,说明你还有太长的路要走! 1.谈判的三个大的原... [阅读全文]
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海关新政成小微企业外贸发展“助推器”

记者近日从海关了解到,去年以来,海关推出系列扶持小微企业举措,新实施的《中华人民共和国海关加工贸易货物监管办法》也带来政策利好,潍坊市外贸小微企业发展态势良好。2014年,潍坊市新增海关注册小微企业963家,全年小微企业外贸贡献度超600亿。 在过去的一段时间里,产能是困扰金城服装有限公司“幸福的烦恼”。当地海关在了解到企业困难后,给企业... [阅读全文]
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外贸网站排名不稳定的几点原因

“外贸网站排名不稳定”,关于这个问题,不少站长经常问到谷歌是不是不正常了?昨天排名好好的突然排名下降了,我相信有相同境遇的站长不在少数,特别是谷歌最近频频更新算法的情况下,网站排名不稳定,有浮动,这是每个网站都会经历过的,只是有些网站做得方法得当,恢复排名就会早些,总的来说,网站排名不稳定有以下几点原因: 一、外贸网站自身有问题... [阅读全文]
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外贸牛人总结:中国出口到不同国家注意事项

A)需申报AMS的国家:美国、加拿大、墨西哥(其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关,否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票,修改的话40美金/票)。需申报ENS的国家有:欧盟所有成员国,ENS费用25-35美金/票。 B)木制包装需做熏蒸消毒的国家:澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西... [阅读全文]
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防不胜防——客户的杀价陷阱

莫名其妙的客户 情况有点复杂,先容我介绍下情况:某天我收到加拿大客户M在阿里上发来的询盘 。M跟我很聊得来,加了whatsapp每天都能聊一个小时。虽然他压价压得很厉害,并且我向他了解公司情况的时候他一直都避而不谈,但是我没有放在心上,只觉得这个客户有点奇怪。M很爽快,谈了一周就下单了。拿了水单,定金到账,一切都顺利。 M给我的收货人信息... [阅读全文]
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揭秘在美国如何追债

中外沟通不良惹的祸 在接受出口企业咨询的时候,常常问到美国顺美是怎么把债给追回来的?跟中国国内的打手似的么?是不是拧着个棒子、带着墨镜就上人公司去了呢?….. 哈哈!否也!美国的商帐追收已经发展了一百年多了,很规范,也有相关的法律保护商帐追收各方,跟中国国内灰色的追帐完全不一样。欲知详情,请通过以下这个追债故事来了解: 2008年,厦... [阅读全文]
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国外客户休假时间大搜集

一、欧洲 欧洲地区进口商,很多喜欢在7月~9月间举家出游,称为“高温假”。不少公司员工,也将各种假期统一在这个时间段一起休,造成这三个月,部分外贸公司发现邮件营销回复率低,这是email营销的一种正常的现象。大多数海外用户,都会设置自动回复,表示收到了您的邮件。主要国家如下: 德国:7.8.9月轮休. 法国:7月最后一个星期至8月,几乎全放假 意大... [阅读全文]
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外贸交易中如何更好的维护好客户

售后服务问题是在订单完成之后由买家发起的,针对卖家未提供应有服务的一种投诉。一般来说大致分为“没 有收到货物”或是“收到的货物不满意(如质量、款式等有问题)”这两种情况,每个卖家在日常交易中都或 多或少地发生过售后纠纷这样的情形,那么我们应当如何避免和应对售后纠纷呢?下面小编分别为大家讲解一 下: 首先,我们应该如何避免? 1、在订单执... [阅读全文]
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外贸催单就是要下狠手!

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 跨境电商 | 2015-02-05
“客户看了样品,很满意,价格也谈得差不多了,可客户就是不下单,怎么办?为客户付出了这么多,客户为啥还不被感动?”不少业务员都会碰到这样的情况,并为之困惑。 有的时候,跟客户联系很久,总觉得应该收获了,可客户就是迟迟不下单。这时候业务员该如何?是该催还是等?等,遥遥无期;催,要怎么催?来自上海一外贸公司的业务May表示,在你觉得订单很有希... [阅读全文]
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外贸催单就是要下狠手!

ACME每日英语: Always be up for an unexpected adventure. 随时准备迎接一场意外冒险吧。 ———————————————————————————————— David教你做外贸: “客户看了样品,很满意,价格也谈得差不多了,可客户就是不下单,怎么办?为客户付出了这么多,客户为啥还不被感动?”不少业务员都会碰到这样的情况,并为之困惑。 有的时候,跟客户联系很久,总觉得应该收... [阅读全文]
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