外贸创业:从做客户的采购代理起步

KEN最近很忙。 这或许是外贸创业者的一种共同状态,事无巨细都得亲历亲为,所以只能用“废寝忘食”来换取白花花的美金。 刚刚和南美的一位客户确定了采购代理关系,所以KEN最近都忙于陪同客户考察中国工厂。这不是件容易的事,从广州飞往义乌,又从义乌飞到厦门。KEN的创业经历很值得借鉴,因为他选择了一条比较特殊的创业之路:那就是从做客户的采购代... [阅读全文]
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外贸人该掌握24种网络工具

市场推广者要学会三点: 1. 适应新的推广方法标准。 2. 学会合作沟通,因为很多同行其实认识的不一定比你少。 3. 学会使用新工具让你的工作更加顺畅。 随着外贸营销的精细化运作,很多东西逐渐跳离我们,我们也无法时时追上脚步,就像SEO还有ADWORDS系统的改变,还有跟踪代码的不断的变化,说明它们在引领着时代的变化,那就要我们多多适应和学习。 以... [阅读全文]
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外贸人业务谈判超详细的细节大总结(下)

10.谈判中僵局的打破,谈判中会面临着很多僵局,当双方互不相让,在某个问题上针锋相对时,就会陷于短暂的僵局,这是整个谈判的冰点,如何打破这个僵局是我们要研究的。就像是两个人争论某件事,一旦开始,气氛会越来越凝重,语气会越来越重,如果这个时候暂停一下,稍微一平缓,可能就会心平气和很多,这个僵局实际上可以变相的看做是一个冷静的过程... [阅读全文]
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外贸业务谈判超详细的细节大总结(上)

关于谈判这个主题,我写过几篇了,之所以我如此重视,是因为每一笔业务都是经过谈判得来的。只不过有些较为简单,有些较为复杂而已,尤其是当涉及到金额很大,产品较为复杂或者较为精密的单子,谈判就尤为重要了。 很多人认为谈判就是讨价还价,其实不对,如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上,说明你还有太长的路要走! 1.谈判的三个大的原... [阅读全文]
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剑走偏锋,如何快速出单

我始终认为所有的新人都是从积累而出单,因积累而爆发,想要做好外贸,没什么捷径可以走,只有踏踏实实的工作。 但是最近发现一个问题,某些公司非常的功利,一切以出单为衡量,三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。 我们不讨论这种管理是否恰当,每个公司有每个公司的管理方式,别人不好评论。这是个现实,新人想要留下,只能按照规定来。 今天尝试着... [阅读全文]
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三种外贸欺诈典型案例

类型一:故意找茬型 两个月前,一家设在义乌江东端头新村的美国外贸公司“SUNNY GENERAL TRADING INC”在国际商贸城F区经营户张女士处订购了5万余元的箱包,有六个款式,其中两款要求加长、加宽。 按照约定,货分两批交,前三款交易顺利,收到了美国方面的汇款,后三款包就遇到了麻烦。“老外称,其中一款要求放大的包做小了一厘米。但在我们同行看来,这... [阅读全文]
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浅谈外贸业务的抱怨该不该

经常听到有很多外贸人都在抱怨说公司不行,价格不行,产品不行,老板不行等等,仔细想了想进入外贸这小3年来自己经历的一些事情,突然觉得,其实有些抱怨真的是没必要啊。 1.公司是不是真的不行? 你了解这家公司的销售状况么?这家公司的人员流动如何?年销售是称增长还是下跌趋势?工作氛围如何?一个公司既然能成立为一个公司,而且多年一直都在经营,总... [阅读全文]
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外贸公司如何让客户信服

经常看大家找工作,非工厂不去;也看到经常有人抱怨,我们是贸易公司,没有工厂,客户总是计较;还有一些贸易公司装工厂,怎么也装不像,客户根本不信任……为什么会出现这些情况?买家一般会自觉不自觉的把供应商分为三类:1.骗子2.什么都卖的杂货铺3.专业供应商所以,无论是贸易公司还是工厂,被客户打入前两种,都基本上丧失了合作的可能性,很多贸易... [阅读全文]
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外贸中最常见的错误 Common Mistakes in Foreign Trade

想多拿订单,我们应该做足“功课”。影响下单的因素有很多,除去一些客观因素,主观因素其实很简单。其主要可归纳为业务员的态度和销售技巧两个方面,为了做好销售,尤其是外贸菜鸟,我们更应及时走出一些思维误区。 1、没有理想客户的概念 很多外贸业贸员会错误地以产品为核心,对自己的产品功能和性能等各方面都很了解,却忽略了这些产品的消费群体是... [阅读全文]
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出口退税将分类管理 Sort Management for Export Rebates

为贯彻落实国务院转变职能简政放权、加快出口退税进度促进外贸稳定增长的要求,近日,国家税务总局发布《出口退(免)税企业分类管理办法》,2015年3月1日起,按照出口退(免)税企业的资产状况、纳税信用等级、内部风险控制等将企业分四类实施差别化管理。 这种对出口退(免)税企业的“区别对待”把企业信誉与纳税管理服务挂钩,既有利于提高出口退税总... [阅读全文]
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